【正文】 發(fā)部門(mén)的過(guò)渡期，Alpha必須向其他公司購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)。你也決定現(xiàn)在就進(jìn)軍市場(chǎng)，而不是五年之后。如果可能的話，你希望此次行程能解決所以問(wèn)題。行業(yè)分析家預(yù)測(cè)Beta國(guó)的機(jī)器人業(yè)在2014年將達(dá)到20億美元，到2019將達(dá)到50億美元。這個(gè)國(guó)家有“機(jī)器人熱”，還有一個(gè)以自動(dòng)化為國(guó)家目標(biāo)的政府。公司致力于機(jī)器人的研發(fā)，最近成立的一個(gè)大型工作組可以反映他們的決心。公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)一直由科學(xué)家經(jīng)營(yíng)，并且是Beta國(guó)內(nèi)以調(diào)查結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)：它擁有9000名調(diào)查員，%。n 機(jī)器人的銷(xiāo)售在當(dāng)年估計(jì)是9200萬(wàn)美元，其中很大一部分份額被進(jìn)口占據(jù)。盡管這樣，要想成為全球自動(dòng)化系統(tǒng)的供應(yīng)商，Alpha公司發(fā)現(xiàn)和外國(guó)機(jī)器人技術(shù)先進(jìn)的公司合作是十分必要的。作為數(shù)字控制設(shè)備的主要供應(yīng)商，公司計(jì)劃成為裝備“未來(lái)公司“的領(lǐng)頭羊。談判說(shuō)明：為了進(jìn)入G的百貨，H集團(tuán)公司已經(jīng)與G進(jìn)行了幾次磋商，并且就H集團(tuán)公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式（貨直接由H送往G各個(gè)賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)）達(dá)成了初步協(xié)議。乙方背景資料：G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，H集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷(xiāo)售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。而K堅(jiān)持認(rèn)為F的質(zhì)檢部門(mén)在接受K工廠的模具時(shí)就應(yīng)該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進(jìn)了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，因而他們拒絕承擔(dān)損失。前一種理解比較有利于F工廠，后一種理解比較有利于K工廠。案例二：產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判談判A方：K工廠（賣(mài)方）談判B方：F工廠（買(mǎi)方）K和F工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，K是F的模具供應(yīng)商，他的模具供給量占F工廠的使用模具80%。(5)談判目標(biāo)：①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。(4)B方談判內(nèi)容：①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等)。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。第四篇：模擬商務(wù)談判案例題目案例一：談判A方：A綠茶公司談判B方：B塑料建材有限公司(1)A方背景資料：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬(wàn)元人民幣。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。2． 茶多酚的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)3． 綠源品牌綠茶的品牌和創(chuàng)意，以及品牌注冊(cè)所花的資金4． 策劃和宣傳戰(zhàn)略5． 銷(xiāo)售渠道6． 如何擴(kuò)大品牌知名度7． 用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大宣傳力度的資金，進(jìn)行如何分配8． 對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的3000萬(wàn)元人民幣中，品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等各自占的比重以及具體份額。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用）A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于500萬(wàn)元人民幣；保證控股；(500對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的3000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）；由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售；風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題（提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；利潤(rùn)分配問(wèn)題。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。因此，如何務(wù)實(shí)且富有成效地解決索賠問(wèn)題，擺在了雙方談判小組面前。交涉時(shí)，美菱公司方認(rèn)為，嚴(yán)重的FD疫情屬于“不可抗力”，因此延遲交貨不能使用處罰條款。雖然4月底很快恢復(fù)正常生產(chǎn)，但美菱公司已經(jīng)無(wú)法按合同規(guī)定日期向東興公司交貨，至5月5日也只能交貨2萬(wàn)米，全部交完至少要到5月20日。由于多種原因，也難以從國(guó)外找到GD布料貨源。談判內(nèi)容：入場(chǎng)費(fèi)（參考價(jià)： 3060萬(wàn)元）場(chǎng)地租金（參考價(jià)：每月 350550元）支付方式（參考值： 3060天回款一次）談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。龍的集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達(dá) 20多個(gè)億。談判目標(biāo)：確定對(duì)95%以上合格率這一條款的理解。雙方交涉多次都沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。而實(shí)際上正是由于KLL生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工廠巨大的損失。但是，KLL的模具最近一直有質(zhì)量問(wèn)題，給FLP工廠造成了 大量的額外損失。②達(dá)到合資(合作)目的。⑥乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。②要求由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等)。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。第一篇：模擬商務(wù)談判案例案例一：甲方：午子綠茶公司乙方：華之杰塑料建材有限公司(1)甲方背景資料：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。②保證控股。⑥乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶 市場(chǎng)。⑥據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高(4)乙方談判內(nèi)容：①得知甲方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。⑤乙方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。(5)談判目標(biāo)：①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。案例二：產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判甲方：KLL工廠（賣(mài)方）乙方：FLP工廠（買(mǎi)方）FLP和KLL工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供應(yīng)商，他的模具供給量占FLP工廠的使用模具80%。前一種理解比較有利于FLP工廠，后一種理解比較有利于KLL工廠。而KLL堅(jiān)持認(rèn)為FLP的質(zhì)檢部門(mén)在接受KLL工廠的模具時(shí)就應(yīng)該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進(jìn)了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，因而他們拒絕承擔(dān)損失。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。談判目標(biāo)：說(shuō)服釘子戶搬到二環(huán)附近或以外，確定搬遷的價(jià)格． 案例四：廣東龍的集團(tuán)公司入駐蘇寧電器公司甲方：廣東