食品公司辦事處管理手冊(cè)-在線瀏覽
2025-02-17 01:48本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)工作進(jìn)行指導(dǎo)、收集、整理各類(lèi)市場(chǎng)信息和 動(dòng)態(tài)了解相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)問(wèn)題，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決； 充分掌握經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng) 絡(luò)和終端網(wǎng)點(diǎn)等情況，并做好資料的建檔工作，以便于市場(chǎng)工作的開(kāi)展； 及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，并依據(jù)市場(chǎng)情況制定促銷(xiāo)方案，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)； 掌握區(qū)域市場(chǎng)價(jià)位及貨流動(dòng)向，及時(shí)上報(bào)、處理經(jīng)銷(xiāo)商反映的沖貨事件，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定； 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行公司產(chǎn)品和市場(chǎng)管理等知識(shí)培訓(xùn)，灌輸品牌的經(jīng)營(yíng)理念。 三、終端管理 根據(jù)公司制定的渠道 策略，保證資源的有效使用； 按照終端管理費(fèi)的統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)品牌推廣的各項(xiàng)工作； 收集、反饋終端銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司的策略制定提供依據(jù)； 提高分銷(xiāo)渠道對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)及核心消費(fèi)人群的服務(wù)能力； 堅(jiān)決執(zhí)行公司制訂的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì) 活動(dòng)過(guò)程中的管理，并 通過(guò)調(diào)整、培訓(xùn)，提高辦事處整體執(zhí)行水平。 組織業(yè)務(wù)代表按時(shí)召開(kāi)周例會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)代表存在的主要問(wèn)題提出整改意見(jiàn)并監(jiān)督落實(shí)； 按時(shí)審閱業(yè)務(wù)代表日服表、周報(bào)表、月報(bào)表、了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)， 5 及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； 廣招精選，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷優(yōu)化，提高業(yè)務(wù)代表整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。 當(dāng)日業(yè)務(wù)溝通會(huì) ① 當(dāng)日工作完畢后，由辦事處全體業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)日工作完成情況進(jìn)行交流、總結(jié)； ② 由業(yè)務(wù)代表匯報(bào)一天的業(yè)務(wù)工作情況，解決當(dāng)日發(fā)生的問(wèn)題，準(zhǔn)備并計(jì)劃第二天的工作，力爭(zhēng)當(dāng)日工作當(dāng)日完成，日清日結(jié)； ③ 日總結(jié)要與當(dāng)日工作內(nèi)容相吻合。 周會(huì) ① 辦事處每周進(jìn)行周會(huì)，由辦事處主任組織； ② 辦事處主任主持總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況，檢視目標(biāo)完成，討 論需 要解決的問(wèn)題，安排出下一周的工作要點(diǎn)； ③ 預(yù)測(cè)下周銷(xiāo)售情況，制定周銷(xiāo)
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