望花都商業(yè)街經(jīng)典營銷策劃案-在線瀏覽
2024-10-28 14:24本頁面
【正文】 的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標2,通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設，使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設資金，讓我們真正實現(xiàn)用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標4,通過銷售公司的介入，縮 短本項目的銷售及招商時間，使本項目的后期建設 與經(jīng)營規(guī)劃實現(xiàn)同步，達 到樓建好的同時銷售與招 商同期完成的目標。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 4 、望花中心區(qū)域商鋪庫存幾乎為零，商鋪市場呈求大于供，賣方市場 壟斷狀態(tài)。 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。 望花都——望花千呼萬喚始歸來的王者，舍我其誰！,劣 勢：, 項目只有30000多平方米的商業(yè)面積，在同區(qū)域、同類商業(yè)項目 中個頭較小，望花商業(yè)龍頭大哥的地位難以確立，一旦有新的大 型商業(yè)項目的出現(xiàn)，將會危及它的生存。 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 項目本身沒有預留二期開發(fā)的空間，讓二次開發(fā)增值無法實現(xiàn)。,威 脅：,1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現(xiàn)，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平 方米的本案，將會受到嚴重沖擊。 七百商廈的老舊，使到設計、規(guī)劃都領先一步的本案 定能吸引到更高一級的品牌商家及投資商蜂擁而入。,應 對 策 略,1 針對產(chǎn)品 對本項目的住宅部分及商業(yè)部分進行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為：都市名店街，把項目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項目打造成 一個樣板示范小區(qū),2 針對經(jīng)營規(guī)劃,一定要業(yè)態(tài)科學布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為4 個區(qū)域，既精彩LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流BASE（潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味TOWN（風味小吃、特色餐 飲）。,應 對 策 略,關鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個特 色區(qū)域，即精彩LIFE、潮 流BASE、魅力YARD、美 味TOWN。,為什么能在望花都建“名店街”,支持點1： 望花目前人口已經(jīng)達到30多萬，裕寶新城、玫瑰城等大盤的相繼開發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進一步實施，必將帶來望花的“移民”高潮，人口的質量及結構也在不斷的變遷，大量高素質有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進程的高速發(fā)展，必將在近年內翻倍增加望花的人口，兩個產(chǎn)業(yè)轉移將使到撫順市的工業(yè)園區(qū)往西部擴展，撫順、沈陽同城一體化目標的實現(xiàn)使得望花的發(fā)展進入了歷史性的快車道，在此背景下，未來5年望花一線的人口將破50萬，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機。,支持點3：,雖然七百商廈、裕寶廣場代表過去的望花商 業(yè)，但是高速發(fā)展的 望花，需要一個新型 商業(yè)地產(chǎn)項目的更新 換代，領跑望花未來 的商業(yè)。,支持點6：,望花名牌專賣店分散，需要一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營，一站購物！ 我不做皇帝 誰做皇帝？,支持點7：,大量的公務員、金領、 白領、灰領、藍領、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費點在哪里？,項目的營銷診斷與思考,通過以上對項目的SWTO分析， 我們得出以下一些問題點和解 決點：,問題點：,問題點1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們如何能成為標志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項目？在品牌店很多租約沒到期之前，又 實行了一城一品牌的代理專營模式，我們如何說服他們棄暗投 明，改投我們的門戶？ 問題點2： 本項目的租金定價與銷售定價有什么辦法可以解決好矛與 盾的關系？,解決之道：,針對1： 首先把本項目定位為名店街，樹立起本項目的名店標桿，并通過 在2010年上半年的提前招商，預定好2011年上半年進場開業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是1—3年，我們項目的 建設、裝修、交鋪預計也要1—1.5年的時間，利用這個交鋪的時間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關鍵是——提前招商。,項目的主題設定,項目案名 主名：都市名店街”是一個業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨特，并具有一旦搶 先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標志性案名，突然發(fā)覺我們的項目 具有了
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