【正文】 問候，點(diǎn)名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our :Hello everyone!... class:a.（導(dǎo)入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to are…Dang Dang Dang…!The first one is:him,he has magic.（用語氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is next one is…Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is is a boy, and he wear a pair of he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is !She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a wants to be GoGo,show me your you are Tony, you are !Attention!Listen to me I say GoGo, you ran to GoGo and hug I say Tony you run to Tony and hug ?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo !Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song :(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動畫片，聽CD，筆頭作業(yè)等）課堂教案編寫一、Teaching aimsamp。討論課。實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)課。購買一臺電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進(jìn)行售前指導(dǎo),送貨上門,安裝,調(diào)試,是當(dāng)代市場營銷學(xué)“以消費(fèi)者需求為中心”,包括生理需求和心理需求,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。有些則以美觀為主,強(qiáng)調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話在一定意義上是正確的,即對某個企業(yè)的產(chǎn)品或某個品牌來說,只要它是根據(jù)顧客需要開發(fā)的,再加上適當(dāng)?shù)臓I銷,那么它的市場永遠(yuǎn)不會疲軟,它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號等,而消費(fèi)者對產(chǎn)品形體部分的綜合感覺的好壞,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視其產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的第一印象,就好像一個人,他的服裝,修飾,長相舉止,談吐,它是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時期望得到的附加服務(wù)或利益,如維修,安裝,送貨,保證,消費(fèi)者認(rèn)識水平的提高和自我保護(hù)意識的增強(qiáng),消費(fèi)者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,他們認(rèn)為顧客的興趣是在于解決問題的服務(wù),所以,近年來,我國人民的生活水平有了很大提高,不再局限于商品的實(shí)用價值,而是更多從審美價值,即興購物,:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風(fēng)味求新,包裝求雅,“將就型”向“講究型”,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,在生活消費(fèi)中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,我們對商品往往偏重于實(shí)用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過分強(qiáng)調(diào)價廉物美,滿足于打價格戰(zhàn),感性消費(fèi)注重的是商品的價值提案理性消費(fèi)注重的是商品價格與效用的對比,消費(fèi)者是理智的,在市場上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購買決策,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),企業(yè)會千方百計(jì)設(shè)法提高商品對消費(fèi)者的邊際效用和降低商品價格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,它注重的是商品的附加值,消費(fèi)者是非理性的,講求沖動購物,情景購物,重視商品的個性以及使用時的主觀心理,商品的概念發(fā)生了變化,發(fā)展到廠商,美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時40余年盛行不衰,在很大程度上,鼻子堅(jiān)挺的芭比娃娃盡情的表達(dá)了美國女人內(nèi)心成長的渴望,她的走俏,不是因?yàn)樗衅恋耐饷?芭比正是一位可以參考的時尚對象,芭比的衣,既作為獨(dú)立的觀察者審視自我,商品的價值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向:第一,確立單個商品甚至全部商品組合有魅力的身世,“椰菜娃娃”,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來對待,購買者是“領(lǐng)養(yǎng)”,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強(qiáng)烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨(dú)身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動,價格每個從幾美元猛漲到25美元,海爾集團(tuán)推出海爾兄弟的動畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎?wù)?要經(jīng)過500小時的電腦和機(jī)應(yīng)檢測試驗(yàn),餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,不要主干,只要地面上下的一段,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,每塊要經(jīng)過長度,車內(nèi)恒溫,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計(jì)與造型,時尚代言人的宣傳與傳播,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,營銷學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來源于經(jīng)驗(yàn),來源于參照群體,來源于品牌信念,商品價值與符號價值互相作用,商品的價值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同,就會形成符號價值,但是有意識的符號價值的宣傳傳播無形中增大了商品的價值,從商品價值到符號價值再到商品價值,這個過程不斷循環(huán),開發(fā)與語言符號有關(guān)的商品符號諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號,基調(diào)色,愛稱,品牌角色形象,裝飾圖,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,一些名牌成功的秘訣之一是運(yùn)用品牌,象征符號,廣告等暗示商品價值的側(cè)面,使其別出心裁的價值提案為消費(fèi)者所認(rèn)同,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自