【正文】 ..............4 “宅”現象的普遍............................................................................................4 國內消費者消費能力不高..............................................................................4 第五章 電商的發(fā)展方向與未來............................................................................4 移動客戶端......................................................................................................4 購物網絡全球化..............................................................................................5 物流高效化......................................................................................................5第一章 雙十一歷年發(fā)展情況以阿里巴巴旗下的淘寶、天貓為主力軍，京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜等為配角的電商們的大力推廣下，“雙11”儼然已成為了全民公認的“消費節(jié)”。與此同時，京東國美等電商巨頭同樣推出自己的“雙11”活動，同樣獲益頗豐。如此巨大規(guī)模的總額與恐怖的增漲速度使得馬云和他的阿里巴巴集團被尊為神話。據統(tǒng)計至11月12日00：00為止，阿里巴巴集團“雙十一”促銷的總銷售額達到了191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元。第一篇：產業(yè)經濟學論文解析雙11戰(zhàn)略的成功——雙11電商促銷行為的績效分析（以阿里巴巴為主要對象）摘 要從2010年起，阿里巴巴公司開始將一個虛擬網絡節(jié)日“光棍節(jié)”打造成一個消費者購物的節(jié)日，在第一個光棍節(jié)就創(chuàng)下了53億元的銷售業(yè)績，并逐年遞增。至2012年，“1111購物狂歡節(jié)”又一次刷新了其歷史記錄。與去年相比，天貓今年的業(yè)績同比增速為292%，而淘寶為204%。2014年11月11日，阿里巴巴在它上市后的第一個“淘寶嘉年華”交出了571億成交額的答卷。有人開始思考，到底是什么成就了電商時代，電商到底通過什么手段抓住了消費者的腰包，而本文即是從電商促銷行為來探討電商巨頭的成功。事實上，早在2009年，淘寶就率先發(fā)起了所謂的“1111購物狂歡節(jié)”，2009年11月11日淘寶網當天的銷售額達到1億元。2011年淘寶和天貓的銷售額再次急劇飆升，達到了53億元?！半p十一”當天，支付寶交易筆數超1億筆?！半p十一”現象已成為營銷學上的一個經典案例，這一點毋庸置疑，但本文并不是要從營銷學的角度探討阿里巴巴的營銷手段的高明之處，而是試圖運用經濟學原理來簡單分析“雙十一”的成功之道。由于理性人通過比較成本與利益做出決策，因此，他們會對激勵做出反應。元旦、中秋、國慶，只要是個節(jié)日，我們都能看到商場里各種的打折促銷。首先，11月11日最原始的意義是光棍節(jié)?！肮夤鞴?jié)，我們除了購物還能做什么”、“把談戀愛的錢用來給自己買件像樣的衣服”。另外，大多數的人在決定自己的行為時都有一種從眾心理，即在社會群體的無形壓力下，有意識或無意識地與大多數人保持一致。平日常常要買的商品突然間鋪天蓋地地打起了折，這使得他們成為了最先受到激勵的一批人。很多消費者在這種強有力的激勵下會失去理性消費的約束，造成大量的過度消費。 需求價格彈性需求定理表明，一種物品的價格下降將使其需求量增加。如果一種物品的需求量對價格變動的反應很大，那么這種物品的需求就是富有彈性的。我們很容易就能推知，不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，服裝首飾等的需求量往往極易受到價格的影響。而針對這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價手段將有利于提升銷量，增加收益。第三章 雙十一電商的促銷手段 搶占先機在雙十一來臨之前，淘寶和天貓開展了一個活動——預銷售，就是說在雙十一之前的十幾天開始，就已經有許多店鋪在開始打折促銷，并且在節(jié)日來臨之前，天貓商城的主頁上就公布了許多知名品牌的打折促銷預告，并經常進行店鋪和商品促銷信息的更新，讓消費者們在其中進行選擇。先機的把握讓阿里巴巴賺了個盆滿缽滿。當活動結束后，驚人的銷售額又經過媒體的報道和統(tǒng)計分析，再次給人們留下了深刻的印象，達到了其細水長流的長期發(fā)展目的。通過五折+ 紅包+優(yōu)惠券，也確實讓消費者為之癲狂；京東商城主題“真、正、低”主打自己商城為正品聯(lián)盟，也是直戳淘寶的軟肋；國美與京東類似，主題為“真”站雙11，意為真品、真快、真低，同樣吸引了消費者的關注。第四章 消費者消費心理和行為分析 “宅”現象的普遍網購的主要消費群體主要是年輕人。 國內消費者消費能力普遍不高消費者的收入決定了消費者的可支付購買力。對于想方設法想買到便宜商品的消費者，這種優(yōu)惠是難以抵擋的。電商火拼主戰(zhàn)場已逐漸從PC端向移動端轉移，未來電商行業(yè)將在移動端布局方面投入更多的關注，真正實現購物的便捷、隨心所欲。天貓大促有220多個國家地區(qū)的3萬多件海外商品參與銷售，202個國家地區(qū)的用戶達成交易，亞馬遜中國攜手300多家國際知名品牌開展活動，全球化為雙11增添了新賣點，互聯(lián)網的無地域限制特點，真正讓電商實現了“消費者想要的，他都有”。 物流高效化相信絕大部分人都聽說過菜鳥物流，2013年5月28日，阿里巴巴集團、銀泰集團聯(lián)合復星集團、富春集團、順豐集團、三通一達（申通、圓通、中通、韻達），以及相關金融機構共同宣布，“中國智能物流骨干網”(簡稱CSN)項目正式啟動，合作各方共同組建的“菜鳥網絡科技有限公司”正式成立。依照馬云的設想，如果智能骨干網成熟運作后，我國占GDP總值18%的物流費用將降至歐美發(fā)達國家12%左右，國家經濟效益將得到整體提升。有著悠久歷史的內黃大棗，以其優(yōu)良的品質和藥理功效深受大眾的喜愛，在棗農的辛勤下內黃大棗成為了一個當地有名的產業(yè)，帶動的當地的經濟發(fā)展，提高了棗農的生活水平。經查資料，寫這篇論文提出了我的意見。3539。4939。2939。0939。全縣總面積1161平方公里，其中耕地106萬畝，轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，531個行政村。足見內黃紅棗已有兩千余年的歷史，至今仍保存有2000余株1000年以上樹齡的古棗樹，有萬余株500年以上樹齡的老棗樹，有幾十萬株100年以上樹齡的大棗樹。內黃縣素有“棗鄉(xiāng)”之稱，全縣現有棗林46萬畝，年產鮮棗12萬噸，面積和產量在全國名列前茅，居河南省第一，%，全部為棗樹，年產量2800萬公斤，產值5600萬元，農民人均紅棗收入2000元，已成為內黃的支柱產業(yè)、特色產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)，先后被授予“中國名特優(yōu)經濟林紅棗之鄉(xiāng)”、“中國紅棗產業(yè)龍頭縣”、“河南省紅棗無公害標準化基地縣”和“全國大棗標準化生產示范縣”等榮譽稱號。其中集中棗區(qū)后河鎮(zhèn)，紅棗產量達3000萬公斤，位居全國鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級之首。內黃棗樹種植模式以農棗間作為主，既防風固沙、調節(jié)氣候、又改善了生態(tài)環(huán)境、保護了農業(yè)穩(wěn)產高產，群眾稱這種模式為：上有搖錢樹（棗樹），下有聚寶盆（花生、蔬菜），中間夾著糧食屯（小麥）。內黃大棗品質和加工產業(yè)內黃縣紅棗品種較多，現有114個品種，以內黃大棗為大宗（又稱為扁核酸）。在1915年巴拿馬萬國博覽會上榮獲銀獎，被海外人士譽為“東方寶果”。內黃大棗富含果酸、十八種氨基酸及維生素和微量元素，%，為棗果平均含量的5倍多，維生素C的含量是柑桔的10倍，蘋果的75倍，尤其是含有的環(huán)磷酸腺苷等生物活性物質，對多種心臟病有顯著療效，對癌細胞有較強的破壞和抑制作用，是醫(yī)療保健及滋補佳品，有“百果之王”和“活微生素丸”之譽。最特別的是紅棗含有環(huán)磷酸腺甘(camp)，能擴張冠狀動脈，增強心肌收縮力，和中醫(yī)稱其有補益功效是相符合的。內黃大棗由于其個大肉厚、內部組織松軟，彈性好，利于加工和長途運輸，可加工成為多種食品，是目前加工的上乘品種。加工品種有棗茶、棗汁、金絲蜜棗、棗醋、棗酒、香心焦棗、空心焦棗、無核糖棗、阿膠棗、酒棗等幾十個品種。其中冬夏集團生產的棗茶屬國內首創(chuàng)，曾獲1992年中國鄭州國際少林武術節(jié)輕工產品技術博覽會金獎，1993年全國星火計劃成果展金獎和中國北京首屆保健品博覽會金獎。全縣建有紅棗冷庫50座，紅棗產業(yè)的發(fā)展還帶動和促進了加工、銷售、包裝、運輸、貯藏等相關行業(yè)的發(fā)展。2002年以來,已連續(xù)成功舉辦了三屆紅棗文化節(jié)，大力推廣標準化生產技術,建立無公害大棗標準化生產基地10萬畝，內黃大棗獲得無公害農產品標志證書。紅棗產業(yè)帶動并促進了內黃林業(yè)快速發(fā)展,目前,內黃縣做為河南省無公害紅棗標準化示范基地,生產的紅棗已成為符合無公害標準的“綠色果品”。但近年來，由于受市場及多種因素影響，紅棗經濟效益有所下滑，影響了不少棗農的生產積極性。我對這個現象，提出以下建議：一、發(fā)展目標將紅棗面積穩(wěn)定在46萬畝，產值達到3億元；實施棗樹高接換頭品種改良3萬畝；發(fā)展紅棗密植園1萬畝；引進固定投資在5000萬元以上的紅棗加工龍頭企業(yè)1－2家，年加工量達4萬噸以上。二要強化監(jiān)管，嚴厲打擊一切破壞棗樹資源的違法行為?？h財政將對承包棗樹的大戶進行獎補。，提升紅棗品質內黃縣大棗品種單一，結構不合理。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年要選取1－3個高接換頭示范點，扎實做好品種改良工作。紅棗品種改良的接穗資金由縣財政全額負擔，嫁接工人工資由鄉(xiāng)、村、戶三級分別按50%、20%、30%共同支付。，提高紅棗質量紅棗產業(yè)的根本出路在于實施標準化生產。大力發(fā)展良種密植園。力爭五年內，全縣新發(fā)展良種密植園1萬畝。具體政策為：以村為單位，集中連片達100畝以上且成活率85%以上的，每畝獎補200元。各產棗鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年至少建立1個500畝以上的紅棗標準化管理示范園區(qū)。新增示范園畝產鮮棗600公斤以上，好果率達80%以上且蟲果率在5%以下的，經驗收合格，每處獎補1萬元。招商引資固定資產投資達到500萬元、1000萬元、5000萬元、1億元以上的，分別獎補1萬元、2萬元、10萬元、50萬元。各產棗鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立相應組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為紅棗產業(yè)發(fā)展第一責任人。完成紅棗發(fā)展目標在前三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各獎補1萬元；因工作失誤，影響紅棗發(fā)展的，嚴格追究有關人員的責任。按照“縣有中心，鄉(xiāng)有站，村村都有技術員”的標準，建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級技術服務網絡。二是完善服務體系。，為加快紅棗產業(yè)發(fā)展提供資金保證一是加大財政扶持力度。2008－2012年，縣財政將撥款900多萬元用于紅棗產業(yè)發(fā)展?？h林業(yè)部門要積極爭取項目資金，切實加大紅棗專項資金的投入。參考文獻：中國紅棗網 王畢妮紅棗食品加工技術化學工業(yè)出版社出版后記：在學習產業(yè)經濟這門課程之前，我認為這門課程可能會比較枯燥，無