【正文】 料，可以正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立可口可樂品牌的良好形象。帶上干凈的抹布，用來幫助售點(diǎn)清潔陳列的可口可樂產(chǎn)品。（二）檢查戶外廣告及時(shí)更換外觀破損、骯臟的海報(bào)招貼。外觀不良的廣告用品，會(huì)有損于產(chǎn)品及品牌的形象。檢查廣告的張貼是否顯眼，不要被其他物品遮蓋。作為可口可樂的業(yè)務(wù)代表，就要在售點(diǎn)選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達(dá)到最佳的市場(chǎng)顯現(xiàn)效果。與此同時(shí)，對(duì)售點(diǎn)內(nèi)的其他人員也要以禮相待。讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。（四）做售點(diǎn)生動(dòng)化生動(dòng)化是可口可樂業(yè)務(wù)代表拜訪客戶的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，并且是提升售點(diǎn)銷量的最有效途徑之一。主要包括：檢查戶內(nèi)廣告是否完整，及時(shí)更換破舊的室內(nèi)P0P；整理并陳列產(chǎn)品，按先時(shí)先出的原則循環(huán)擺放；如售點(diǎn)內(nèi)擺放可口可樂公司的冷水柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等冷飲設(shè)備，則要按冷飲設(shè)備的陳列標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行生動(dòng)化操作，如設(shè)備內(nèi)缺貨則立即補(bǔ)充可口可樂產(chǎn)品?？煽诳蓸饭臼菍?shí)施多品牌策略的企業(yè)，在中國(guó)旗下?lián)碛械能涳嬃掀放浦饕ǎ嚎煽诳蓸贰⒀┍?、芬達(dá)、醒目、天與地等等。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，可口可樂的業(yè)務(wù)代表必須按照固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。根據(jù)“”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會(huì)提出異議。在進(jìn)行銷售拜訪時(shí)，業(yè)務(wù)代表要主動(dòng)地推薦新產(chǎn)品，并努力做到可口可樂產(chǎn)品的全系列鋪貨。（七）確認(rèn)訂貨銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實(shí)際訂貨量填寫客戶卡和定單?？蛻艨ㄉ锨逦赜涊d著客戶的名稱、地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項(xiàng)目。業(yè)務(wù)代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。這樣可以加深客戶對(duì)業(yè)務(wù)代表在固定時(shí)間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待業(yè)務(wù)代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。在實(shí)際的拜訪過程中，雖然會(huì)出現(xiàn)一些因素影響業(yè)務(wù)代表實(shí)施“拜訪八步驟”。項(xiàng)目評(píng)估：第四篇：企業(yè)形象策劃作業(yè)要求企業(yè)形象策劃作業(yè)要求2011年11月15日 王徽企業(yè)形象策劃作業(yè)要求。企業(yè)的一切要素構(gòu)成、決策戰(zhàn)略、組織模式，為的都是改 善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展機(jī)制的效率。良好的形象創(chuàng)造良好的效益良好的企業(yè)形象是企業(yè)不可估量的無形資產(chǎn)，是企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。良好的企業(yè)形象，可以迅速提高企業(yè)的知名度，吸引公眾更多的關(guān)注，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、聯(lián)想和記憶，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生信賴 和偏愛的心理效應(yīng)，形成一種心理定勢(shì)，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的“心理市場(chǎng)”。可以拓寬企業(yè)的購銷渠道，穩(wěn)定貨源，組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品，及時(shí) 更新、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)各種消費(fèi)層次的需求?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)魅力，有利于人員推銷和廣告促銷，節(jié)省各項(xiàng)宣傳費(fèi)用開支，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。策劃塑造良好的企業(yè)形象在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換中，Cl確是我國(guó)企業(yè)必須選擇的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略策劃體系。導(dǎo)入Cl策劃，塑造企業(yè)形象，在國(guó)外企業(yè)界早已盛行，并已成為一門科學(xué)。1988年，電視廣告出現(xiàn)了在陽光下用堅(jiān)實(shí)的臂膀托起一個(gè)巨大的“人”字的“太陽神”，他高唱著:“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久?？梢?，在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹校l能正確導(dǎo)入Cl戰(zhàn)略，并有效實(shí)施，塑造出企業(yè)良好的整體形象，市場(chǎng)就會(huì)向誰傾斜。Ml是企業(yè)的靈魂，由卓越的企業(yè)家根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、企業(yè)現(xiàn)狀與未來展望而確立的，是企業(yè)生存與發(fā)展的精神支柱，具有時(shí)代氣息，又反映企業(yè)個(gè)性，足以催人奮進(jìn)。如我國(guó)牡丹電子集團(tuán)，樹立“人為牡丹之本”的思想，對(duì)工程師進(jìn)行知識(shí)更新再教育，對(duì)專業(yè)人才舉辦各種專業(yè)知識(shí)講座，對(duì)一線人員分期分批崗位培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，從而使企業(yè)產(chǎn)品始終能以較好的質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。據(jù)研究，人類信息的60%一80%來源于視覺，國(guó)內(nèi)外諸多名企業(yè)，無一不以強(qiáng)有力的視覺沖擊和廣告攻勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。如“柯達(dá)”是照相機(jī)的快門聲，“娃哈哈”取自兒歌歌詞，一望便知是兒童消費(fèi)品。商標(biāo)設(shè)計(jì)，還要考慮到各國(guó)各地的文化習(xí)俗、忌諱，是Vl中難度最大的一環(huán)。Cl策劃應(yīng)遵循的基本原則當(dāng)前，一股CI熱潮正開始在中國(guó)大地興起。然而，CI作為一種構(gòu)筑現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的操作體系，對(duì)它從認(rèn)識(shí)到實(shí)施，需要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)期加以完善，以形成具有中國(guó)特色的CI體系。CI策劃需要市場(chǎng)、管理、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、心理、統(tǒng)計(jì)、公關(guān)、廣告、傳播、設(shè)計(jì)等各方面的高水平組合，在實(shí)施過程中必須有正確的規(guī)范，遵循以下原則:—形象性原則。通常，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，往往來自企業(yè)整體形象的某一個(gè)側(cè)面，習(xí)慣于根據(jù)企業(yè)的部分形象來判斷企業(yè)的整體形象。的企業(yè)形象。CI策劃是企業(yè)理念形象、行為形象、視覺形象三位一體的有機(jī)整體，在實(shí)施中必須注意各個(gè)不同層次的組合。通過行為形象(如商業(yè)的規(guī)范服務(wù)、購銷渠道的選擇、促銷策略的運(yùn)用)和視覺形象(如店堂設(shè)計(jì)、購物環(huán)境、企業(yè)標(biāo)志、員工服飾等)來反映企業(yè)的理念形象。CI策劃是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)，具有很強(qiáng)的延續(xù)性和繼承性，一經(jīng)確定，就必須相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)形象，既可受到本企業(yè)員工的維護(hù)，又可便于消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是一種企業(yè)形象差異戰(zhàn)略，或稱為風(fēng)格化、個(gè)性化戰(zhàn)略。世界上完全相同的企業(yè)是不存在的，但相似的企業(yè)卻很多，如果企業(yè)不注意挖掘和強(qiáng)化自身與眾不同的特色，勇于創(chuàng)新，制造企業(yè)與其它企業(yè)不同的個(gè)性，就難以被公眾所注目，被消費(fèi)者所承認(rèn)，也就難以獲得更好的發(fā)展。博采眾長(zhǎng)，經(jīng)過導(dǎo)入、實(shí)踐、創(chuàng)新、再實(shí)踐，最后“百川歸海”，“百家歸一”，形成具有自己特色的Cl策劃，使良好的企業(yè)形象帶來良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。企業(yè)誠信是企業(yè)生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是建立社會(huì)信用體系的重要內(nèi)容,也是企業(yè)參與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的著力點(diǎn)之一。國(guó)內(nèi)外許多知名企業(yè)，盡管其所在國(guó)家奉行的價(jià)值觀念不同、社會(huì)制度不同，但作為全人類普遍接受和認(rèn)同的倫理準(zhǔn)則，都被企業(yè)融匯到自己的經(jīng)營(yíng)理念之中，進(jìn)而創(chuàng)造出不少異曲同工的特色經(jīng)營(yíng)方法，使自身在國(guó)際市場(chǎng)上確立了企業(yè)信譽(yù)，提升了企業(yè)知名度。論文排版格式為：題目字體宋體、加粗，字號(hào)20號(hào)；答題內(nèi)容字體為仿宋，字號(hào)為小三；，行間距為固定值28磅；作者署名為ΧΧ，居中，居于標(biāo)題下空格一行，居于正文內(nèi)容上空格2行。第