如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱-在線瀏覽
2024-10-13 23:50本頁面
【正文】 么處理？三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時(shí)間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍四、銷售主管三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦？銷售人員招聘出問題了！一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升如何通過這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？三、我招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰來掌握●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？●案例分析：設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì)，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬中國(guó)營(yíng)銷人四維激勵(lì)原理銷售人員究竟需要什么？中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用： 80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”三、整合業(yè)務(wù)競(jìng)賽作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？●案例分析：，主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的？第四單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問題？一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？沒有活動(dòng)量就沒有業(yè)績(jī)很多銷售人員自我約束差，怎么辦？如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行？二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年/季/月度計(jì)劃？銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”：三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》四、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售活動(dòng)？銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？六種銷售會(huì)議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧●案例分析：家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)表；強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績(jī)還是上不去，究竟如何解決銷售人員”放羊”的管理難題？第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的定義銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)
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