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2024-11-15 23:10本頁面
【正文】 1個半小時。把不好的片子先幫客人刪掉，“我覺得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺得呢？”，讓客人感覺到你是再為他著想，而不是站在對立的立場上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當(dāng)作朋友，消除他對你的對立的戒備心理（觀察客人的表情主動去做）。如果客人不太喜歡古裝，可告知“其實(shí)古裝沒有說好看不好看這種講法，因為古裝拍的就是一種風(fēng)格，古裝是中國的傳統(tǒng)服裝，所以每對新人在拍照時都去穿，每本相冊中要最少放2P，那樣感覺還會協(xié)調(diào)一些，因為古裝跟白紗還有晚禮服的風(fēng)格有所區(qū)別，古裝拍攝主要就是三種風(fēng)格：傳統(tǒng)、喜慶、恢諧?；榧喺帐敲恳粚π氯艘惠呑樱ㄒ慌牡囊淮?，拍的就是它的唯一性，誰也不會沒事拍它拍著玩，因為你一生只結(jié)一次婚，而且你覺得拍那么一天還不夠辛苦嗎？若發(fā)現(xiàn)雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀。若客人說沒關(guān)系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對于所有的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子，結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學(xué)……肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會變的，”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。有些人說沒關(guān)系的，結(jié)婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀(jì)念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點(diǎn)錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個年齡的時候，你再翻出來看看，回憶回憶自己年青時候的樣子，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會兒這些照片就全都是寶貝了，你現(xiàn)在去讓父母找一些他們年青時的照片，他們還能找出多少，既然現(xiàn)在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”1現(xiàn)在不留不些片子，將來你一定會后悔的，我覺得你沒有必要說同在為了省這點(diǎn)我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒有了，而任何人也不會青春永駐的，別說以后是一兩千了，就是一兩萬你也再買不回來你的青春，而那個時候你也只能翻著照片去找回憶了。1結(jié)婚嘛，確實(shí)是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點(diǎn)，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會浪費(fèi)掉）。1在客人剛來時他一定會問你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內(nèi)免費(fèi)給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選?！钡谒钠盒庞每婁N話術(shù)您好，請問您是張先生嗎？（是的）張先生您好，我是中國平安的工作人員，我姓李，工號12345。請問您有信用卡嗎？（有）相信張先生對信用卡的使用還是非常了解的，平安銀行這張信用卡只要您開卡使用，除了最基本的透支刷卡、消費(fèi)積分的基本功能外，還會贈送您兩份保險，一個是家庭財產(chǎn)盜搶險，一個是航空意外險，這兩份保險從日常生活到出行安全，為您提供全方面的保障，其中航空意外險的保額最高可達(dá)200萬。張先生，您看現(xiàn)在就為您辦理一張吧可以（必須得到客戶諸如行、可以、好的等確切答復(fù)）請問張先生您的全名是？***（姓名逐字核對），您的身份證號碼是？（如果系統(tǒng)內(nèi)顯示客戶省份證號碼，核對后四位）**********您的手機(jī)號碼是？**********您的住宅電話是？（如本人無家庭座機(jī)，須填寫其老家座機(jī)號碼）********您的家庭住址是？*******（精確到門牌號）您的工作單位全名是？（工作單位需全稱）*********您工作單位的電話是？*******您工作單位的地址是？******（精確到門牌號）請問您配偶的姓名是？********（如果未婚，詢問其父母）？電話是******緊急聯(lián)系人姓名？******電話？********請問賬單是寄到您家里還是寄到單位？因為您是我們的尊貴客戶，我們?yōu)槟峁┝丝旖莘奖愕霓k理渠道，明天（如果客戶在T+1天無法接收申請表快遞，則該客
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