辦事處管理規(guī)定-在線瀏覽
2024-11-14 18:12本頁(yè)面
【正文】 合作伙伴一次，重點(diǎn)零售客戶一次（每次最少十個(gè)）；IV． 每月檢查轄區(qū)內(nèi)所有的助銷(xiāo)設(shè)備銷(xiāo)售一次；V． 每月初嚴(yán)格、公正地做好銷(xiāo)售代表的上月的工作考核；城市銷(xiāo)售經(jīng)理：I． 每天須檢查銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主管的工作；II． 每周跟隨銷(xiāo)售代表路線最少一次；III． 每周須拜訪合作伙伴二次，重點(diǎn)零售客戶一次（每次最少十個(gè)）；IV． 每月27日做好下月的工作計(jì)劃；V． 每月初嚴(yán)格、公正地做好銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主管/財(cái)務(wù)主管/銷(xiāo)售文員的上月的工作考核；五、工作計(jì)劃、報(bào)表的規(guī)定總的原則：準(zhǔn)時(shí)、完整、準(zhǔn)確。銷(xiāo)售主任/促銷(xiāo)主管：2000年12月修訂第1版，城市經(jīng)理審批，交銷(xiāo)售文員辦理；：30前完成當(dāng)天日?qǐng)?bào)交城市經(jīng)理；每周六上午09：00之前向上司呈交合作伙伴庫(kù)存和周報(bào)；每月2號(hào)呈交月報(bào)和銷(xiāo)售代表/促銷(xiāo)員的考核表和；每次跟隨路線須使用《銷(xiāo)售代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)反饋表》和《銷(xiāo)售代表路線工作回顧表》；每月25日交所轄區(qū)域下月工作計(jì)劃。、銷(xiāo)售文員：：00前做好辦事處各級(jí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售報(bào)表和回款報(bào)表；每月24 日統(tǒng)計(jì)助銷(xiāo)設(shè)備、宣傳物品、辦公用品投放和庫(kù)存數(shù)量；每月2號(hào)交辦事處員工的考勤。財(cái)務(wù)主管：：00前交應(yīng)收帳報(bào)表；。IV． 對(duì)現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，如果在送貨時(shí)客戶無(wú)錢(qián)結(jié)帳，司機(jī)、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主任無(wú)權(quán)做賒帳處理，須向城市銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告，由經(jīng)理做出決定。V． 由于自身過(guò)失（不定期拜訪客戶；帳期超過(guò)60天無(wú)法收回貨款，仍未采取措施）造成的死帳，由銷(xiāo)售人員負(fù)全責(zé)，承擔(dān)全部損失。銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)帳期的管理、貨款交接的監(jiān)督以及協(xié)助追款的工作。七、助銷(xiāo)設(shè)備和費(fèi)用的管理銷(xiāo)售代表根據(jù)售點(diǎn)的銷(xiāo)售量和合作態(tài)度，申請(qǐng)投放《助銷(xiāo)設(shè)備》（專用貨架、展示柜、微波爐等）；按〈助銷(xiāo)設(shè)備的申請(qǐng)審批程序〉辦理。銷(xiāo)售主任每月檢查轄區(qū)內(nèi)所有的助銷(xiāo)設(shè)備銷(xiāo)售一次，及時(shí)向上司報(bào)告設(shè)備去向和使用效果，呈報(bào)改進(jìn)和調(diào)整計(jì)劃，并督促執(zhí)行。由于自身過(guò)失（不定期拜訪客戶等）造成設(shè)備的遺失由銷(xiāo)售人員負(fù)全責(zé)，承擔(dān)全部損失。銷(xiāo)售代表根據(jù)售點(diǎn)品牌推廣的需要每月23日前提出下月的廣告用品的申請(qǐng)，按〈廣告用品申請(qǐng)審批程序〉辦理。九、促銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用的管理銷(xiāo)售代表根據(jù)市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出申請(qǐng)，按〈促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)審批程序〉辦理。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵指標(biāo)：目標(biāo)、實(shí)際、完成率；單位銷(xiāo)量的費(fèi)用。促銷(xiāo)主管/城市經(jīng)理須嚴(yán)格把關(guān)，積極配合市場(chǎng)中心，使此項(xiàng)工作的達(dá)到最佳效果，帶動(dòng)銷(xiāo)售中心。員工出差前須制定工作計(jì)劃，并交代需他人代理的工作。十二、備用金及銷(xiāo)售費(fèi)用的管理主要費(fèi)用：?jiǎn)T工工資獎(jiǎng)金/福利/補(bǔ)貼（交通、通訊）；房租/水電/物業(yè)管理/衛(wèi)生費(fèi)用；差旅費(fèi)；招待費(fèi)；文具/復(fù)印/打印；電話費(fèi)；工商管理費(fèi)、飲用水等費(fèi)用。十三、獎(jiǎng)罰制度工嚴(yán)禁上班遲到、早退、曠工，每月有三次遲到，下處罰單記口頭警告一次；月違反規(guī)定，三次犯同樣錯(cuò)誤，下處罰單記口頭警告一次；一個(gè)季度，累計(jì)三張口頭警告處罰單，給以書(shū)面警告通報(bào)批評(píng)；對(duì)有優(yōu)秀工作表現(xiàn)的員工給以獎(jiǎng)勵(lì)單，記口頭表?yè)P(yáng)一次；一個(gè)季度，累計(jì)三張口頭表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)單，給以書(shū)面通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)年度累計(jì)兩張書(shū)面警告的員工，解除勞動(dòng)合同。8所有獎(jiǎng)罰記錄存入辦事處的業(yè)績(jī)考核檔案，作為工資提級(jí)、晉升和特別獎(jiǎng)勵(lì)的考核依據(jù)。b)考核須公開(kāi)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)，考核結(jié)果須考核人簽字表明知道考核結(jié)果，并發(fā)表其個(gè)人對(duì)考核結(jié)果的意見(jiàn)。d)各級(jí)員工須認(rèn)真參加積極參與培訓(xùn)和研討。（特殊情況除外）二、電腦、電話的管理電腦由綜合員一人使用，其他人員如有使用電腦，必須經(jīng)過(guò)綜合員同意，否則發(fā)生的一切問(wèn)題，由使用者處理、解決。不準(zhǔn)使用辦事處的電話打私人電話，如有發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。辦公室
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