【正文】 結(jié)果了。所以我緊張的等待。這是對(duì)我們最大鼓勵(lì)。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫(kù)存占用。不過(guò)規(guī)定是以公司來(lái)分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個(gè)辯論隊(duì)，就想著放棄了。我很榮幸的成為了辯論隊(duì)的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊(duì)進(jìn)行比賽。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊(duì)友進(jìn)行了一次探討，捋清了思路，對(duì)要闡述的觀點(diǎn)做了記錄。從未參加過(guò)類似比賽的我真的很驚訝，沒(méi)想到自己成功了。在半決賽的時(shí)候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時(shí)就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。第二篇：2012年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(銷售軟件的)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面文件編號(hào)：TCXL/04/JW/52學(xué)歷教育服務(wù)質(zhì)量文件版次：A/1畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告系部：專業(yè)：班級(jí)：姓名：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位：年月日一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容2012年3月15日至2012年4月15日在廣州協(xié)眾軟件技術(shù)有限公司銷售部實(shí)習(xí)，從事銷售軟件工作。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。,以便提高銷售業(yè)績(jī),再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃二、實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。學(xué)習(xí)到了公司優(yōu)良的企業(yè)文化，比如對(duì)待客戶，誠(chéng)實(shí)守信；對(duì)待同事，尊重溝通；對(duì)待自己，謙虛自律等優(yōu)秀的企業(yè)文化。對(duì)外保持了公司的良好形象。三、收獲與體會(huì)此次實(shí)習(xí)中，使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。同時(shí)提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在電腦上工作處理業(yè)務(wù)的時(shí)候，用的最多的是OA系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力一定的溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)，能勝任單位所交給的工作。我在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我認(rèn)真的工作態(tài)度、和謙虛好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)貿(mào)易流程等基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)，使我對(duì)貿(mào)易公司的生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)有了更加深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。總之，實(shí)習(xí)就是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉能力的過(guò)程，關(guān)鍵是能找到問(wèn)題的要點(diǎn)和解決辦法，不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。第三篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告軟件銷售2010年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐地點(diǎn)：廈門普信軟件有限公司——用友鉆石級(jí)別合作代理商 實(shí)踐時(shí)間：實(shí)踐目的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在大三結(jié)束之際，臨近畢業(yè)的我為了更好地融入社會(huì)，更早地接觸到銷售行業(yè)，將所學(xué)知識(shí)加以實(shí)際運(yùn)用，提高自身專業(yè)素質(zhì)，我選擇了到廈門普信軟件有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，成為了一名軟件銷售人員。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線涉及財(cái)務(wù)軟件、進(jìn)銷存、ERP、CRM、OA、票據(jù)打印、出納管理等。公司目前是用友小型管理軟件鉆石合作伙伴和用友U8商業(yè)合作伙伴，是用友系列產(chǎn)品在廈門地區(qū)最高等級(jí)的合作伙伴，是用友集團(tuán)的全國(guó)級(jí)明星合作伙伴，在全國(guó)2000多家的合作伙伴中我司排前30強(qiáng)。二、實(shí)習(xí)期間：第一階段（第一周）：在這個(gè)階段，是以培訓(xùn)課程為主。以下做簡(jiǎn)要介紹：主營(yíng)產(chǎn)品：財(cái)務(wù)軟件：主要是給企業(yè)財(cái)務(wù)人員做賬用的工具，財(cái)務(wù)軟件的原理是將財(cái)務(wù)人員的手工工作電腦化，實(shí)現(xiàn)工作效率的提升。ERP：企業(yè)資源計(jì)劃，從制造業(yè)MRP（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)，通常指制造企業(yè)的管理系統(tǒng)，一般涵蓋采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理等內(nèi)容。速達(dá)：以小型工貿(mào)和商貿(mào)企業(yè)為主。金蝶KIS商貿(mào)版：市場(chǎng)未拓展開，基本空白。作為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，上了這么久的專業(yè)課，可是總覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)際的作用。而我們的課程，主要針對(duì)軟件銷售來(lái)進(jìn)行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性?？墒钱?dāng)我知道第一節(jié)課的培訓(xùn)內(nèi)容是如何打電話時(shí)，我覺(jué)得有點(diǎn)輕視，心中暗想“這打電話有何值得學(xué)習(xí)的？”學(xué)習(xí)過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)自己值得學(xué)的真的很多。而要達(dá)到這個(gè)目的，必須找到財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，一般是財(cái)務(wù)部經(jīng)理。難度確實(shí)不小。模擬過(guò)程中，我充分感受到了姜還是老的辣這句話的含義。就好像網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，看著不難，學(xué)習(xí)理論只是也不難，可是如果你不真正拿起球拍去打球，是永遠(yuǎn)不可能學(xué)會(huì)的。所以，我堅(jiān)信，雖然我們現(xiàn)在還略顯稚嫩，但真正開始營(yíng)銷實(shí)踐之后，一定能爆發(fā)出無(wú)窮的力量。公司之中，有著不少系統(tǒng)來(lái)協(xié)助并考核你的工作，例如OA(辦公自動(dòng)化系統(tǒng))、CRM（客戶管理系統(tǒng)）和一個(gè)通話計(jì)時(shí)系統(tǒng)，經(jīng)理每天給我們的指標(biāo)是，完成150個(gè)的電話量，或者通化市長(zhǎng)達(dá)到2個(gè)半小時(shí)以上，并在此期間，需要將每個(gè)電話的溝通信息詳細(xì)記錄在CRM系統(tǒng)中，達(dá)到方便其他同時(shí)查看的目的。作為銷售人員，我們每天早上必須制定當(dāng)天工作目標(biāo)，包括商機(jī)客戶數(shù)量，目標(biāo)客戶數(shù)量，電話量等。此外，鄭蓉姐還講述了客戶的類型氛圍老鷹型、孔雀型、鴿子型等等，分別應(yīng)該如何對(duì)待，可以獲取到哪些信息等等，感覺(jué)受益匪淺；有時(shí)還會(huì)做一些發(fā)人深思的游戲，記得印象最深的一次是關(guān)于工作時(shí)間的游戲。我們大部分人在有限的30年或者更短工作時(shí)間里，卻要賺到足夠的錢來(lái)養(yǎng)活自己退休后，父母、子女將近40年的開銷。有的說(shuō)要好好規(guī)劃自己的人生，有的比較現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為要從每天的計(jì)劃，目標(biāo)開始做起。第三階段（第三周）：這一階段以派單為主。這可與平時(shí)的發(fā)傳單不一樣，我們不僅要把產(chǎn)品介紹宣傳單發(fā)到商家手中，還要進(jìn)行較為詳細(xì)的講解。我們分別針對(duì)服裝業(yè)、零售業(yè)、五金交電類、食品行業(yè)、餐飲行業(yè)等行業(yè)的一系列經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行了培訓(xùn)，然后設(shè)計(jì)了面對(duì)不同行業(yè)的老板應(yīng)該如何進(jìn)行說(shuō)服的開場(chǎng)白等等，在派單中，我們頂著烈日，揮汗如雨。第四階段（第四周）：這一階段，我們以針對(duì)進(jìn)駐寫字樓的公司的信息化情況調(diào)查為主，進(jìn)行掃樓。我們一層一層掃下來(lái)。三、尾聲人們常說(shuō)：不見(jiàn)大海，不知道大海之大。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我交出了令人滿意的答卷，完成了近萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得還可以，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。那就朝著目標(biāo)不停地努力吧！附：市場(chǎng)調(diào)查表企業(yè)信息化應(yīng)用情況調(diào)查表日期：年月日 尊敬的客戶：您好！我們是集美大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，目前我校與用友公司正在協(xié)作開展廈門地區(qū)企業(yè)信息化應(yīng)用的市場(chǎng)調(diào)查，目的是在企業(yè)信息化方面能夠?yàn)閺B門企業(yè)提供更多的幫助，非常感謝您能配合我們本次活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫此問(wèn)卷。那么，怎樣才能做好軟件銷售工作呢？下面是關(guān)于軟件銷售述職報(bào)告的內(nèi)容，歡迎閱讀！軟件銷售述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年； 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因 為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我 的工作。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi) 容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：一、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。三、開發(fā)空白市場(chǎng)。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定