【正文】 龍的集團(tuán)公司 乙方 : 蘇寧電器公司甲方背景資料：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1999年，位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。這次廣東龍的集團(tuán)公司與蘇寧電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細(xì)的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。GD新型布料頗受消費者歡迎，但生產(chǎn)技術(shù)含量高，印花染色工藝復(fù)雜，目前國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)GD產(chǎn)品，但他們的生產(chǎn)安排早已被幾家服裝生產(chǎn)廠家擠滿。2007年春季，國內(nèi)很多地方出現(xiàn)了F D型肺炎疫情，美菱公司印染車間有2名高級技術(shù)人員被診斷為FD疑似病例，該車間大多數(shù)人被隔離20余天，生產(chǎn)幾乎處于停頓狀態(tài)。一周后，美菱公司派出由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理到東興公司就索償問題進(jìn)行交涉。談判雙方的關(guān)系很微妙：東興公司既希望拿到巨額賠償金，又希望早日拿到布料，以便盡可能滿足客戶要求，也不愿失去美菱公司這一合作伙伴；美菱公司雖然不愿賠償，但不愿讓公司信譽受損，也不愿失去東興公司這一實力較強(qiáng)的大客戶。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值3000萬元人民幣。目前要解決的問題： 己方：1． 盡量找出位于中國西南部，海拔超過2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。2）擴(kuò)大宣傳力度。達(dá)到合資（合作）目的。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。②保證控股。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。⑧利潤分配問題。談判策劃書格式可參照上的商務(wù)談判策劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個零件的合格率達(dá)到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達(dá)到95%以上。F提出，先前由于K的次品導(dǎo)致的損失必須由K承擔(dān)。F采購部和K銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個了斷。H集團(tuán)屬下有 16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá) 20多個億。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⑦\作專業(yè)化的經(jīng)營，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把H集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。G電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。第五篇：模擬商務(wù)談判案例機(jī)器人Alpha公司與Beta公司關(guān)于機(jī)器人合作的談判案例 n一、Alpha公司的概況n Alpha公司是一家大型的多樣化電氣公司，總部在Alpha國家。他們有自己正在研發(fā)的新型機(jī)器人，有一些已經(jīng)組裝成功。一項調(diào)查表明，2009年，Alpha國的機(jī)器人產(chǎn)量是1269臺；這項調(diào)查還顯示，2009年Alpha國的機(jī)器人使用率為4370臺，并主要應(yīng)用于汽車制造業(yè)和鑄造業(yè)。n二、Beta公司的概況n Beta公司是Beta國內(nèi)一家主要的集成電氣設(shè)備制造商。n 目前，Beta公司制造的機(jī)器人基本上在國內(nèi)銷售。n Beta國的機(jī)器人業(yè)n 在Beta國有150家企業(yè)制造和買賣機(jī)器人。%的機(jī)器人，進(jìn)口也少于5%。你的談判隊伍將到Beta國和他們討論這些條款。n 你認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于擁有各式各樣類型的機(jī)器人以滿足不同企業(yè)的需求。n 舉例來說，多功能的機(jī)器人需要2到3年才能研制出來并投入生產(chǎn)，而公司自己的機(jī)器人計劃發(fā)展太慢，目前公司不能單單依靠內(nèi)部的生產(chǎn)能力。這些條件使A1pha成了眾多國外機(jī)器人制造商眼中極具潛力的合作伙伴，這些公司中也包括Beta公司，此行業(yè)的龍頭老大。n(3)過一段時間，Alpha將要運用Beta公司的技術(shù)和零件自己組裝機(jī)器人。較多的模型意味著需要不同的機(jī)器人制造商才完成一個工廠的自動化。你知道Beta公司致力于增加它的生產(chǎn)能力，而你十分有信心能通過自己銷售量的增加來刺激Beta公司的產(chǎn)量。你并不想將這項技術(shù)和Beta公司共享，因為你認(rèn)為這將是Alpha公司對機(jī)器人行業(yè)的獨創(chuàng)性技術(shù)貢獻(xiàn)。n 為了能夠獲得組裝技術(shù)，你可以提供有關(guān)人造視覺機(jī)器人的部分技術(shù)。如果無法和Beta公司達(dá)成任何一項條款，你將不得不和另外兩家制造商進(jìn)行談判以獲取完整的產(chǎn)品線。你的團(tuán)隊在和Beta公司談判的時候要表現(xiàn)出這些特點。在Alpha文化中，主動和創(chuàng)新極具價值。n不拘小節(jié)。Alpha人和要做生意的伙伴以熱烈的握手作為問候，介紹自己，讓自己記住自己的名字。他們會提供準(zhǔn)備好的各項提議以解決爭論：一個樂觀，甚至不切實際的提議，一些讓步和一個底線。n沒有耐心。其他的Alpha隊員會接手使談判正常進(jìn)行。盡管這樣，除了在親密朋友間，真正的生氣不會表現(xiàn)出來。他們喜歡在談判中采取主動。nBeta以團(tuán)隊形式工作并擁有強(qiáng)烈的集體主義觀念。n Beta人很看重自我克制，個人表情比較冷淡。Alpha的談判隊伍將到Beta國和你們討論這些條款。你考慮過直接對Alpha出口產(chǎn)品，或者在當(dāng)?shù)亟⒑腺Y企業(yè)，或者是開設(shè)一個完全的子公司。你有一點擔(dān)心的是，如果幫助Alpha公司，你可能給自己的未來制造一個強(qiáng)大的對手。n 協(xié)議不具排外性，意思是Beta公司可以再任何時間直接進(jìn)入Alpha公司的市場，也可以在Alpha和其他公司締結(jié)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。你也擔(dān)心當(dāng)Alpha自己開始組裝機(jī)器人的時候，你為他們的銷售而提高的生產(chǎn)能力會閑置下來。如果他們不能滿足戰(zhàn)略的要求，他們也不是合適的戰(zhàn)略合作伙伴。你只會在得到Alpha公司的人造視覺技術(shù)，并且控制提供的模型數(shù)量從而降低資本支出之后，才能給出技術(shù)轉(zhuǎn)讓的明確承諾。而這將延緩Beta公司的戰(zhàn)略計劃，因為至今，Beta公司還沒有和任何一家分銷商進(jìn)行談判n Beta人的談判風(fēng)格n 來自Beta國度的談判者都有如下的風(fēng)格(即表現(xiàn)行為)：強(qiáng)烈的集體主義觀念，注重禮節(jié)，迂回，耐心，表情冷淡而且被動。)n 在你的談判中，你必須表現(xiàn)：n（1）有強(qiáng)烈的集體主義觀念n Beta以團(tuán)隊形式工作，所有的決定必須全體通過。每一個成員只說和他有關(guān)的話題。人們十分重視習(xí)俗、規(guī)則和儀式。在談判過程中，他們坐身挺直，而眼睛朝下。Beta人很看重信息，但是他們沒有習(xí)慣提供信息。(Beta人試圖尋找雙方能達(dá)成協(xié)議的領(lǐng)域。(Beta人很看重關(guān)系，而完全否定的回答不會向?qū)Ψ教裘?。結(jié)果是，Beta人很少讓步，除非是在談判的尾聲。他們的表情始終保持鎮(zhèn)靜和冷漠。(1)Alpha人個人主義強(qiáng)烈。n(4)在A1pha文化中“時間就是金錢”，當(dāng)談判減慢下來，他們會變得