【正文】 公司支配了我其次階段的實(shí)踐。我的其次階段實(shí)踐是對(duì)mp3有關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。由于喜愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟識(shí)的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)特別好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫完的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒適，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際狀況告知消費(fèi)者。經(jīng)受了其次階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)覺(jué)“蘋(píng)果”mp3及其特別“優(yōu)待”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。并且不停的問(wèn)我為什么這樣廉價(jià)時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較簡(jiǎn)單的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一同學(xué)說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫完的”。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。在為期1個(gè)月的實(shí)踐里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂。(4)售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)哄騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!，積累更多的閱歷，進(jìn)一步提高和完善自己。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的it公司。我剛公司工作的時(shí)候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財(cái)務(wù)部去參觀，了解公司的基本運(yùn)做狀況和一些規(guī)章制度等。技術(shù)部的師傅還耐煩的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問(wèn)。接下來(lái)到公司的商務(wù)部和財(cái)務(wù)部參觀實(shí)習(xí)，商務(wù)部只要是負(fù)責(zé)公司日常對(duì)外工作，以及制定一些公司近來(lái)的工作方案和統(tǒng)計(jì)公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。公司下屬的其中一家的銷(xiāo)售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量，最終入庫(kù)。第一天的時(shí)候的確累，一天下來(lái)我們都腰酸背痛的睡在雙上動(dòng)彈不了，但是接下來(lái)的幾天漸漸就習(xí)慣了，覺(jué)得這也是一種經(jīng)理，挺改善的。培訓(xùn)完以后，我們就開(kāi)頭了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開(kāi)頭我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們只是給師傅打個(gè)下手，經(jīng)過(guò)幾天以后師傅開(kāi)頭讓我們學(xué)著裝機(jī)，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對(duì)于裝機(jī)問(wèn)題不是很大，許多程序都是輕車(chē)熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機(jī)更專(zhuān)業(yè)一些。但是值得加深學(xué)習(xí)的是對(duì)硬件的一些維護(hù)還欠缺火候，究竟自己不是專(zhuān)業(yè)的維護(hù)人員。銷(xiāo)售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告3一，實(shí)習(xí)時(shí)間20xx0831——至今二，實(shí)習(xí)單位xxxx電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種dell電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)四，實(shí)習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源，電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告。從成為公司的一員開(kāi)頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類(lèi)型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷(xiāo)售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。六，實(shí)習(xí)總結(jié).是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。現(xiàn)在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷改善自己的人生。銷(xiāo)售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告4隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，自己竟然毫無(wú)頭緒。想通了這點(diǎn)，同時(shí)也可以增加自己的各方面的力量，所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次熬煉的機(jī)會(huì)，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參與實(shí)踐，這樣就削減了上當(dāng)?shù)目赡埽苍黾恿藞F(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。雖然不會(huì)退縮，但到了真剛要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊急可怕的。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊急的感覺(jué)，心情慢慢安定了下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，最終把握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了?，F(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開(kāi)頭面對(duì)那些信息。當(dāng)我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。銷(xiāo)售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告5為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺，電腦城銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告。自9月20號(hào)開(kāi)頭，公司支配我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。完全是做勞力。比如mp3放在一塊，而各類(lèi)品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷(xiāo)量不斷下降，比如清華紫完。這樣由銷(xiāo)量的改變，公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。當(dāng)然在這期間我也熟識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。主要熟識(shí)其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門(mén)口促銷(xiāo)mp3，“蘋(píng)果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。會(huì)特別驚喜駐足觀賞。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較輕易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一同學(xué)說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫完的”。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情興奮的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中熬煉自己，提升各方面的力量，與外界接軌。通過(guò)到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷(xiāo)售技巧有了更深一層的了解和熟悉。我覺(jué)得他們都特別厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒(méi)有開(kāi)頭營(yíng)業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。接下來(lái)，店長(zhǎng)就讓我熟識(shí)一下店面以及店面銷(xiāo)售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。看著那張寫(xiě)滿了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我立刻感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們登記來(lái)。一方面，在其他店員向客人推銷(xiāo)電腦室，我在一旁聽(tīng)著，學(xué)習(xí)他們的推銷(xiāo)技巧。我認(rèn)為推銷(xiāo)勝利的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟識(shí)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)，實(shí)習(xí)報(bào)告《電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告》。感謝?！钡觊L(zhǎng)他聽(tīng)到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開(kāi)了。我很佩服和敬重咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和嚴(yán)厲，讓人感覺(jué)不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，事實(shí)上內(nèi)心是會(huì)關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些詳情上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我，關(guān)心我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。之前幾天有客人來(lái)時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷(xiāo)呢？由于可怕自己推銷(xiāo)得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又鋪張了一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱(chēng)為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說(shuō)害羞啊什么的。于是，我便開(kāi)頭學(xué)會(huì)在店面門(mén)口叫賣(mài)?著。最終，我還發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟識(shí)程度有了進(jìn)一步的加深。”沒(méi)錯(cuò)，店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。在對(duì)產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺(jué)有客人推銷(xiāo)時(shí)才不會(huì)那么驚慌和不知所措，推銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)更簡(jiǎn)單些。今日從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來(lái)以后，我不斷回想著剛才幾位同伴共享他們的實(shí)習(xí)閱歷的得與失的情景時(shí)，感受良多。我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我去到一個(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個(gè)死胡同的店面；我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我遇到一個(gè)還挺照看我和關(guān)心我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)厲的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。其次，我也發(fā)覺(jué)了自己的銷(xiāo)售技巧還有待于改善，還沒(méi)有真正地找到一種適合于自己的銷(xiāo)售方式。在價(jià)錢(qián)報(bào)的太低了，店面將會(huì)無(wú)利可圖；但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚(yú)”之外，一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買(mǎi)的規(guī)律。這種狀況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推舉幾款適合他們的`機(jī)型；其次，客人在你向他們推舉的過(guò)程中不斷討價(jià)還價(jià)的，盼望能把價(jià)錢(qián)壓到最低。最終一種客人是來(lái)到你的店面，什么也不說(shuō)地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢(qián)。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的機(jī)型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必需報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。這就需要我們把握肯定的實(shí)踐力量、語(yǔ)言溝通力量、以及管理力量?，F(xiàn)將我的實(shí)踐狀況介紹如下：一、實(shí)踐目的：實(shí)踐是專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素養(yǎng)訓(xùn)練、提高我們綜合素養(yǎng)的一個(gè)重要途徑，對(duì)我們熟悉.、適應(yīng).、了解專(zhuān)業(yè)工作、培育分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量有重要作用。二、實(shí)踐時(shí)間20xx年7月中旬至八月下旬三、實(shí)踐單位四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部四、實(shí)踐內(nèi)容我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐：第一階段搬運(yùn)以及熟悉主要部件。接下來(lái)就是熟悉主要部件：CPU是英語(yǔ)“CentralProcessingUnit/中心處理器”的縮寫(xiě)，CPU一般由規(guī)律運(yùn)算單元、掌握單元和存儲(chǔ)單元組成。CPU(核心部件)主要功能：運(yùn)算器，掌握器。目前主流的CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。內(nèi)存條：是用來(lái)存放計(jì)算機(jī)正在用法的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消逝。它包括存儲(chǔ)盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器。硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)中不行缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。電源：對(duì)電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。顯示卡通過(guò)系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的掌握設(shè)備。網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來(lái)。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛(ài)這些東西，故主要功能熟識(shí)的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫。當(dāng)消費(fèi)者路過(guò)時(shí)會(huì)發(fā)覺(jué)這些電腦以特別優(yōu)待的價(jià)格出售時(shí)，會(huì)特別的驚喜并駐足觀賞，還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么廉價(jià)。幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷(xiāo)售“筆記本電腦”和各種配件。一次完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣呢?”我思考了一下，便跟他說(shuō)：“我覺(jué)得自己膽子變大了。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷(xiāo)售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷(xiāo)售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。銷(xiāo)售電腦實(shí)習(xí)報(bào)告8一，實(shí)習(xí)時(shí)間xx—xx—31——至今二，實(shí)習(xí)單位廣州易騰電腦科技有限公司三，實(shí)習(xí)工種電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)四，實(shí)習(xí)內(nèi)容，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。從成為公司的一員開(kāi)頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全系列產(chǎn)品，包括服務(wù)器，家用臺(tái)式機(jī)，商用臺(tái)式機(jī)，筆記本，打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類(lèi)型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷(xiāo)售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。六，實(shí)習(xí)總結(jié).是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完