中國人壽保險公司實習(xí)報告-在線瀏覽
2024-09-19 13:43本頁面
【正文】 。 培訓(xùn)評估 培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進行，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況 。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。 四、我的建議 但我在中國人壽保險公司成都分公司實習(xí)的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。在我實習(xí)的一個月里， 公司進行的培訓(xùn)分別有： 2024 年 8 月城區(qū)新人培訓(xùn)班和銜接班、 2024 年 8 月城區(qū)轉(zhuǎn)正班、 2024 年 8 月城區(qū)代理人資格考試培訓(xùn)班、 2024 年 8 月郊縣和中心支公司新人班、 2024 年 8 月郊縣和中心支公司轉(zhuǎn)正班、 2024 年 8 月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、 PTT(兼職講師 )培訓(xùn)班、 “ 打造非凡 ” 營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等 12 個培訓(xùn)班。 一個培訓(xùn)剛剛結(jié)束另一個又立刻開始，中間沒有休息、調(diào)整的機會。而且公司的 兼職講師人員不足，有的老師這個月已經(jīng)講了 3 到 4 次，高頻率的重復(fù)講授讓一些老師失去了激情，影響了講課的效果。但在班次上要相互交叉，避免一個月份中班次太多。中國人壽保險公司成都分公司的培訓(xùn)場地大多選 在賓館的會議室。培訓(xùn)部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費事的工作而且各個賓館的會議室都不相同，有的很難達到公司培訓(xùn)教室要求的標(biāo)準(zhǔn)，還有可能發(fā)生事故。由于公司經(jīng)常進行培訓(xùn)，所以我覺得，如果公司自己買或租下幾間房間，再把它們改建成教室。 第三，培訓(xùn)管理力度不足。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法： ⑴ 、培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等。⑵ 、在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。 這就是我的一點小小的建議，但總的說來我覺得中國人壽的培訓(xùn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。 中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本 。 而銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù) 。銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。 進入公司之前我就聽說過： “ 保 險不是人做的 ” ， “ 保險是騙人的 ” 等一些話，給了我很大的壓力。但是后來，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“ 培訓(xùn) ” 是公司給我的最大福利。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說 服客戶呢 ?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。 單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。我發(fā)現(xiàn)，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè)，來代理銷售他們的產(chǎn)品，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。有的銀行是靠柜員推銷，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷，每個銀行的制度是不一樣的。無論是哪個銀行，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。 此次的實習(xí)，讓我認識到了職場，畢竟不是學(xué)校，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致。你可以任性，因為有老師和同學(xué)們的包容。職場，更不是意氣用事的地方，沒人買你的帳
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