【正文】 來(lái)個(gè)驚喜！你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？??創(chuàng)新：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貸款過(guò)戶知識(shí)、小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。自己的每次拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專(zhuān)業(yè)、要?jiǎng)?chuàng)新?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出的決定。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。對(duì)于客戶來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。?專(zhuān)業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益?？腿颂艚?jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)也不一定就是損失。??作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？?一、真誠(chéng) 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，?必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)做朋友。?二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。要能夠看到公司和自己形象和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費(fèi)者。?三、?做個(gè)有心人 “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。?四、韌性 銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子，客戶可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子，還有未來(lái)的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專(zhuān)業(yè)服務(wù)。由于任何一頂待售的房地產(chǎn)可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚?！爸朗裁礃拥姆康禺a(chǎn)可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要隨時(shí)注意金融市場(chǎng)的變化，才能為客戶提供適當(dāng)?shù)娜谫Y建議第二篇：成為一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要哪些能力？（承壓能力）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上扛著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手經(jīng)常面對(duì)開(kāi)不到單的窘境，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人前有生活的壓力，后有主管經(jīng)理一次又一次的催促，實(shí)際面臨的卻往往是客戶的冷淡與拒絕，面對(duì)困難，相當(dāng)一部分經(jīng)紀(jì)人感到迷惘和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，因此，擺正自己做的位置，端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力，承受挑戰(zhàn)是每一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力，世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易到達(dá)？如果每個(gè)單子都你能順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕，那大家都去當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了，我是一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)，哪些拒絕我的人可能可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)，他們損失的其實(shí)更多，還可以想象一下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的糟糕遭遇，相比較而言，自己還算是成功的，逐步建立起自己的信心。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素，哪些是我應(yīng)該借鑒和分析的，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己處于不敗之地。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，其工作內(nèi)容就是和人打交道。同時(shí)要微笑，熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。另外還需要策略思考，個(gè)案的研究和判斷能力。第三篇：如何成為成功經(jīng)紀(jì)人如何成為成功經(jīng)紀(jì)人？從現(xiàn)在做起？每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻）打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之優(yōu)質(zhì)房源。查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源或優(yōu)質(zhì)房源主動(dòng)找回房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).本分行或本區(qū)域若有新收的鑰匙,堅(jiān)持拿鑰匙看房,日積月累,、,、房勘過(guò)程中,了解業(yè)主有換房的需要。下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶）嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天跟進(jìn)十個(gè)公客。1自行輯錄五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源，不停尋找客戶作匹配，機(jī)會(huì)自然大增。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）。1自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取簽獨(dú)家委托。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本地及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面`的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造”專(zhuān)家“形像。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。所以如何成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，具備出色的管理能力至關(guān)重要。關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)能力；領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè) 引言想成為一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，就要先明白什么是領(lǐng)導(dǎo)。而每一位領(lǐng)導(dǎo)者都想成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。怎樣具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力（1）要以身作則，嚴(yán)以律已要做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是要以身作則，嚴(yán)以律已。領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)示范，起到很大的激勵(lì)作用，大大振奮工作士氣，提高工作效率和工作品質(zhì)。江蘇江陰華西村的吳仁寶，原先的村子無(wú)不是一窮二白，與周邊沒(méi)有什么差異，有的更是窮的遠(yuǎn)近聞名，他被推選為黨委書(shū)記后，領(lǐng)導(dǎo)大家創(chuàng)造了驚人的財(cái)富?！按蹇创?，戶看戶，群眾看干部”，只要領(lǐng)導(dǎo)者能做好，下屬也會(huì)做好，榜樣的力量是無(wú)限的。對(duì)上阿諛?lè)畛?，甚至?yáng)奉陰違；對(duì)下頤指氣使，甚至作福作威。這些行為對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，都是致命的缺點(diǎn)，是萬(wàn)萬(wàn)要不得的。（2）要有明確的目標(biāo)很多領(lǐng)導(dǎo)者喜歡跟著感覺(jué)走，不知道目標(biāo)管理的重要性和怎樣制定目標(biāo)，更不說(shuō)如何達(dá)成目標(biāo)了。目標(biāo)是成功的方向，目標(biāo)明確能產(chǎn)生動(dòng)力，使我們把重點(diǎn)從過(guò)程轉(zhuǎn)到結(jié)果，有助于我們分清輕重緩急，把握重點(diǎn)，并且使我們不斷完善，永不停步。組織必須讓大家對(duì)組織有信賴(lài)感和信心，一定要大家感到前景光明，否則如何達(dá)成目標(biāo)？（3）要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高行政能力，增加個(gè)人魅力組織的生命力在于變化和彈性，只有跟隨時(shí)代變化而不斷調(diào)整的團(tuán)隊(duì)才能 “穩(wěn)如泰山”。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者有了良好的執(zhí)行力，將會(huì)攜同自己的團(tuán)隊(duì)順利的達(dá)成目標(biāo)。人格魅力表現(xiàn)在要有自信和負(fù)責(zé)的處事態(tài)度，良好的道德和操守，犧牲和奉獻(xiàn)的精神，熱情并有愛(ài)心等。有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)者，不會(huì)濫用權(quán)力，因?yàn)樗凶罡叩臋?quán)力——影響權(quán)，處理任何事情都會(huì)無(wú)往不利。楊國(guó)強(qiáng)是靠做房地產(chǎn)發(fā)家的，導(dǎo)致他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折機(jī)遇是讓很多企業(yè)家談虎色變的97亞洲金融危機(jī)。機(jī)遇是成功的伴侶，卻也和風(fēng)險(xiǎn)緊緊相依；機(jī)遇是對(duì)命運(yùn)的恩賜，也是對(duì)有志者的考驗(yàn)?？梢?jiàn)機(jī)遇的大門(mén)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人而開(kāi)。如何運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)能力（1）建設(shè)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)企業(yè)要發(fā)展，需要一個(gè)穩(wěn)定、可靠的核心團(tuán)隊(duì)，這就是平時(shí)大家所說(shuō)的“搭班子”。（2）團(tuán)結(jié)與信任正確選擇核心團(tuán)隊(duì)成員僅是班子建設(shè)的基礎(chǔ)，要保證這些核心成員能夠心往一處想、力往一處使，真正形成一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，建立信任關(guān)系是最為重要的。營(yíng)造互信的氛圍需要從橫向和縱向兩個(gè)方面考慮。在縱向方面，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，除了可以使用上述方法來(lái)增進(jìn)與核心成員之間的信任外，授權(quán)也是建立與下屬之間信任關(guān)系的有效方式。這兩個(gè)方面都是直接關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的大事。即使同屬東方文化的中國(guó)和日本，其思維方式和價(jià)值觀念也存在很大的異。例如，企業(yè)在做決策時(shí)經(jīng)常采用的“頭腦風(fēng)暴法”。但是在日本，用這種方式做頭腦風(fēng)暴卻完全行不通，你