【正文】 個(gè)性其他 能為此類(lèi)工藝品支付的價(jià)格： 050 元所占的比例是 %， 50100元所占的比例是 %， 100200 元所占的比例是 %， 200500 元所占的比例是 %， 5001000元所占的比例是 %， 1000元以上所占的比 例是 % %%%%%%能支付的價(jià)格0505010010020020050050010001 0 0 0 以 上 是否愿意購(gòu)買(mǎi)精品花泥畫(huà)作為收藏或裝飾物：愿意所占的比例是%，不愿意所占的比例是 % 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 12 %%%%%是否愿意作為收藏或裝飾物愿意不愿意 在購(gòu)買(mǎi)工藝品的途徑方面：通過(guò)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的占 %，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的占 %。 %%%%%%購(gòu)物網(wǎng)站易趣淘寶杭州購(gòu)物網(wǎng)阿里巴巴 消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽報(bào)紙中：閱讀錢(qián)江晚報(bào)的占 %，閱讀都市快報(bào)的占%，閱讀杭州日?qǐng)?bào)的占 %，閱讀每周商報(bào)的占 %，閱讀 e 時(shí)代周報(bào)的占 68%.閱讀其他報(bào)紙的占 %。 %%%%%%感興趣的促銷(xiāo)方式價(jià)格折扣公益事業(yè)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng) 意見(jiàn)或建議： ①可否出售自己設(shè)計(jì)制作的花泥畫(huà)以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值 ②可否有恰當(dāng)?shù)耐緩綄?shí)現(xiàn)“以畫(huà)會(huì)友” （三）調(diào)查結(jié)論 目前市場(chǎng)上接觸過(guò)花泥畫(huà)的顧客不多，有大量的潛在購(gòu)買(mǎi)者。 制作用于收藏或贈(zèng)送的工藝品消費(fèi)者 主要 考慮：表現(xiàn)個(gè)性、獨(dú)特意義、簡(jiǎn)便易行、過(guò)程樂(lè)趣。 近八成消費(fèi) 者愿意購(gòu)買(mǎi)精品花泥畫(huà)作為收藏或裝飾物。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 14 消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站是淘寶、阿里巴巴、易趣、杭州購(gòu)物網(wǎng)。 消 費(fèi)者感興趣的促銷(xiāo)方式是價(jià)格折扣和公益事業(yè)。 綜合來(lái)看，個(gè)性花泥畫(huà)市場(chǎng)有較大需求潛量，蘊(yùn)含良好商機(jī)，值得開(kāi)發(fā)。同時(shí)盡可能到當(dāng)?shù)鼗喈?huà)吧觀察、詢問(wèn)，獲得資料。 （二）調(diào)查分析 目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)花泥畫(huà)的商家較多，主要是一些手工藝坊、花泥畫(huà)吧和購(gòu)物網(wǎng)站，如 阿里巴巴、易趣等。就目前調(diào)查來(lái)看，以下商家較有實(shí)力。創(chuàng)始人熊銘霞女士歷盡艱辛，突破資金和技術(shù)瓶頸，在充分挖掘我國(guó)工藝美術(shù)藝術(shù)精髓的基礎(chǔ)上，展開(kāi)豐富的想 象，創(chuàng)作出栩栩如生、特色迥異的銘霞花泥畫(huà)，成為我國(guó)工藝美術(shù)圣壇的一枝奇葩。已經(jīng)在深圳開(kāi)設(shè)直營(yíng)店 4 家，外地市級(jí)直營(yíng)店 2 家，市級(jí)加盟推廣店3 家。 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 花泥畫(huà)、紙藝、水晶花、水晶泥、紙偶、皂吧、手工編織、絲網(wǎng)花、插花、蠟藝館、纖維畫(huà)、折紙、手工蠟燭、布藝、手工玩偶 、手工第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 15 貼紙、面包花、塑膠花等 。（ 對(duì)于加盟 “中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市 ”的市級(jí)加盟商， 根據(jù)自身從事投資項(xiàng)目推廣的多年經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)的實(shí)際情況，切實(shí)解決項(xiàng)目推廣難的問(wèn)題。 法人代表 /企業(yè)負(fù)責(zé)人： 熊銘霞 公司注冊(cè)地：深圳 公司經(jīng)營(yíng)地：深圳羅 湖區(qū)寶安北路國(guó)際商品交易大廈 5 樓 B5 1 員工人數(shù)： 50 人 注冊(cè)資金：人民幣 250 萬(wàn)元 管理體系認(rèn)證： ISO 9000 年?duì)I業(yè)額：人民幣 250 萬(wàn)元 /年 電 話： 0755 82442738 傳 真： 0755 25921153 郵 編： 518000 公司主頁(yè)： 美雅花泥畫(huà)廊介紹 美雅花泥畫(huà)廊是湖南省常德市的下崗女工劉體英創(chuàng)辦的全國(guó)首家花泥畫(huà)廊。美雅花泥畫(huà)以其張揚(yáng)的個(gè)性、獨(dú)特的視覺(jué)效果和廣闊的市場(chǎng)前景受到眾多投資者的關(guān)注，前來(lái)取經(jīng)和學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕。 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：花泥畫(huà)、花泥、字畫(huà)、工藝畫(huà)、民間工藝品、工藝原料、第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 16 工藝禮品加工 、工藝禮品代理。同時(shí)花泥完全達(dá)到環(huán)保型花泥質(zhì)量，能呈現(xiàn)完美的浮雕。 企業(yè)類(lèi)型： 個(gè)體工商戶 經(jīng)營(yíng)模式： 生產(chǎn)型 員工人數(shù)： 5 人 成立時(shí)間： 2021 年 年?duì)I業(yè)額： 人民幣 10 萬(wàn)元 /年以下 地址：浙江浙江 樂(lè)清市 浙江省樂(lè)清市翁洋南街 47 號(hào) 聯(lián)系人：厲斐之 女士 郵編： 325606 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 17 電話： 86057762810298 傳真： 86057762810298 手機(jī)： 13968701282 公司主頁(yè)： 避風(fēng)塘花泥畫(huà)吧 主營(yíng)產(chǎn)品 花花泥 ,花泥畫(huà) ,花泥畫(huà)吧 ,彩泥畫(huà) ,花 泥 成立時(shí)間 2021 年 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 個(gè)體工商戶 注冊(cè)資金 人民幣 10 萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額 人民幣 10 萬(wàn)元 30 萬(wàn)元 員工人數(shù) 5 人 研發(fā)人員 5 10 人 經(jīng)營(yíng)模式 貿(mào)易型 經(jīng)營(yíng)品牌 避風(fēng)塘花泥畫(huà) 主營(yíng)地點(diǎn)： 周口人民路 法人代表 王衛(wèi)東 管理體系 ISO 9000 廠房面積 3000 聯(lián)系人 王衛(wèi)東 部門(mén) 銷(xiāo)售 職位 經(jīng)理 電話 03948681170 地址 人民路四中東 100 米避風(fēng)塘畫(huà)吧 公司網(wǎng)址 : 花仙子花泥畫(huà)吧 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 花泥畫(huà)技術(shù)培訓(xùn) 。 企業(yè)類(lèi)型： 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 員工人數(shù)： 5 人 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 18 公司成立時(shí)間： 2021 年 注冊(cè)資金： 人民幣 10 萬(wàn)元 年?duì)I業(yè)額： 人民幣 10 萬(wàn)元 /年 30 萬(wàn)元 /年 經(jīng)營(yíng)模式： 貿(mào)易型 。 聯(lián)系人：高建會(huì) 聯(lián)系電話： 8603122988307 ： 郵政編碼： 074000 通訊地址：河北省保定高碑店市文苑路 公司主頁(yè)： 美之源畫(huà)廊 常年供應(yīng)： 彩泥畫(huà) 經(jīng)營(yíng)模式： 生產(chǎn)、貿(mào)易 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 彩泥畫(huà) 。 主營(yíng)行業(yè)： 字畫(huà)、工藝畫(huà) 。 其他未分類(lèi) 。 相當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者采用多種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，花泥畫(huà)僅是其中一種經(jīng)營(yíng)商品。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 20 摘要 隨著人們生活水平的提高，對(duì)工藝品的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者更注重的是對(duì)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)，而不是商品購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果。花泥畫(huà)以其簡(jiǎn)易的制作方法、低廉的成本以及所賦予消費(fèi)者豐富的創(chuàng)作空間使追求自我意識(shí)體現(xiàn)，尋求個(gè)性化創(chuàng)造的消費(fèi)者成為其廣大的顧客群體，在 DIY 手工藝品市場(chǎng)中占了絕大部分比重。 一 、 公司介紹 公司名稱：花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司 成立時(shí)間： 2021 年 1 月 注冊(cè)資本： 10 萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：湖州市安吉縣工商行政管理局 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司地址：湖州市 安吉境內(nèi) 花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司是一家為消費(fèi)者提供個(gè)性化花泥畫(huà)創(chuàng)作與展示、出售服務(wù)的技術(shù)公司。對(duì)于消費(fèi)者希望展示的作品，本公司提供網(wǎng)上展廳展示，并可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上評(píng)選、銷(xiāo)售或拍賣(mài)。本公司提供的服務(wù)目前尚屬市場(chǎng)空白，雖然現(xiàn)有眾多涉及花泥畫(huà)經(jīng)營(yíng)的公司，但他們的經(jīng)營(yíng)局限在向顧客提供成品或半成品花泥畫(huà)上，較大程度地限制了花泥畫(huà)創(chuàng)造特質(zhì)的展現(xiàn)。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 22 第一章 花泥畫(huà)簡(jiǎn)介 一、花泥畫(huà)介紹 花泥畫(huà)， 又叫彩泥畫(huà)，是一種 以 無(wú)毒、無(wú)污染、不腐蝕而且有芳香的環(huán)保型彩色泥巴 為原料 的新型浮雕狀裝飾畫(huà) 。成品花泥畫(huà)用途廣泛，既 可用于賓館、酒店、幼兒園、辦公室、櫥窗以及家庭等的裝飾，也可作為贈(zèng)送家人、同學(xué)、朋友、戀人以及商務(wù)伙伴的禮品。 ? .姿勢(shì)：身體端正，眼睛離畫(huà)板一尺遠(yuǎn)，左手拿竹簽，右手大拇指和食指 相互配合，靈活使用鑷子，左右手平放桌面，鑷子尖向下。 ? .復(fù)制圖案：畫(huà)板上放圖案和復(fù)寫(xiě)紙，要求圖案要居中，然后用書(shū)夾固定。復(fù)制完畢后，對(duì)照原始圖案，檢查線條是否有遺漏。注意表達(dá)主題的線條要粗些，皮膚、五官部位要相對(duì)細(xì)些。 ? 上花泥：首先檢查線條，是否干透，遺漏，根據(jù)已經(jīng)構(gòu)思的色彩選擇好花泥，準(zhǔn)備調(diào)色板。小面積部位在調(diào)色板上做成大致形狀鋪在畫(huà)板上，一個(gè)線條部位，要一次性上完顏色。皮膚部位，要做得很薄，樹(shù)枝、草藤、動(dòng)物鼻頭、人物手指、鞋底、花蕊，按圖案要求相應(yīng)涂厚。整第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 23 個(gè)制作過(guò)程，確保板面清潔。應(yīng)用毛筆均勻的刷兩遍，不能露底，也不能壓邊線。 ? .上畫(huà)框。 三、花泥畫(huà)作品： 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 24 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 25 第二章 花泥畫(huà)市場(chǎng)分析 一、整體市場(chǎng) 當(dāng)人們厭倦了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的一致性和大眾化趨勢(shì)時(shí)，獨(dú)一無(wú)二的手工制品開(kāi)始成為了大家的最?lèi)?ài)。于是，手 工的DIY(DO IT YOURSELF)便在現(xiàn)代都市中迅速?gòu)?fù)活，并形成時(shí)下最流行的創(chuàng)業(yè)新潮流之一。由大眾化到個(gè)性化，由被動(dòng)選擇到自主設(shè)計(jì)，由視覺(jué)觀賞到動(dòng)手體驗(yàn)已漸漸形成趨勢(shì)。不難預(yù)見(jiàn)，個(gè)性商品將是今后手工藝品市場(chǎng)的寵兒， DIY 手工藝品已經(jīng)成為我國(guó)禮品市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變， DIY 創(chuàng)意禮品在國(guó)內(nèi)還將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。這四個(gè)項(xiàng)目有許多共同點(diǎn)，一是投資小，易啟動(dòng)。其中花泥畫(huà)以其簡(jiǎn)易的制作方法、低廉的成本以及所賦予消費(fèi)者豐富的創(chuàng)作空間使追求自我意識(shí)體現(xiàn)，尋求個(gè)性化創(chuàng)造的消費(fèi)者成為其廣大的顧客群體，在 DIY 手工藝品市場(chǎng)中占了絕大部分比重。 第二屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品《花泥創(chuàng)藝有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 26 二、市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)花泥畫(huà)市場(chǎng)狀況以及消費(fèi)者從花泥畫(huà)尋求的價(jià)值 ，本公司對(duì)花泥畫(huà)市場(chǎng)進(jìn)行如下細(xì)分。不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。 （二）體驗(yàn)消費(fèi)群體 那些比較忙又不缺乏個(gè)性的消費(fèi)群體，根據(jù)一批花泥畫(huà)半成品自己動(dòng)手，不依賴別人，不受時(shí)間限制，在繁囂鬧市靜靜地享受花泥畫(huà)漸漸形成的驚喜、感動(dòng)、贊美與歡悅的消費(fèi)體驗(yàn)“歷程”。 花泥畫(huà)對(duì)他們的吸引并不是產(chǎn)品 本身，而在于制作的過(guò)程經(jīng)歷，尋求某種程度的個(gè)性差異和生活樂(lè)趣。所以由自己動(dòng)手設(shè)計(jì)并創(chuàng)造出只屬于自己的個(gè)性產(chǎn)品，而不是被動(dòng)接受那種設(shè)計(jì)好的半成品在國(guó)內(nèi)的花泥畫(huà)市場(chǎng)中自然獨(dú)樹(shù)一幟。 （一）創(chuàng)意消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)花泥畫(huà)產(chǎn)品的需求心理 花泥畫(huà)制作簡(jiǎn)易，藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)，可充分自如地展現(xiàn)自我創(chuàng)意。 花泥畫(huà)獨(dú)特的藝術(shù)美感和耐于保存性使其具有收藏價(jià)值。 優(yōu)秀的花泥畫(huà)作品可展示自我創(chuàng)造才華，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的社會(huì)認(rèn)同，并可通過(guò)拍賣(mài)或出售獲取收益。 （二）創(chuàng)意消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 產(chǎn)品質(zhì)量可靠。 服務(wù)周到。 價(jià)格合理。 四 、市場(chǎng)定位 根據(jù)創(chuàng)意消費(fèi)群體的需求心理和購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則，我們公司的市場(chǎng)定位為“個(gè)性創(chuàng)意平臺(tái)，自我展示空間”。從設(shè)計(jì)到成品都由消費(fèi)者完成的花泥畫(huà)作品，既體現(xiàn)出消費(fèi)者的個(gè)性和創(chuàng)造力，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者還可通過(guò)交流平臺(tái)“以畫(huà)會(huì)友”。 （一） 中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市 中國(guó)銘霞創(chuàng)業(yè)超市始于 1999 年。迄今為止，已經(jīng)成功研發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 20 余個(gè)，形成集項(xiàng)目研發(fā)、推廣、培訓(xùn)及后續(xù)服務(wù)于一體的大型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化基地，并以特許加盟的模式將所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目向全國(guó)進(jìn)行推廣。培訓(xùn)的學(xué)員遍及山東、海南、江西、湖南、四川、重慶、山西等近 30 個(gè) 省、直轄市、自治區(qū)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：私有企業(yè) 經(jīng)營(yíng)模式：以招加盟商為主。加盟者可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)情況， 按照優(yōu)化組合的 原則 ，對(duì)超市的項(xiàng)目進(jìn)行自由選擇，組合成一整套合適的項(xiàng)目， 并 在超市進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，然后將銘霞超市的成功經(jīng)營(yíng)模式整體向加盟者輸出，在當(dāng)?shù)厥兴牭男姓^(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)、推廣、再特許、產(chǎn)品和原材料銷(xiāo)售以及后續(xù)的服務(wù)支持。幾年來(lái)，為全國(guó)各地培養(yǎng)了大量的花泥畫(huà)人才，全國(guó)幾十家報(bào)刊雜志和電視臺(tái)爭(zhēng)相采訪報(bào)道，劉體英和她的美雅花泥畫(huà)廊名聲鵲起，享譽(yù)全國(guó)。不高的技術(shù)加盟費(fèi)用，再加上獨(dú)特的技藝和誠(chéng)信立業(yè)的宗旨使得美雅花泥畫(huà)廊在贏得了人心的同時(shí)也贏得了市場(chǎng)，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效