【正文】 堅持到最后，實現目標。在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作？售點陳列是否標準？產品分銷是否合格？庫存是否達標？一系列的問題，需要我們去思考，去總結，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。此項檢查重點是看銷售人員的工作態(tài)度；協同銷售人員跟線檢查，與員工一起拜訪客戶，看其工作流程是否規(guī)范，是否按標準開展工作，與客戶溝通淡判有什么問題，整個工作過程中有哪些做得好和共性問題等；這項檢查重點是看員工的工作技能并給予指導。四、糾正示范，在建立標準、嚴格執(zhí)行、監(jiān)督檢查的三項基礎上，作為管理者，以身作則、通過親身示范的人員指導方式就成了一項提高員工銷售技能的重要工作，因為團隊中的人員并不都是超人，一學就會，他們有很多問題需要我們去發(fā)現，所以作為主管不但要學會挑問題、挑關鍵問題、更重要的是學會如何給員工做示范，通過言傳身教的示范方式讓下屬明白工作流程、銷售技能。協同員工拜訪客戶過程，在對下屬的指導方式中，這個是最有效的一種指導方式，通過自己的示范，讓員工看到團隊所要求的執(zhí)行標準和要點，通過言傳身教的方式去影響每一位員工。因此，作為一個區(qū)域管理者，通過持續(xù)地運用標準、執(zhí)行、監(jiān)督、示范的過程循環(huán)，努力去管理好自己的團隊，從現在開始就去運用提高團隊執(zhí)行力的各項技巧，做好“未雨綢繆”，提高人員技能，為實現區(qū)域的各項銷售指標的增長打下堅實的基礎！第三篇：如何管理銷售團隊如何管理銷售團隊人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。2）以結果為導向，量化管理。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。一定要考試，不然就不知道好壞了。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。該神秘人的設置能有效規(guī)避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。快速消費品行業(yè)導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。王金勝,多年快速消費品營銷管理經驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規(guī)劃、經銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業(yè)務代表一步一個腳印開始，現擔任事業(yè)部總監(jiān)職務。歡迎和大家交流.第四篇：銷售團隊管理《銷售團隊管理》(課程代碼10511)第一大題：單項選擇題現代企業(yè)是否能實現其銷售目標，一個很關鍵因素在于是否有足夠的人員來執(zhí)行企業(yè)的營銷計劃，這種人員是 具有時間短．見效快特點的招聘途徑是 主要簡略記錄未來季度或是半年內應當完成的業(yè)績指標和相應的指標分解的工作過程表格是 在市場信息類表格中，用來記錄重要客戶中的相關人員、合作過程和特別事件等重要信息的表格是 容易給對方造成很大傷害的溝通方式是 A.“對人” B.“對事” C.“對物” D.“對機構”來自不同背景下的銷售人員可能會因為觀念的差異而引發(fā)沖突，這是產生沖突原因的個人因素中的 以自我為中心，對管理他人感興趣，講究事情成敗，不注重人際關系的銷售人員，屬于以下哪種類型 D.“老黃?！毙偷匿N售人員制定銷售目標可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步驟是 計劃的銷售額與上一實際銷售額的比率是指 適合于遠距離、長期駐外的人員與企業(yè)或其他人員進行互動式溝通、交流的會議方式是 、電話會議1銷售會議法、角色扮演、案例研討法等屬于美國管理學家培訓方法劃分類別中的 1銷售經理每年安排給銷售人員的平均銷售指標是50萬元。也就是說，完成的第一個10萬元的銷售額不發(fā)任何傭金。 表現出以上特點是銷售團隊的 1銷售團隊在不同階段的發(fā)展與團隊領導者權力的大小密切相關。 這是一個銷售成功的方程式，叫做 2當市場比較廣闊，而企業(yè)要求銷售團隊