慧聰網(wǎng)買家采購(gòu)行為分析報(bào)告--電子行業(yè)-在線瀏覽
2024-09-27 08:59本頁(yè)面
【正文】 ,元器件行業(yè)整體數(shù)據(jù)有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)。 9 月份的銷售額高于預(yù)期，考慮到季節(jié)因素， 10 月和 11 月將成為年度的銷售高點(diǎn)， 12 月收入會(huì)略有下降。受今年上半年基數(shù)較低影響， 20xx 年上半年同比將大幅提高，下半年隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，同比增長(zhǎng)仍然值得期待 。 慧聰網(wǎng)電子行業(yè)整體買方市場(chǎng)分析 電子行業(yè)較其他行業(yè)在產(chǎn)品、類別等各方面的特殊性決定了其買方市場(chǎng)重點(diǎn)為行業(yè)的終端廠商 .同時(shí)慧聰網(wǎng)電子行業(yè)整體的買方市場(chǎng)是相對(duì)成熟、活躍、較專業(yè)的市場(chǎng)。電子行業(yè)活躍采購(gòu)買家重點(diǎn)集中在珠三角和長(zhǎng)三角一帶 .活躍買家重點(diǎn)分布在廣東、浙江、北京、江蘇、上海、河北等地。 慧聰網(wǎng)電子行業(yè)買家采購(gòu)行為分析 20xx 年 110 月電子行業(yè)買家采購(gòu)習(xí)慣分析報(bào)告各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源于電子行業(yè)買家部 110 月各項(xiàng)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、匯總。 買家采購(gòu)行為各數(shù) 據(jù)分析圖 1） 09年 110 月電子行業(yè)買家（會(huì)員）省份分布圖 湖北%天津%四川%江西%黑龍江%吉林%廣東%浙江%江蘇%上海%山東%福建%北京%河北%遼寧%安徽%河南%陜西%湖南% 重慶%廣西%新疆%云南%甘肅%內(nèi)蒙古%海南% 圖示中不難看出較活躍采購(gòu)買家會(huì)員集中在珠三角和長(zhǎng)三角一帶。華南區(qū)的買家重點(diǎn)覆蓋的行業(yè)涉及消費(fèi)類電子、 IT、汽車電子、影音、通信、安防、小家電等，正值家電下鄉(xiāng)等國(guó)家政策的火熱實(shí)施，這些地區(qū)的買家采購(gòu)力較其他區(qū)會(huì)有明顯的增大。買家會(huì)員的分布跟當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀、國(guó)家政策等都基本吻合。區(qū)域?qū)I賣雙方供貨、成交有著非常重要的作用。 據(jù)日常從終端商的行業(yè)以及回訪記錄中，總結(jié)出了各區(qū)域買家行業(yè)的分布。 3）采購(gòu)熱門產(chǎn)品分析圖 IC顯示屏 開關(guān)繼電器電源電容器電位器電阻器二三極管接插件L E D 變頻器0 .0 0 %2 .0 0 %4 .0 0 %6 .0 0 %8 .0 0 %1 0 .0 0 %1 2 .0 0 %1 4 .0 0 %電容器 電位器 電阻器二三極管IC接插件LED變頻器電源繼電器 顯示屏開關(guān)變壓器電子儀器 電子材料晶振線路板激光設(shè)備保險(xiǎn)絲 電感器電子設(shè)備傳感器 從商家的采購(gòu)需求 ,同時(shí)匯總 09 年 110 月熱點(diǎn)采購(gòu)關(guān)鍵詞可以看出，采購(gòu)最熱門產(chǎn)品是電容器 13%、電位器 11%、電阻器 10%、二三極管 9%、 IC8%、接插件 7%、 LED、繼電器、開關(guān)等產(chǎn)品。 各種采購(gòu)需求所占比例跟 慧聰電子網(wǎng)高級(jí)會(huì)員產(chǎn)品比例排名基本相符， 如 電容器、電阻器、繼電器、IC、 二三極管 ,產(chǎn)品買方需求大于供貨商，買家 通過(guò)書刊、網(wǎng)絡(luò)對(duì)慧聰從了解到熟悉最后到信任 ,希望慧聰網(wǎng) 能推薦 更多的供貨商給他們 ,希望跟這些被推薦的優(yōu)質(zhì)供貨商合作 ,并達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系 . 買家采購(gòu)決策流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析 買家采購(gòu)決策流程 在電子制造企業(yè)中，標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)流程可以劃分為戰(zhàn)略采購(gòu)和訂單協(xié)調(diào)兩個(gè)環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略采購(gòu)包括供應(yīng)商的開發(fā)和管理，訂單協(xié)調(diào)則主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)計(jì)劃，重復(fù)訂單 以及交貨付款方面的事務(wù)。 1） 新產(chǎn)品開發(fā)、替換供應(yīng)商采購(gòu)流程 技術(shù)部研發(fā)部選型 —— 采購(gòu)部樣品采購(gòu) —— 質(zhì)量管理部驗(yàn)證產(chǎn)品 —— 生產(chǎn)中心試用產(chǎn)品 —— 技術(shù)部確認(rèn)產(chǎn)品 —— 采購(gòu)部批量采購(gòu) —— 預(yù)付款 —— 規(guī)定時(shí)間交貨 —— 成交 (1)技術(shù)研發(fā)選型時(shí)主要考慮產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)參數(shù)，同時(shí)會(huì)提出建議試用哪些供應(yīng)商產(chǎn)品等； (2)采購(gòu)部根據(jù)產(chǎn)品訂單進(jìn)行供應(yīng)商篩選，采購(gòu)部供應(yīng)商開發(fā)包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，尋找合格供應(yīng)商，潛在供應(yīng)商的評(píng)估，詢 價(jià)和報(bào)價(jià)，合同條款的談判，最終供應(yīng)商的選擇。 在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)
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