銷售人員如何做好職業(yè)規(guī)劃-在線瀏覽
2024-11-16 23:28本頁面
【正文】 的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。角色（貴人）及其建議這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。目標(biāo)分解、選擇、組合職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。分解后的小目標(biāo)之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。自身條件及潛能測評結(jié)果制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。二是千萬不要太看重測評結(jié)果。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距。找到差距差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。很多優(yōu)秀的人才，都在34年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。第五、堅定的執(zhí)行力。第五、任何時候信心比黃金還重要。第二篇：銷售人員的職業(yè)規(guī)劃關(guān)于銷售人員職業(yè)規(guī)劃的一些建議：一個銷售人員在進入行業(yè)那天起就要給自己制定一份職業(yè)規(guī)劃方案。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學(xué)習(xí)。在這個階段我要學(xué)習(xí)那些技巧?下個階段我又該學(xué)習(xí)那些技能?我現(xiàn)在處在銷售人員的什么階段?銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。在做職業(yè)規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段關(guān)于職業(yè)：職業(yè)就是指參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、：，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工。，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富。我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。另外，一點就是大家對自己現(xiàn)在處在銷售人員的那個階段不是很明確。自己感覺什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。同時灌輸今后的工作特點，工作內(nèi)容。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細(xì)地了解行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長、成熟、轉(zhuǎn)型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類產(chǎn)品(同類競爭、互補產(chǎn)品、替補產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識以及特點。第二階段：學(xué)習(xí)知識階段這個時期，基本上已經(jīng)對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識有所了解，基本的銷售技能也有所掌握。這個時期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。基本上的話有以下一些銷售技能是必須掌握的：提問的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語的應(yīng)用。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細(xì)地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。第三階段：掌握技能階段到這個階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識和銷售的技能了，最困難的銷售初期你已經(jīng)結(jié)束了。這個階段是你能不能在這個行業(yè)、該公司的出類拔萃的關(guān)鍵時期。但是銷售工作就像逆水行舟—不進則退，這是游戲規(guī)則，因為，很多新人想著如何替代你的位置。這這個階段如果能過努力的把握住機會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養(yǎng)自己
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