【正文】 門位置）店面的大小大小在35至40平米之間大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間店面的價格35—40萬每年平均3038萬每年平均2535萬每年供貨及員工配置按月供貨，運費由對方支付，員工由我方安排按季度供貨，費用對方支付，員工由我方安排按季度供貨，運費由我方支付，員工由我方安排銷售量及返利每年銷售量10萬部以上，每年返利為銷售額的5%每年銷售量10萬部以上，每年返利為銷售額的2%每年銷售量在10萬部以上，每年返利為銷售額的2%合作期限2年無優(yōu)先權(quán)2年加一年優(yōu)先權(quán)3年加一年優(yōu)先權(quán)銷售權(quán)限擁有對方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)六、談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢迪信通也是一個大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營銷利潤，迪信通的品牌附加值也會給丹尼斯帶來不小的收益。如京東商場、新蛋網(wǎng)等各種線上銷售手機產(chǎn)品的公司，也吸引了一部分喜歡網(wǎng)上購物的消費者。　　丹尼斯慶都生活廣場六大優(yōu)勢一） 位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。二） 定位優(yōu)勢：巨資打造新鄭商業(yè)龍頭，集購物，休閑，餐飲，娛樂，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費體驗中心。六） 經(jīng)營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運營管理公司全程管理，科學(xué)規(guī)范，善于創(chuàng)新。其財務(wù)代表據(jù)我方了解是一位極其愛好美食的達人呢，對美食情由獨鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進行接觸，嘗遍新鄭所有美食。我方?jīng)Q定采取進攻式的開局策略， 談判過程與談判策略運用1. 開局 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。 3. 休局階段如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整4. 最后談判階段 1）把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 成果二：雙方的利益及責(zé)任均等，此種談判成功率較大，風(fēng)險也較小。 成果四：談判破裂。為了更好地進行交流。參加人員：甲方——李玉龍，經(jīng)磊。（3）財務(wù)代表 李玉龍——辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。 談判準備資料 《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》、背景資料、財務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料附件一 開場陳述迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場談判開場陳述 尊敬的各位代表，我是迪信通的市場代表趙旭，非常高興各位能夠參加此次的會談。在場地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個客流量大并且顯而易見的展臺。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，雙方訂立本合同并同意遵守以下條款：第一條 租賃物業(yè)定義租賃的具體范圍、面積指乙方根據(jù)合同條款出租給甲方的位于新鄭丹尼斯百貨一樓的部分物業(yè)。承租人有權(quán)要求測量現(xiàn)場實際面積。%，測量費用由出租人承擔。配套工程及改建工程乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲方提供的施工設(shè)計方案和設(shè)施設(shè)備要求繼續(xù)施工，達到甲方可以使用的標準。裝修期、免租期及起租日裝修期：乙方交付物業(yè)后三個月免租期：開業(yè)后 個月。租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進項目進程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進場進行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。第五條 定金為保證合同履行，甲方需向乙方支付人民幣 XX 萬元作為定金。第六條 權(quán)證 乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。在保修期外乙方提供給甲方的設(shè)施、設(shè)備由甲方自行維修保養(yǎng)。乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備甲方開發(fā)商場的基本條件（含基本裝飾、消防、冷氣空調(diào)設(shè)施、停車場、電力、室外排污、排水及出入口的完備）。乙方出租給甲方的房屋，其房產(chǎn)稅、土地使用費、租賃登記管理費、如增加建筑面積需補交的地價和當?shù)赜嘘P(guān)部門規(guī)定收取涉及房產(chǎn)的相關(guān)費用、規(guī)定由房產(chǎn)所有者繳納的費用由乙方負責(zé)。乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給甲方，雙方當場驗收清點后簽字確認，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用的，由乙方出資修復(fù)。乙方協(xié)助在建筑物頂及四邊入口主要道路旁豎立甲方招牌并完成報批手續(xù)，費用由甲方承擔。1乙方同意甲方免費使用專用停車位5個，其余甲乙雙方共用。如因違反有關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成的后果及責(zé)任，全部由甲方承擔。向有關(guān)部門交納水電、衛(wèi)生等費用及政府規(guī)定的各種稅費。如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營業(yè)，乙方不向甲方收取在此期間的租賃費和其他費用。 如因不可抗力或乙方原因，導(dǎo)致該物業(yè)任何部分被損壞之后，甲方以書面形式告知乙方，乙方自接到通知后7天內(nèi)不進行重建復(fù)原工程， 甲方可進行所有必須的重建復(fù)原工程，而乙方應(yīng)補償甲方由此而引起的所有開支，由甲方在租金中扣除。第十二條 抵押簽訂本合同時，乙方保證如實提供場地和建筑物有無任何的抵押情況及有無被執(zhí)法部門采取查封等強制措施。第十三條 優(yōu)先權(quán) 在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營的公用部分，在出售前應(yīng)書面通知甲方，甲方在接到通知后30天內(nèi)回復(fù)乙方。第十四條 競 爭除非已經(jīng)取得甲方事先書面同意，乙方在此租賃期或任何延期內(nèi)，不論有否收取報酬，不應(yīng)在建筑物內(nèi)直接或間接參與、出租給相同類型超市，不論是否從中獲取任何經(jīng)濟利益，均視為違約。時間超過三個月即視為甲方違約。如因乙方與其它單位的糾紛致使甲方正常營運受到影響的，乙方應(yīng)賠償甲方實際損失。上述通知或信件必須由郵局傳遞、專人傳遞或通過傳真?zhèn)魉?。（詳細通訊地址見附?）第十九條 保密甲乙雙方不得向傳播媒介或他人透露本合同以及雙方在具體接觸過程中，所了解的對方關(guān)于經(jīng)營、決策等方面的非公開的內(nèi)容。第二十一條 其他所有權(quán)屬于乙方的房屋和設(shè)備、設(shè)施，其保險責(zé)任歸乙方，所有權(quán)屬于甲方的設(shè)備、設(shè)施、商品及經(jīng)營責(zé)任，其保險責(zé)任歸甲方。本合同的補充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分