速銷話術(shù)1-全文預(yù)覽
【正文】 看電影的活動，非常的實惠?！币陨系脑捫g(shù)可靈活隨機運用，只要說動了新娘，那98%應(yīng)該沒問題（2%是吝嗇鬼）1如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次。1哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因為已經(jīng)過時了，那時候你會覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結(jié)婚一輩子卻只有一次?！痹谧尶腿思舆x入冊時，客人一定會問到價位，可先詢問客人是入大冊還是入小冊，入大冊是160元/P，入小冊是120元/P，隨時觀察客人的反應(yīng)，若顧客覺得貴，可以及時站在他的立場上說話“要不咱們就入到12寸冊里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實在想往大冊里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們再做呢”，但如果客人能承受得起，盡量往大冊里推。講片子要幫客人分析這張片子的感覺，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語言、構(gòu)圖包括套版設(shè)計風(fēng)格等（可適當(dāng)開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風(fēng)格，好好留著以后給你們孫子看吧”。試締結(jié)（處理異議）：您看您聽了我的介紹有什么疑問呢？布置作業(yè)（促銷、催單）：如果您覺得沒有疑問/有疑問，您是在XX附近吧，我最近正好要去您那里附近拜訪客戶，到時候可以當(dāng)面給您展示移動營銷的一些成功案例給您。在傳統(tǒng)廣告模式中，廣告的后期維護和更新花費幾乎和前期廣告投入一樣，也就是說當(dāng)您想更換主打產(chǎn)品或者是您的優(yōu)惠活動的時候花費幾乎和前期一樣，而在移動營銷平臺上您除了需要在創(chuàng)意上再次支付費用外幾乎沒有任何其他費用。這些都是您在傳統(tǒng)營銷模式中無法體現(xiàn)的。我公司是提供手機建站和二維碼移動營銷方案的技術(shù)提供商。：您的房子如果在我們公司簽署限時合同之后，在限時約定的期間內(nèi)您的房子只能在我們一家公司出售，這個期間您是不可以找別的公司的。6定金保證：也許您擔(dān)心簽完限時賣不出去怎么辦？我們公司在和您簽定限時協(xié)議時會給您支付500元1000元的保證金，而且這500元1000元一半是我自己出的錢，所以我會更加的重視您的房子，會在規(guī)定的時間內(nèi)幫你把房子賣掉，如果在這個時間內(nèi)沒有賣出去，保證金就歸您所有了。并將會把您的房產(chǎn)刊登在《購房指南》等房產(chǎn)雜志上。我們也都會全力以赴在最短的時間將房子銷售出去的。您可能會認為房子拿去給所有的中介公司賣，速度快也能賣高價，但實際情況并不是這樣，我們換位思考一下，如果您是我，您在有客戶時會先推獨家的房子還是會先推家家都有的房子？再說，家家都有，等于誰都沒有，一旦有客戶相中您的房子，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)每家公司都有這套房子時，就會和每個公司都看一遍房，然后讓這些公司去幫他競相壓價，最后只能是您的利益受損。：您賣房一定有您自己的心理價格，我們可以根據(jù)您的心里價格與市場需求簽訂一個合理價格做限時協(xié)議，我們承諾不低于這個價格幫您賣出去，而且我們一般的報價都比您的心里價格要高一些，因為一般的客戶都有劃價心理，所以我們會打出一個量來，據(jù)我們公司的成交統(tǒng)計90%以上的限時成交價格都要比簽署的限時價格要高。：每套房子都會有一定的銷售周期的，咱這邊的房子一般的銷售周期大約是4到5個月，因為現(xiàn)在國家執(zhí)行限購政策依然很嚴(yán)格，加上像中行，建行等銀行貸款政策也有所收緊，首次購房的利率由原來的下浮打折調(diào)整為了基準(zhǔn)，所以買房的人相對少一些，所以我們既要保證您的房子盡快銷售又要保證我們的利益，咱們時間最好定3個月左右，但是一般我們的限時成交周期都在1個半月左右，所以您這房子也許很快就銷售出去了。：我們公司對限時房源的宣傳力度要比普通房源的宣傳力度大很多，如果咱們簽訂了限時，我們在您的房子上將投入不少于5000元的廣告費，利用多種渠道強勢推廣：a 在我們的網(wǎng)絡(luò)端口中優(yōu)先推送您的房產(chǎn)，在線，搜房，58同城，焦點，安居客等國內(nèi)頂級房產(chǎn)門戶網(wǎng)站，全天侯即時呈現(xiàn)，定期發(fā)布平面廣告。d 將您的房產(chǎn)信息作出房源貼，在各個店面進行櫥窗展示，讓進店的客戶第一時間您看到您的房產(chǎn)信息f 我們將在每日的房源交流會上與其他同事就您的房產(chǎn)進行廣泛推廣。另外給你說一下，房子成交以后，您需要把這個保證金退還給我，同時把限時合同也退還給我。另外我們的限時數(shù)量是有限的，不
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1