速銷話術(shù)1-全文預(yù)覽
【正文】 看電影的活動(dòng)，非常的實(shí)惠。”以上的話術(shù)可靈活隨機(jī)運(yùn)用，只要說動(dòng)了新娘，那98%應(yīng)該沒問題（2%是吝嗇鬼）1如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次。1哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會(huì)再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因?yàn)橐呀?jīng)過時(shí)了，那時(shí)候你會(huì)覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時(shí)間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結(jié)婚一輩子卻只有一次。”在讓客人加選入冊(cè)時(shí)，客人一定會(huì)問到價(jià)位，可先詢問客人是入大冊(cè)還是入小冊(cè)，入大冊(cè)是160元/P，入小冊(cè)是120元/P，隨時(shí)觀察客人的反應(yīng)，若顧客覺得貴，可以及時(shí)站在他的立場(chǎng)上說話“要不咱們就入到12寸冊(cè)里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實(shí)在想往大冊(cè)里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們?cè)僮瞿亍保绻腿四艹惺艿闷?，盡量往大冊(cè)里推。講片子要幫客人分析這張片子的感覺，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語(yǔ)言、構(gòu)圖包括套版設(shè)計(jì)風(fēng)格等（可適當(dāng)開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風(fēng)格，好好留著以后給你們孫子看吧”。試締結(jié)（處理異議）：您看您聽了我的介紹有什么疑問呢？布置作業(yè)（促銷、催單）：如果您覺得沒有疑問/有疑問，您是在XX附近吧，我最近正好要去您那里附近拜訪客戶，到時(shí)候可以當(dāng)面給您展示移動(dòng)營(yíng)銷的一些成功案例給您。在傳統(tǒng)廣告模式中，廣告的后期維護(hù)和更新花費(fèi)幾乎和前期廣告投入一樣，也就是說當(dāng)您想更換主打產(chǎn)品或者是您的優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候花費(fèi)幾乎和前期一樣，而在移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)上您除了需要在創(chuàng)意上再次支付費(fèi)用外幾乎沒有任何其他費(fèi)用。這些都是您在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中無(wú)法體現(xiàn)的。我公司是提供手機(jī)建站和二維碼移動(dòng)營(yíng)銷方案的技術(shù)提供商。：您的房子如果在我們公司簽署限時(shí)合同之后，在限時(shí)約定的期間內(nèi)您的房子只能在我們一家公司出售，這個(gè)期間您是不可以找別的公司的。6定金保證：也許您擔(dān)心簽完限時(shí)賣不出去怎么辦？我們公司在和您簽定限時(shí)協(xié)議時(shí)會(huì)給您支付500元1000元的保證金，而且這500元1000元一半是我自己出的錢，所以我會(huì)更加的重視您的房子，會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)幫你把房子賣掉，如果在這個(gè)時(shí)間內(nèi)沒有賣出去，保證金就歸您所有了。并將會(huì)把您的房產(chǎn)刊登在《購(gòu)房指南》等房產(chǎn)雜志上。我們也都會(huì)全力以赴在最短的時(shí)間將房子銷售出去的。您可能會(huì)認(rèn)為房子拿去給所有的中介公司賣，速度快也能賣高價(jià)，但實(shí)際情況并不是這樣，我們換位思考一下，如果您是我，您在有客戶時(shí)會(huì)先推獨(dú)家的房子還是會(huì)先推家家都有的房子？再說，家家都有，等于誰(shuí)都沒有，一旦有客戶相中您的房子，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)每家公司都有這套房子時(shí)，就會(huì)和每個(gè)公司都看一遍房，然后讓這些公司去幫他競(jìng)相壓價(jià)，最后只能是您的利益受損。：您賣房一定有您自己的心理價(jià)格，我們可以根據(jù)您的心里價(jià)格與市場(chǎng)需求簽訂一個(gè)合理價(jià)格做限時(shí)協(xié)議，我們承諾不低于這個(gè)價(jià)格幫您賣出去，而且我們一般的報(bào)價(jià)都比您的心里價(jià)格要高一些，因?yàn)橐话愕目蛻舳加袆潈r(jià)心理，所以我們會(huì)打出一個(gè)量來，據(jù)我們公司的成交統(tǒng)計(jì)90%以上的限時(shí)成交價(jià)格都要比簽署的限時(shí)價(jià)格要高。：每套房子都會(huì)有一定的銷售周期的，咱這邊的房子一般的銷售周期大約是4到5個(gè)月，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家執(zhí)行限購(gòu)政策依然很嚴(yán)格，加上像中行，建行等銀行貸款政策也有所收緊，首次購(gòu)房的利率由原來的下浮打折調(diào)整為了基準(zhǔn)，所以買房的人相對(duì)少一些，所以我們既要保證您的房子盡快銷售又要保證我們的利益，咱們時(shí)間最好定3個(gè)月左右，但是一般我們的限時(shí)成交周期都在1個(gè)半月左右，所以您這房子也許很快就銷售出去了。：我們公司對(duì)限時(shí)房源的宣傳力度要比普通房源的宣傳力度大很多，如果咱們簽訂了限時(shí)，我們?cè)谀姆孔由蠈⑼度氩簧儆?000元的廣告費(fèi)，利用多種渠道強(qiáng)勢(shì)推廣：a 在我們的網(wǎng)絡(luò)端口中優(yōu)先推送您的房產(chǎn)，在線，搜房，58同城，焦點(diǎn)，安居客等國(guó)內(nèi)頂級(jí)房產(chǎn)門戶網(wǎng)站，全天侯即時(shí)呈現(xiàn)，定期發(fā)布平面廣告。d 將您的房產(chǎn)信息作出房源貼，在各個(gè)店面進(jìn)行櫥窗展示，讓進(jìn)店的客戶第一時(shí)間您看到您的房產(chǎn)信息f 我們將在每日的房源交流會(huì)上與其他同事就您的房產(chǎn)進(jìn)行廣泛推廣。另外給你說一下，房子成交以后，您需要把這個(gè)保證金退還給我，同時(shí)把限時(shí)合同也退還給我。另外我們的限時(shí)數(shù)量是有限的，不
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