律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之我見-獻(xiàn)給年輕律師精選五篇-在線瀏覽
2024-11-16 00:12本頁(yè)面
【正文】 顯然僅為律師職業(yè)的“應(yīng)然”。律師這個(gè)職業(yè)，說(shuō)起來(lái)非常之微妙，它兼具職業(yè)性和商業(yè)性兩種性質(zhì)。莎士比亞曾經(jīng)這樣調(diào)侃律師職業(yè)：“律師一直夢(mèng)著數(shù)錢。律師等于商人？律師為了利益可以拋棄道德底線？如此這般的疑問(wèn)伴隨著律師職業(yè)的產(chǎn)生一直走到今天?！奔s翰?蓋伊如是諷刺。2003年司法部對(duì)6城市專項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，司法機(jī)關(guān)在查處武漢、宜昌、蘇州、廣州、東莞、珠海6個(gè)城市的法官受賄犯罪中，共牽出行賄律師多達(dá)88名，“律師向法官送錢已經(jīng)成為公開的秘密”。有人用“利益共同體”形容少數(shù)法官和律師之間的“游戲規(guī)則”。我向往律師行業(yè)。因?yàn)樵诼蓭熉殬I(yè)這片土壤上，我可以堅(jiān)守對(duì)于法律之信仰，揮霍自己的智慧和技能，保障當(dāng)事人為自己辯護(hù)的權(quán)利。第四篇：年輕律師如何開拓案源年輕律師如何開拓案源做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。律師之開拓案源，只有走對(duì)路才能有出路?！辈贿^(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。只不過(guò)，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。路之二：走法律援助的路不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務(wù)的路當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。路之五：走個(gè)人服務(wù)的路當(dāng)80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。第二青年律師業(yè)務(wù)拓展30個(gè)方法網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。有人把聊看作無(wú)聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處
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