【正文】 P工廠損失的事宜案例三：政府與釘子戶甲方：政府 乙方：釘子戶政府欲收回政府用地，建設(shè)公益事業(yè)，并為市民提供良好的居住環(huán)境。談判目標(biāo)：說服釘子戶搬到二環(huán)附近或以外，確定搬遷的價(jià)格． 案例四：廣東龍的集團(tuán)公司入駐蘇寧電器公司甲方：廣東龍的集團(tuán)公司 乙方 : 蘇寧電器公司甲方背景資料：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1999年，位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。在經(jīng)營發(fā)展中，龍的集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。乙方背景資料：蘇寧電器公司要求學(xué)生自己調(diào)查。這次廣東龍的集團(tuán)公司與蘇寧電器公司將談到最核心的入場費(fèi)、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細(xì)的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。案例五美菱公司因故未能如期交貨 東興公司要求獲得高額賠償買方：東興公司賣方：美菱公司最近幾年我國國內(nèi)GD類布料的服裝市場迅猛發(fā)展，各名牌服裝生產(chǎn)廠家都不同程度地面臨此類新型布料短缺的局面。GD新型布料頗受消費(fèi)者歡迎，但生產(chǎn)技術(shù)含量高，印花染色工藝復(fù)雜，目前國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)GD產(chǎn)品，但他們的生產(chǎn)安排早已被幾家服裝生產(chǎn)廠家擠滿。2007年初，在GD布料供應(yīng)最緊缺的時(shí)候，東興公司與國內(nèi)生產(chǎn)GD布料的美菱公司簽訂了購貨合同。2007年春季，國內(nèi)很多地方出現(xiàn)了F D型肺炎疫情，美菱公司印染車間有2名高級(jí)技術(shù)人員被診斷為FD疑似病例，該車間大多數(shù)人被隔離20余天，生產(chǎn)幾乎處于停頓狀態(tài)。東興公司因此遭受巨大損失。一周后，美菱公司派出由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理到東興公司就索償問題進(jìn)行交涉。但東興公司方對此有不同意見，并堅(jiān)持要求對方賠償巨大損失。談判雙方的關(guān)系很微妙：東興公司既希望拿到巨額賠償金，又希望早日拿到布料，以便盡可能滿足客戶要求，也不愿失去美菱公司這一合作伙伴；美菱公司雖然不愿賠償，但不愿讓公司信譽(yù)受損，也不愿失去東興公司這一實(shí)力較強(qiáng)的大客戶。談判目標(biāo)： 1）解決賠償問題； 2）維護(hù)雙方長期合作關(guān)系第二篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。已注冊生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬元人民幣。談判目標(biāo)：解決雙方合資（合作）前的疑難問題。目前要解決的問題： 己方：1． 盡量找出位于中國西南部，海拔超過2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名。9． 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題 10． 利潤分配問題對方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計(jì)對方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對方哪些問題我建議的分工方法： 9題一個(gè)人 10題兩個(gè)人 6題兩個(gè)人收集有關(guān)對方信息一個(gè)人具體哪些人解決哪些問題，由你們自己選。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。2）擴(kuò)大宣傳力度。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于500萬元人民幣；保證控股；對資產(chǎn)評估的3000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；利潤分配問題。達(dá)到合資（合作）目的。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。②保證控股。④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。⑧利潤分配問題。②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。④希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。⑧利潤分配問題。②達(dá)到合資(合作)目的。談判策劃書格式可參照上的商務(wù)談判策劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。但是，K的模具最近一直有質(zhì)量問題，給F工廠造成了大量的額外損失。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個(gè)零件的合格率達(dá)到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。而實(shí)際上正是由于K生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了F工廠巨大的損失。F提出，先前由于K的次品導(dǎo)致的損失必須由K承擔(dān)。雙方交涉多次都沒有達(dá)成協(xié)議。F采購部和K銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個(gè)了斷。談判目標(biāo)：確定對95%以上合格率這一條款的理解。H集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷售額達(dá) 20多個(gè)億。迄今，H集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的 3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⑦\(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把H集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種，擁有 300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。G電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺(tái) ”。這次H集團(tuán)公司與G電器公司將談到最核心的入場費(fèi)、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細(xì)的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。第五篇：模擬商務(wù)談判案例機(jī)器人Alpha公司與Beta公司關(guān)于機(jī)器人合作的談判案例 n一、Alpha公司的概況n Alpha公司是一家大型的多樣化電氣公司，總部在Alpha國家。最近它投