員工初級(jí)培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2024-11-19 23:00本頁(yè)面
【正文】 確認(rèn)銷售機(jī)會(huì)真實(shí)存（出訪）,第五部分 商務(wù)談判,第二部分 尋找強(qiáng)迫事件因素,第一部分 挖掘目標(biāo)客戶,第四部分 標(biāo)準(zhǔn)的演示流程,演示,演示的前提： 關(guān)鍵人已經(jīng)取得了認(rèn)同 老板聽(tīng)匯報(bào)或老板參與發(fā)起的 公開(kāi)演示（各部門主管、決策層人員） 短時(shí)間內(nèi)不會(huì)購(gòu)買的，最好不要進(jìn)行演示（不要用演示啟動(dòng)項(xiàng)目）,初訪,約人談,安排演示,見(jiàn)高層,公開(kāi)演示,領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)匯報(bào),安排演示,演示環(huán)節(jié),關(guān)鍵行為 軟件演示 公開(kāi)演示、講解流程、延伸價(jià)值、組織答疑 商務(wù)推動(dòng) 引入商務(wù),演示環(huán)節(jié)軟件演示,演示不是必須環(huán)節(jié)!!! 安排好參加的業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)骨干，高層參與——公開(kāi)性演示 目的：攻——各業(yè)務(wù)部門都沒(méi)有異議（問(wèn)題）， 推動(dòng)談商務(wù) 防——良好的展示讓對(duì)手無(wú)法屏蔽我們 演示內(nèi)容及講解 介紹公司，映射出差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，講出自豪感！ 會(huì)講：快講基本流程、略微側(cè)重客戶關(guān)注的需求，延伸出價(jià)值，主動(dòng)引導(dǎo)提問(wèn)交流 不會(huì)講：細(xì)講軟件基本流程、功能賣點(diǎn)，然后被動(dòng)等待客戶提問(wèn)，通過(guò)回
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