如何管理銷售團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱-在線瀏覽
2024-11-09 03:19本頁面
【正文】 理銷售團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱如何管理銷售團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班課程目標(biāo)：學(xué)會銷售主管自我突破法。通過銷售目標(biāo)推動銷售人員的活動管理。學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？打造團(tuán)隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力。培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？堅定的信念營造強(qiáng)大情緒感染力形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？明確自我3W領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍四、銷售主管三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦？銷售人員招聘出問題了！一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗(yàn)●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊競爭力提升如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？●案例分析：設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人四維激勵原理銷售人員究竟需要什么？中國人要用中國式激勵哲學(xué)中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用： 80后、90后銷售人員的激勵策略駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”三、整合業(yè)務(wù)競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費(fèi)用控制四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？●案例分析：，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？一、如何幫助下屬制定銷售計劃？沒有活動量就沒有業(yè)績很多銷售人員自我約束差，怎么辦？如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？二、堅決推動銷售計劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個步驟及注意要點(diǎn)如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年/季/月度計劃？銷售人員對公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》四、如何用銷售會議推動銷售活動？銷售會議的認(rèn)知誤區(qū)銷售會議會前、會中、會后做什么？六種銷售會議應(yīng)掌
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