沙盤對抗總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-29 05:18本頁面
【正文】 營的第一年中，由于我們對比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負債越來越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務(wù)報表都不平，經(jīng)常被強平扣錢，這是一個惡性循環(huán)，同學們的士氣十分低落。當時老師問我們是申請破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。在接下來的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運地“猴子稱大王”了，當時我們?nèi)M隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復(fù)活”的機會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”??！同學們的士氣一下子又恢復(fù)了。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過年終總結(jié)我們還是有了2個進步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。最后我們經(jīng)過老師的最終盤點后所有者權(quán)益為8，也就是意味著我們在6年內(nèi)虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。優(yōu)點：1．開發(fā)ISO9000成功2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場成功3．成功開發(fā)P2產(chǎn)品缺點：1．前幾年都沒有取得某個市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位2．P3 P4產(chǎn)品沒有開發(fā)3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務(wù)4．生產(chǎn)線不足與落后，沒有提升產(chǎn)量，過早賣了廠房來周轉(zhuǎn)5．營銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個惡性循環(huán)階段6．賬目表做的不平，導(dǎo)致多次被強平7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉(zhuǎn)不來8．沒有一個周詳?shù)挠媱?，很多時候只能見步走步，不利于企業(yè)長期發(fā)展分析原因如下：1．對沙盤規(guī)則不熟悉很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問題。由于資金不足，我們研發(fā)中的項目不得不擱置，造成研究資金白白浪費。看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。4．資金運用不到位公司在第三、四年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤。5．升級與開發(fā)不合理升級生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費了機會。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團隊，同時我們更需要的是一個團結(jié)的專業(yè)的團隊！當然我們也學會了更多關(guān)于企業(yè)的運行規(guī)律。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。（1）、提交廣告費用，搶訂單。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。該階段中通過這六輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進行新市場的開拓。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費用，搶訂單。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（5）、資金的運作。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費，甚至到后來盲目地投廣告費，導(dǎo)致資金短缺。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準確計算出來，導(dǎo)致差點就出現(xiàn)了違約。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場。三、整改措施雖然在實物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實物沙盤模擬的存在的問題，做出相應(yīng)的整改措施。同時又明確了若干子目標：集中研發(fā)新產(chǎn)品PP3，改進生產(chǎn)線并以全自動為主，開拓 區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進行管理體系認證。B、在廣告費方面，較早地認識到了競爭力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達到要求。D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力
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