【文章內(nèi)容簡介】 re Tony, you are !Attention!Listen to me I say GoGo, you ran to GoGo and hug I say Tony you run to Tony and hug ?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo !Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song :(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動畫片，聽CD，筆頭作業(yè)等）課堂教案編寫一、Teaching aimsamp。demands: 教學(xué)目標和要求二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容 sentences三、Teaching aids 教具四、Orders: 教學(xué)步驟 問候，點名，熱身 class 導(dǎo)入新課c．a(chǎn)ctivity 活動 兒歌 復(fù)習(xí) work 家庭作業(yè)第三篇：教案編寫教案首頁文件類型：DOC/Microsoft Word 文件大?。鹤止?jié)更多搜索：教案首頁教案首頁第_8次(單元)課 授課時間: 課程名稱 市場營銷策劃 專業(yè)班級 市場營銷05 層次 大專 授課教師 張苗熒 職稱 副教授 課 型(大,小)小 學(xué)時 8 授課題目(章,節(jié))第七章 產(chǎn)品策略 授課方式理論課(理論課。討論課。實驗課。實習(xí)/實訓(xùn)課。其他)教材及主要參考書 市場營銷策劃 張苗熒主編 教學(xué)目的與要求: 要求掌握產(chǎn)品傳統(tǒng)概念與整體概念要求掌握產(chǎn)品生命周期概念以及各階段的營銷謀略 教學(xué)過程設(shè)計(內(nèi)容,時間安排,教學(xué)方法等):多媒體教學(xué) 教學(xué)重點,難點: 產(chǎn)品整體概念 教研室審閱意見: 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品策略產(chǎn)品及其生命周期市場營銷學(xué)對傳統(tǒng)產(chǎn)品概念的揚棄“物質(zhì)形態(tài)和用途”.傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念,注重滿足的只是消費者的生理需求,其產(chǎn)品就必須能夠滿足消費者的整體需求,這些需求,既有對產(chǎn)品的“有形的物質(zhì)”的需求,也有對產(chǎn)品的“無形的服務(wù)”,消費者購買一件鱷魚牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿足。購買一臺電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進行售前指導(dǎo),送貨上門,安裝,調(diào)試,是當代市場營銷學(xué)“以消費者需求為中心”,包括生理需求和心理需求,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。:“未來競爭的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于產(chǎn)品提供的附加價值:包裝,服務(wù),廣告,用戶咨詢,購買信貸,及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西.”因此,要求每一個企業(yè)必須牢固樹立和充分認識現(xiàn)代營銷的產(chǎn)品概念,不斷地改進和創(chuàng)新產(chǎn)品,產(chǎn)品整體概念認為,產(chǎn)品可以分解為三個層次:產(chǎn)品的核心部分,產(chǎn)品的形體部分與產(chǎn)品的附加部分 它是指產(chǎn)品為滿足消費者某種需求所必須具有的功能和效用,:消費者購買電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個需求滿足的前提下,他才會去挑選冰箱外觀,式樣,牌號等,女孩購買口紅不是為了一根紅棒棒,而是購買美麗,露華濃公司董事長說,在工廠,我們生產(chǎn)化妝品,盲目生產(chǎn)經(jīng)營,人們對服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主。有些則以美觀為主,強調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話在一定意義上是正確的,即對某個企業(yè)的產(chǎn)品或某個品牌來說,只要它是根據(jù)顧客需要開發(fā)的,再加上適當?shù)臓I銷,那么它的市場永遠不會疲軟,它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號等,而消費者對產(chǎn)品形體部分的綜合感覺的好壞,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視其產(chǎn)品給消費者帶來的第一印象,就好像一個人,他的服裝,修飾,長相舉止,談吐,它是指消費者在購買產(chǎn)品時期望得到的附加服務(wù)或利益,如維修,安裝,送貨,保證,消費者認識水平的提高和自我保護意識的增強,消費者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,他們認為顧客的興趣是在于解決問題的服務(wù),所以,近年來,我國人民的生活水平有了很大提高,不再局限于商品的實用價值,而是更多從審美價值,即興購物,:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風(fēng)味求新,包裝求雅,“將就型”向“講究型”,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,在生活消費中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,我們對商品往往偏重于實用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過分強調(diào)價廉物美,滿足于打價格戰(zhàn),感性消費注重的是商品的價值提案理性消費注重的是商品價格與效用的對比,消費者是理智的,在市場上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購買決策,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),企業(yè)會千方百計設(shè)法提高商品對消費者的邊際效用和降低商品價格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,它注重的是商品的附加值,消費者是非理性的,講求沖動購物,情景購物,重視商品的個性以及使用時的主觀心理,商品的概念發(fā)生了變化,發(fā)展到廠商,美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時40余年盛行不衰,在很大程度上,鼻子堅挺的芭比娃娃盡情的表達了美國女人內(nèi)心成長的渴望,她的走俏,不是因為她有漂亮的外貌,芭比正是一位可以參考的時尚對象,芭比的衣,既作為獨立的觀察者審視自我,商品的價值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動的重點轉(zhuǎn)向:第一,確立單個商品甚至全部商品組合有魅力的身世,“椰菜娃娃”,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當作有生命的孩子來對待,購買者是“領(lǐng)養(yǎng)”,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨身男女情感上的需求,并在心理上認同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動,價格每個從幾美元猛漲到25美元,海爾集團推出海爾兄弟的動畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,勞