【正文】 他馬上離開(kāi)楚國(guó)，一刻都不要耽擱，而且保證他弟弟會(huì)立即被保釋出來(lái)?！　∵@天，莊生趁晉見(jiàn)楚王的機(jī)會(huì)，對(duì)楚王說(shuō)自己夜觀天象，發(fā)現(xiàn)楚國(guó)將由一場(chǎng)大災(zāi)難，只有實(shí)施仁政才能夠消除掉這場(chǎng)大災(zāi)難，莊生建議楚王大赦天下，把監(jiān)獄里的囚犯全部釋放，這樣就可以避免這場(chǎng)災(zāi)禍。莊生問(wèn)他為什么沒(méi)有回國(guó)，他說(shuō)聽(tīng)說(shuō)弟弟馬上就被釋放，特地前來(lái)辭行，莊生立即明白了他的來(lái)意，就讓他把那一千兩金子帶回去?！背趼?tīng)了以后，心想，范蠡竟敢在我國(guó)如此放肆，這還得了，于是立即令先根據(jù)罪行把范蠡的二兒子殺掉，然后再赦免監(jiān)獄里的犯人。家里人不明白其中的原因，范蠡對(duì)大家說(shuō)：“我早就料定了他會(huì)害死老二的。這樣做必然會(huì)激怒莊生，老二能不被殺嗎？而小兒子則不同，他從小沒(méi)吃過(guò)苦，從懂事開(kāi)始，吃穿住行，他不知錢(qián)財(cái)來(lái)之不易，也不會(huì)吝惜錢(qián)財(cái)?！　∩钤谶@世界上的每個(gè)人都有其需要和愛(ài)好，并且希望能得到滿(mǎn)足?！　⑼镀渌米鳛橐环N談判的技巧和方法用于談判實(shí)踐中，其基本的思想，就是為了使談判達(dá)成有利于已方或有利于雙方的協(xié)議，談判者根據(jù)對(duì)方的需要、愛(ài)好、有意思地迎合對(duì)方，使雙方達(dá)成共識(shí)，在找到了共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步提出自己的要求和條件，使對(duì)方容易接受和認(rèn)可，進(jìn)而使自己的談判企圖和目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。期間。這種僵持局面令迪吧諾暗自下定決心，不達(dá)到目的決不罷休。這一重大發(fā)現(xiàn)給了迪吧諾很大幫助，當(dāng)他再一次去拜會(huì)飯店經(jīng)理時(shí)，就以飯店協(xié)會(huì)為話(huà)題，圍繞協(xié)會(huì)的創(chuàng)立和發(fā)展以及有關(guān)事項(xiàng)和飯店經(jīng)理交談起來(lái)?！　滋煲院竽羌绎埖甑牟少?gòu)部門(mén)突然給迪吧諾打去電話(huà)，讓他立刻把面包的樣品以及價(jià)格表送飯店去。否則，恐怕到現(xiàn)在為止還跟在他身后窮追不舍地推銷(xiāo)自己的面包呢。在談判中、雙方的利益不一致是必然的，有時(shí)甚至是尖銳對(duì)立的，堅(jiān)持對(duì)立的立場(chǎng)、各不想讓、常使談判出現(xiàn)僵局。后在某個(gè)季度開(kāi)始時(shí)，他突然接到這家飯店的一封要求提高租金的信，將租金提高了2倍。他說(shuō)：“收到你的通知，我有些震驚。如果不這樣，你就可能被解雇。然后說(shuō)：“如果，舞廳空置，那么可以出租供舞會(huì)或會(huì)議使用，這是非常有利的，因?yàn)檫@些活動(dòng)給你帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)比辦系列講座的收入多?！　　捌浯?，對(duì)你來(lái)說(shuō)，還有一弊?！薄　】突褍身?xiàng)“弊”寫(xiě)了下來(lái)。關(guān)心對(duì)方的利益。　　—增加勝算的砝碼。　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，由于蘇秦采用了合縱抗強(qiáng)的談判謀略屢屢取得成功，使燕、趙、齊、楚、韓、魏，六個(gè)弱小的國(guó)家合為一個(gè)具有強(qiáng)大軍事實(shí)力的聯(lián)合體，共同抵抗強(qiáng)大的秦國(guó)時(shí)間15年之久。戰(zhàn)國(guó)后期，經(jīng)過(guò)商鞅變法后的秦國(guó)逐漸強(qiáng)大起來(lái)，成為7雄中實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，齊、楚、燕、趙、魏、韓這六國(guó)均無(wú)單獨(dú)抵抗秦國(guó)的攻擊。公元前314年，蘇秦先到燕國(guó)，勸說(shuō)燕文公與近在百里的趙國(guó)聯(lián)合，以防千里之外的強(qiáng)秦。如果秦秦國(guó)先打敗韓魏再舉兵攻趙，那么趙國(guó)就難以抵抗了?！　♂槍?duì)國(guó)家實(shí)力中等的各國(guó)，蘇1在談判中指出；齊國(guó)與秦國(guó)不可能共同存在，就像兩虎相爭(zhēng)不能并存一樣的道理。這樣一來(lái)，無(wú)論秦國(guó)多么強(qiáng)大也遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過(guò)六國(guó)聯(lián)合的力量。只有大家聯(lián)合起來(lái)，把秦國(guó)當(dāng)成共同的敵人，才能夠強(qiáng)大起來(lái)，保護(hù)自己不被秦國(guó)吞并。只有這些共同的目的和利益才能把這些弱小的力量聯(lián)合起來(lái)。連橫擊弱指的是在談判過(guò)程中，針對(duì)談判對(duì)手的合縱抗強(qiáng)而采取的有效措施，其目的是要通過(guò)分化合縱聯(lián)盟。在同齊國(guó)的談判中，張儀向齊國(guó)指出，齊國(guó)不盡早合秦國(guó)聯(lián)盟，與秦國(guó)和好，秦國(guó)一旦和鄰國(guó)的韓魏率先聯(lián)合，就可以以三個(gè)方向?qū)R國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，加上韓魏兩國(guó)早就想得到齊國(guó)的土地，隨時(shí)都在窺視著齊國(guó)，伺機(jī)動(dòng)手。但每次都被秦國(guó)打的大敗，損失慘重。張儀于是密令秦國(guó)向魏發(fā)起進(jìn)攻。秦軍又乘勝兵代韓，大敗韓軍，斬首八萬(wàn)，威震各國(guó)。由于魏王年幼無(wú)知，面對(duì)聯(lián)軍的慘敗，韓軍的覆滅之勢(shì)，經(jīng)不住張儀的威嚇，便背棄了合縱聯(lián)盟。張儀的連橫擊弱法幫助秦國(guó)最終統(tǒng)一了全國(guó)?！　?942年5月，英美兩國(guó)同意在年內(nèi)開(kāi)辟歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，以緩解前蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)上的壓力。但是令丘吉爾頭疼的是，該如何對(duì)蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人斯大林說(shuō)這一決定。你們是不能用大量的兵力來(lái)開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，甚至也不愿意用6個(gè)師登陸了?！拔覀儾⒉皇呛ε碌萝?。但是，如果英軍在法國(guó)登陸，必將受到法國(guó)人民的歡迎，人心相背也是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵。丘吉爾看到斯大林的態(tài)度如此堅(jiān)決，為了打破令人窒息的氣氛，只好轉(zhuǎn)變?cè)掝}，談?wù)剬?duì)德國(guó)轟炸的問(wèn)題。事實(shí)上，我認(rèn)為法國(guó)并非唯一的選擇，我們和美國(guó)人制定了另外一個(gè)計(jì)劃。此時(shí)。斯大林先是拿出來(lái)此前美英蘇三國(guó)簽訂的備忘錄，據(jù)此譴責(zé)美英沒(méi)有履約如期在1942年開(kāi)辟的第二戰(zhàn)場(chǎng)，接著又責(zé)備美英沒(méi)有按承諾所送給蘇軍必需的軍用物資等。我們已經(jīng)竭盡全力幫助你們，曾孤立無(wú)援地堅(jiān)持了一年的戰(zhàn)斗，遭受了巨大的損失，但是，我們?nèi)龂?guó)已經(jīng)建立聯(lián)盟，我相信只要齊心協(xié)力，就一定能夠取得勝利。丘吉爾見(jiàn)斯大林心情不錯(cuò)說(shuō)：“尊敬的閣下，您已經(jīng)原諒我了嗎？”斯大林哈哈一笑說(shuō)：“這一切都已經(jīng)過(guò)去，過(guò)去的事情應(yīng)歸于上帝?！　?qiáng)硬威脅談判策略在商務(wù)談判以及西方國(guó)家的勞資談判中應(yīng)用得較為普遍，即談判的一方聲稱(chēng)某些條款沒(méi)有任何考慮、通融的余地，通常的做法是強(qiáng)硬固執(zhí)地堅(jiān)持某些要求，先向?qū)Ψ綌偱疲缓笃仁蛊渥尣?。?huì)談中，撒切爾夫人提出一項(xiàng)協(xié)議草案。當(dāng)撒切爾夫人的議案提出后，各國(guó)首腦臉上的微笑立即消失了，并認(rèn)為這已經(jīng)是極限了。她堅(jiān)持自己的主張，結(jié)果是雙方差距太大，出現(xiàn)僵局。首先，她從邏輯上提出了要求削減款額的理由，把要求削減的這10億英鎊稱(chēng)為是“英國(guó)的錢(qián)”，她一直這么說(shuō)，使EEC各國(guó)的首腦們非常憤怒，尤其是法國(guó)、原聯(lián)邦德國(guó)和丹麥的首腦。因?yàn)?，?dāng)對(duì)方的要求，太強(qiáng)硬或者施加壓力時(shí)，另一方最好暫時(shí)退離。在制造僵局時(shí)必須是對(duì)方對(duì)自己要給他們的那些東西很感興趣的時(shí)候。而且這樣做，又可對(duì)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的法國(guó)施加壓力。法國(guó)知道用什么方法打擊英國(guó)。如果他們處于雙方不得不繼續(xù)在一起工作，并必須達(dá)成協(xié)議，必定發(fā)生沖突性討價(jià)還價(jià)的情況下，就要施加很大壓力和強(qiáng)制力。撒切爾夫人強(qiáng)調(diào)的是每年都應(yīng)減少。不久，EEC國(guó)家必須就給共同體農(nóng)場(chǎng)主增加補(bǔ)償支付額的問(wèn)題上達(dá)成協(xié)議，并且每個(gè)成員都必須同意這點(diǎn)，否則就無(wú)法做出決定。但大家都清楚，只有就她的EEC預(yù)算支付問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，英國(guó)才有可能在農(nóng)場(chǎng)主問(wèn)題上進(jìn)行合作。應(yīng)付強(qiáng)硬措施最有效地辦法就是靈活，只要靈活有方，措施得當(dāng)，任何強(qiáng)硬的立場(chǎng)都是可以改變的?！　?zhàn)國(guó)時(shí)期各國(guó)之間戰(zhàn)爭(zhēng)不斷。趙太后非常疼愛(ài)自己的小兒子，所以嚴(yán)詞拒絕，并且發(fā)出命令，不準(zhǔn)任何人再去勸諫。怎么樣？您的飯量還行吧？”太后回答說(shuō)：“我每天只能吃粥過(guò)活?！碧筅s緊問(wèn)道：“他幾歲了”?！　【级苏劦竭@里，觸詟見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，于是將話(huà)題慢慢地轉(zhuǎn)到勸太后以小兒子做人質(zhì)，以挽救趙國(guó)的命運(yùn)這個(gè)主要話(huà)題上去。想當(dāng)初，您送女兒嫁到燕國(guó)去的時(shí)候，雖然她為她的遠(yuǎn)離而傷心，您抱著她痛苦，但是又禱祝她不要返回來(lái)，希望她的子子孫孫相繼在燕國(guó)當(dāng)國(guó)王。太后心想，我現(xiàn)在可以給小兒子很多的土地和財(cái)富，但是這些并不是他自己掙來(lái)的、等我以后不在了，他對(duì)趙國(guó)沒(méi)有任何功勞，那時(shí)可就真的會(huì)有麻煩了?！　　　≡谔囟ǖ恼勁袌?chǎng)合，有一種用語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方感情的談判技巧和方法，就是激將法，是談判的一方為了說(shuō)服另一方同其合作或者達(dá)成協(xié)議，而對(duì)方態(tài)度冷淡，表現(xiàn)消極時(shí)常用的一種談判方法。魯肅先問(wèn)周瑜：“現(xiàn)在曹操帶領(lǐng)大批人馬南下攻擊我們，投降還是決戰(zhàn)，主公決定不了，全憑都督一人決策。則可以得到安寧。周瑜說(shuō)完之后，魯肅急忙反駁周瑜不該投降，諸葛亮在一旁冷笑不已，周瑜問(wèn)：“先生為何冷笑？”諸葛亮說(shuō)：“我不是笑別人，而是笑子敬不識(shí)時(shí)務(wù)。天底下再也沒(méi)有人敢和他對(duì)抗了?！本烤故悄膬蓚€(gè)人可以抵得上好酒好肉、幾十萬(wàn)兵將和吳國(guó)的印墨呢？諸葛亮偏偏不說(shuō)明是誰(shuí)，等著周瑜來(lái)問(wèn)自己?！　≈荑す挥謫?wèn)：“這兩個(gè)人究竟是誰(shuí)？煩請(qǐng)先生之言相告。早就聽(tīng)說(shuō)江東喬玄有兩個(gè)女兒，姐姐名叫大喬，妹妹名叫小喬，這二人均有沉魚(yú)落雁之容，閉月羞花之貌。經(jīng)過(guò)雙方進(jìn)一步談判，達(dá)成了共同抵抗曹操的協(xié)議，諸葛亮聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略得到了慣竊實(shí)施。游覽中，乾隆提議賦詩(shī)，并隨口出了一句“什么高，什么低，什么東什么西，”學(xué)識(shí)淵博的劉統(tǒng)勛信手來(lái)，接口應(yīng)對(duì)道：“君子高，臣子低，文在東來(lái)武在西。劉統(tǒng)勛認(rèn)為報(bào)復(fù)和紳的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，于是邊走邊詠道：“有水念溪，無(wú)水也念奚，單奚落鳥(niǎo)變?yōu)殡u（繁體字的鷄）。各人自?huà)唛T(mén)前雪，哪管他人瓦上霜。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。　　這是場(chǎng)以和紳與劉統(tǒng)勛為談判的雙方，乾隆為調(diào)解人，以協(xié)調(diào)談判雙方感情為目的的談判。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越