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2025-03-26 14:48本頁面
【正文】 執(zhí)行的職能 確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務 評估標準 ?經(jīng)濟性 ?控制性 ?適應性 Slide 17 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 17 課堂思考 2 請你為以下產(chǎn)品設計分銷渠道 ?化妝品 ?報紙、刊物 ?機床 Slide 18 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 18 三、分銷渠道的管理 ?選擇渠道成員 ?培訓渠道成員 ?激勵渠道成員 ?評估渠道成員 ?調整渠道成員 Slide 19 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 19 四、竄貨現(xiàn)象及其整治 ?竄貨及其原因 ?竄貨的整治 Slide 20 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 20 竄貨及其原因 ? 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。 Slide 21 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 21 竄貨的整治 ?簽訂不竄貨亂價協(xié)議 ?外包裝區(qū)域差異化 ?發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單 ?建立科學的地區(qū)內部分區(qū)業(yè)務管理制度 Slide 22 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 22 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 堅持直銷 戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為“直接商業(yè)模式”（ Direct Business Model）。戴爾所稱的“直銷模式”實質上就是簡化、消滅中間商。 Slide 27 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 27 批發(fā)商的分類 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商Slide 28 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 28 三、零售商 ?零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 ?物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。 Slide 32 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 32 二、物流的功能與合理化 ?運輸 ?儲存 ?加工 ?包裝 ?裝卸搬運 Slide 33 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 33 三、商品配送 ?配送的概念 ?配送中心 ?配
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