【正文】 、市場(chǎng)開拓目標(biāo)、整體推廣效益、費(fèi)用控制四個(gè)方面。每個(gè)考核項(xiàng)目以及下面的細(xì)化項(xiàng)目根據(jù)重要性和不同崗位的特點(diǎn)，其權(quán)重不同。員工如果能夠拿到平均績(jī)效工資，其收入相當(dāng)于當(dāng)?shù)卮笮兔駹I(yíng)企業(yè)同等職位收入，但與正規(guī)外企相比差距明顯。對(duì)于許非的新政，營(yíng)銷組織成員大多數(shù)保持沉默。心里頗有怨言；新員工也感覺自己的收入和公司當(dāng)初承諾的相差甚遠(yuǎn)，公司開的是空頭支票，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。但是隨后由于業(yè)績(jī)沒有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核問題變得復(fù)雜起來。由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的個(gè)人業(yè)績(jī)半斤八兩，定量指標(biāo)基本一致，而定性指標(biāo)則彈性很大，因此，許非的老部下憑借個(gè)人關(guān)系考核分?jǐn)?shù)還過得去，一些善于處理人際關(guān)系的營(yíng)銷人員也馬虎過關(guān)，而大多數(shù)員工的考核分?jǐn)?shù)則越來越難看。此外，由于公司的產(chǎn)品市場(chǎng)處于幼稚階段，市場(chǎng)規(guī)模有限，基層員工個(gè)人的銷量始終徘徊在一個(gè)比較低的水干線上，而提成系數(shù)又定得很低，所謂提成就如同鏡中花、水中月。不堪忍受工作的殘酷壓力，一些基層員工辭職，至此公司人員開始大規(guī)模流動(dòng)。當(dāng)公歷新年到來時(shí)，由于幾個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)的大客戶大舉進(jìn)貨，公司的業(yè)績(jī)十分喜人，大家都破天荒地得到了滿意的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，大家以為春節(jié)時(shí)一定會(huì)得到一個(gè)夢(mèng)寐以求的、鼓鼓囊囊的大紅包。接下來的事情更讓人難堪，按照慣例，春節(jié)期間，公司會(huì)給每個(gè)員工兩個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)。大家對(duì)公司徹底絕望了。這是他比較看重的兩個(gè)人，他們的辭職讓他覺得很沒面子。這時(shí)人們驚異地發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)營(yíng)銷部門的薪酬激勵(lì)文件里，對(duì)于年薪的規(guī)定除了基數(shù)外，完全沒有任何具體的發(fā)放辦法，比如發(fā)放的系數(shù)如何確定，發(fā)放的時(shí)間如何確定，等等。這樣一算，兩位辭職員工年底部分的績(jī)效工資就所得寥寥。此時(shí)，許非進(jìn)入公司后那些受到壓抑的保守派，包括原來的外方副總經(jīng)理和其他部門的負(fù)責(zé)人，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的老員工，配合兩位辭職者一起發(fā)難，許非終于招架不住了，提前結(jié)束了這段職業(yè)生涯，他始終不明白，為什么自己精心設(shè)計(jì)的績(jī)效考核體系沒有帶來自己所期望的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。（克純同學(xué)平時(shí)成績(jī)很好，在進(jìn)入高三總復(fù)習(xí)以來非常努力。所以對(duì)即將到來的高考格外看重，希望文化也能達(dá)到合格線，但過大的壓力導(dǎo)致了過度焦慮，以至最近的質(zhì)檢考試和一?？荚嚩疾惶硐?。）隨著高考的臨近越來越多的同學(xué)都有不同程度的焦慮傾向。過度焦慮所產(chǎn)生的唯一后果就是使學(xué)生在考場(chǎng)上發(fā)揮失常，最終導(dǎo)致考試失利。二、班會(huì)目的：讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)清楚并調(diào)整自己目前的狀態(tài)。調(diào)整心態(tài)，鼓舞士氣，以飽滿的斗志迎接高考?？炊嗌偻瑢W(xué)面臨壓力大，焦慮問題，以及主要體現(xiàn)在什么方面。布置會(huì)場(chǎng)—在課室前面黑板書寫主題，準(zhǔn)備音樂，布置教室座位。從分好的4組同學(xué)中分別選出4個(gè)同學(xué)，圍成一個(gè)大圓圈。同時(shí)體委背對(duì)大家播放音樂，音樂隨時(shí)都有可能停，音樂停時(shí)，成語(yǔ)卡在哪一個(gè)同學(xué)那里就扣一分。這個(gè)活動(dòng)一是調(diào)動(dòng)大家的積極性活躍氣氛，二是為后面的班會(huì)做鋪墊和準(zhǔn)備。張秀才不假思索就報(bào)了一個(gè)“串”字。李秀才看張秀才報(bào)了一個(gè)“串”字，得到了好的兆頭，他也報(bào)了一個(gè)“串”字。”講到這里讓同學(xué)們猜猜他們趕考的結(jié)果。文藝委員：后來，張秀才果然兩試皆中，而李秀才鄉(xiāng)試落地，還急的大病了一場(chǎng)。而你是想了又想，串字加上心就成的患。”班主任：同學(xué)們思考一下，李秀才趕考失利的真正原因是什么？讓同學(xué)們自由回答。）現(xiàn)身說法：在征得“克純”同意的前提下，鼓勵(lì)她講一講自己近一段時(shí)間以來的所思所想和心里狀態(tài)。這一部分主要是有一個(gè)訴說的機(jī)會(huì)和渠道。尋找焦慮源：讓成語(yǔ)接龍活動(dòng)中失利的同學(xué)說說當(dāng)時(shí)的心里活動(dòng)及失利的原因。耽擱了時(shí)間。簡(jiǎn)而言之，考試焦慮就是“患”在考前和考試中心里擔(dān)心一連串的問題，患得患失，從而引起生理和心里上的一連串的反應(yīng)。家長(zhǎng)或者自己給自己的壓力。說明：瓶子就是礦井，三個(gè)氣球是三個(gè)礦工，現(xiàn)在礦井發(fā)生礦難了，要求礦工用最快的速度逃出礦井。這個(gè)游戲在一開始的時(shí)候，同學(xué)們往往你爭(zhēng)我搶，結(jié)果會(huì)卡在瓶口?？偨Y(jié)：在面對(duì)關(guān)鍵緊迫的時(shí)刻怎么做才能成功甚至是保命呢？答案就是沉著、冷靜、有準(zhǔn)備。班主任心理輔導(dǎo)： 作業(yè)水平與焦慮水平的關(guān)系是倒u型曲線，說明中度（適度）焦慮對(duì)考試起積極作用。而低焦慮時(shí)，人會(huì)過度放松，無(wú)所用心不求上進(jìn)；高焦慮時(shí)，人會(huì)擔(dān)心、緊張，出現(xiàn)復(fù)習(xí)時(shí)靜不下心、注意力分散、記憶力下降，考試時(shí)記憶受阻、思維僵滯，頭腦一片空白（因?yàn)槟X力受損；過度興奮產(chǎn)生保護(hù)性抑制；腦細(xì)胞聯(lián)結(jié)紊亂）檢查教學(xué)效果，為社會(huì)發(fā)展選拔人才，甄選優(yōu)秀人才到高學(xué)府進(jìn)修學(xué)習(xí)（一般認(rèn)為）其實(shí)，考試與素質(zhì)教育并不矛盾，考試也是素質(zhì)教育的一部分。培養(yǎng)的是一種在特定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)用好人的智力和非智力條件去完成特定任務(wù)的能力。所以，經(jīng)歷考試實(shí)際是給機(jī)會(huì)自己去鍛煉一種能力！，消除考試焦慮癥: ，控制焦慮水平，要保持適度的焦慮?？荚嚂r(shí)緊張，可以做放松訓(xùn)練（調(diào)息—調(diào)呼吸和調(diào)心—調(diào)家長(zhǎng)和自己的心里）技巧：深，吸氣到肚子里，讓肚子鼓起來；長(zhǎng)，呼氣要盡量拉長(zhǎng)緩慢吸氣和呼氣，吸完氣可適度停留3—5秒再呼氣?！睂?shí)施深呼吸法，做10次以上后“放松，我能應(yīng)付得了。我能把會(huì)做的題都做出來，現(xiàn)在注意這題問的是什么。穿的衣服真老土?；顒?dòng)反思：考前過度焦慮對(duì)復(fù)習(xí)備考有影響，考中過度焦慮對(duì)答題有影響。這節(jié)班會(huì)重在爭(zhēng)取在輕松愉快的氛圍里討論嚴(yán)肅的問題，讓同學(xué)們放松中找到解決問題的方法。我代表我校的全體師生，對(duì)您的到來表示衷心的感謝！我也很高興能夠在今天這么隆重的日子里，有機(jī)會(huì)與在座的各位和電視機(jī)前的各位家長(zhǎng)一起探討一下家庭教育的話題。這篇文章刊登在《讀者》2011年的第4期，題目是《中國(guó)少年在美國(guó)軍校脫胎換骨》。故事的主人公叫孔一諾，“一諾千金”的一諾。是的，孔一諾就是圣人孔子的后代，他是孔子的第77代孫，在咱們山東的孔廟里還刻著他的名字，可以說啊他是真正的圣人之后。他出生在北京一個(gè)條件非常優(yōu)越的家庭，他的外公是開國(guó)元?jiǎng)?，為祖?guó)打下江山立下了赫赫戰(zhàn)功；爺爺是搞科研工作的；爸爸在北京的市政府工作，媽媽的單位也很好。這樣的環(huán)境就導(dǎo)致這個(gè)孩子自小性格懦弱、嬌生慣養(yǎng)，用文中的話說，他的“淚腺特別豐富”，特別愛哭。在每周的例行閱兵式上，他指揮部隊(duì)列隊(duì)完畢后，都會(huì)大聲地向主席臺(tái)匯報(bào)：“我是孔一諾，來自中國(guó)北京！”為什么說母親對(duì)他的教育是冷酷的呢？故事中孔一諾是這樣說的：我很小的時(shí)候，如果哭泣，媽媽只要數(shù)“3”，我就得停下來。就連鄰居都覺得媽媽太厲害了，可媽媽并不想改變自己。媽媽沒有答應(yīng)，我當(dāng)時(shí)倒在地上耍賴，放聲大哭，弄得自己一臉灰。媽媽越走越遠(yuǎn)，我的哭聲更加凄厲。眼看媽媽的身影就要消失了，我趕緊爬起來追上了媽媽。從那以后我就明白，以要挾的方式對(duì)媽媽，無(wú)效！上幼兒園時(shí)，媽媽讓我上全托，以鍛煉我獨(dú)立生活的能力。這期間媽媽很少來看我。雖說當(dāng)時(shí)爸爸媽媽已經(jīng)退休，但只要他們?cè)敢?，不需要他們暗示什么，就?huì)有人幫著讓我進(jìn)入北京最好的重點(diǎn)中學(xué)讀書。我只要有一丁點(diǎn)做得不合適，老鄉(xiāng)對(duì)我不是吼就是罵，讓我飽受了“寄人籬下”的痛苦。我在陜西老鄉(xiāng)家住了半年多，就在我受不了的時(shí)候，媽媽一個(gè)電話打過來了：“兒子，我和你爸爸商量好了，我們一致認(rèn)為將你放在狼群里比放在羊群里更好，你會(huì)成長(zhǎng)得更快——我們已經(jīng)給你選好了學(xué)校，是美國(guó)費(fèi)城的一所軍校。辦好簽證，媽媽和爸爸都沒有送我，15歲的我獨(dú)自從北京飛到了美國(guó)。還好，我只用了36秒的時(shí)間坐在了飯?zhí)玫淖簧?。更?