【正文】 節(jié)申通無阻；進一步完善授權管理體系，做好授權授信后的管理配套工作，配合監(jiān)事會對經營層執(zhí)行決策的監(jiān)督關口，避免風險報告斷檔和滯后現(xiàn)象，及時有效控制重大風險，保證經營管理工作高效有序運行。二是堅持服務宗旨，督促金融創(chuàng)新。本年計劃在上一年度扭虧為盈基礎上，擴大資產規(guī)模。三是通過創(chuàng)新服務方式、創(chuàng)新服務產品，支持某縣市兩大平原現(xiàn)代農業(yè)綜合配套改革方案實施，產品設計力爭能夠滿足涉農各類經濟主體多樣化的資金需求，在支持涉農經濟發(fā)展中實現(xiàn)本行可持續(xù)發(fā)展，努力做好政府涉農資金的發(fā)放工作。一要大力發(fā)展負債業(yè)務。一是突出存款的重要地位。二是強化目標客戶的方案營銷。三是開展主動營銷與全員營銷。二要積極開拓市場，努力擴大資產規(guī)模。二是支持我市種養(yǎng)殖大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社等現(xiàn)代農業(yè)經營主體實現(xiàn)規(guī)模經營，落實相關配套服務方案。三是繼續(xù)推動個人助業(yè)貸款、小額抵押一日貸等信貸產品，通過調查客戶償債能力、落實抵押物條件緩釋風險，進一步夯實支農支小業(yè)務基礎。四是強化風險管理與檢查督促。特別是要加強大額貸款、關聯(lián)貸款的管理，嚴密防范市場風險、信用風險、道德操作風險；四是加強資產風險管理、流動性風險管理的檢查督促，明確責任落實，嚴格責任追究。董事會重視并將正確處理好股東利益、客戶利益二者之間的關系，切實維護股東和存款人的合法權益。2015年，本行董事會及高管團隊勤勉務實、開拓進取，全面履行了各項職責。以上議案，請與審議。經過一年多摸索和經驗積累，我相信通過大家的共同探討、共同努力，我們一定能夠形成一致的工作思路，凝聚起開拓奮進的創(chuàng)業(yè)勁頭，找準發(fā)展方向，為我行加快業(yè)務拓展，提升社會認可度，提高市場影響力。一、2013年整體經營情況在地方政府的關心支持下，在銀監(jiān)部門、人民銀行的指導監(jiān)督下，在主發(fā)起行和各位股東的幫助下，2013年XX銀行有效地應對了各種不利因素并取得良好的發(fā)展成效。資產規(guī)模穩(wěn)步增長，資產風險控制有力，實現(xiàn)良好的經營效益。截至2013年底，本行資產規(guī)模達到XX億元，同比增加XX萬元，%；負債XX億元，同比增加XX萬元，%；所有者權益XX億元，同比增加XX萬元，%。信貸風險得到有效控制，實現(xiàn)貸款余額及貸款不良率雙零。（二）業(yè)務結構得到優(yōu)化，服務功能日趨完善。通過加強客戶營銷和服務，加大產品創(chuàng)新和運用，加快業(yè)務結構調整和優(yōu)化，進一步提高對市場的反應速度，提升對客戶的服務水平，為未來業(yè)務發(fā)展夯實基礎。截至2013年末，儲蓄客戶XX戶，對公客戶XX戶，同比分別增加XX戶和XX戶。實現(xiàn)中間業(yè)務收入XX萬元，與去年同期相比，中間業(yè)務占營業(yè)收入的比率提高接近一個百分點。作為一家新成立的銀行，初期不可避免會產生成本費用較高，財務收入較低的問題，為此，我行把提高財務收支質量、保障可持續(xù)性發(fā)展列為工作重點。2013年，實現(xiàn)營業(yè)收入XX萬元，%；實現(xiàn)凈利潤XX萬元；%。2013年末資本凈額XX億元，同比增加XX萬元，%，實現(xiàn)資本的保值增值，%；%。在加快發(fā)展的同時，正確把握風險與發(fā)展的辯證關系，強化制度建設，制訂各項管理制度和業(yè)務指引，努力建立分工合理、職責明確、相互制約的信用風險管理組織架構，全面提升風險管理、合規(guī)運行、服務發(fā)展三項能力，切實做到在防控風險的前提下促進發(fā)展，為我行的健康、持續(xù)發(fā)展提供保障。截至2013年底，貸款撥備覆蓋率大于150%，撥備充足率達到115%，均高于監(jiān)管要求。當前本行剛剛起步，業(yè)務規(guī)模小，市場知名度低，金融服務滲透力低，特別是業(yè)務創(chuàng)新能力、人才儲備、后臺技術支持不足，造成綜合服務能力與國有和大型股份制商業(yè)銀行存在較大差距。如何按現(xiàn)代金融企業(yè)的標準構建適合自身實際的科學有效的經營機制，更好解決業(yè)務發(fā)展中的深層矛盾,完善金融服務，建立風險管理、激勵約束機制還有大量的工作要完成。由于本行的員工大多剛剛從事金融工作，專業(yè)積累少，工作經驗不足，相當部分管理人員和臨柜員工業(yè)務技能與業(yè)務發(fā)展的要求差距大，工作效果與實際要求相差甚遠。2014年經濟金融形勢總體上仍將嚴峻復雜，經濟復蘇存在不穩(wěn)定性、不確定性，中小微企業(yè)資金緊張的趨勢在短時間難以改變，信貸風險防控任務加大。依托本地產業(yè)經濟轉型升級的戰(zhàn)略機遇，切實強化基礎金融服務的能力，通過加快機構擴張步伐，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務，豐富三農和小微服務產品，整合內外資源，全面提升市場競爭力和社區(qū)金融服務能力。提高中間業(yè)務的比重，開發(fā)中間業(yè)務產品，拓寬收入渠道，爭取中間業(yè)務收入有較大幅度的增長。三是資產質量：繼續(xù)做好風險控制管理工作，不良貸款余額控制在XX萬元以下；單戶貸款集中度控制在10％以下；貸款撥備覆蓋率和貸款撥備率分別保持在150％、100％以上；資本充足率和核心資本充足率繼續(xù)控制在符合監(jiān)管要求的合理范圍內；在保證流動性的前提下降低頭寸占用、提高存貸比，避免資金閑置浪費。董事會將按照銀監(jiān)會的《關于進一步完善中小商業(yè)銀行公司治理的指導意見》精神，以制度建設為核心加強法人治理，保證治理的有效性，狠抓制度執(zhí)行與落實。按照發(fā)揮特長、專業(yè)匹配的要求，相應調整各專門委員會成員，促進各專門委員會議事效率和質量的不斷提高。在發(fā)揮戰(zhàn)略核心決策作用方面，董事會將以戰(zhàn)略的眼光和寬闊的視野，對復雜經濟形勢下銀行的風險管理和未來發(fā)展進行深入研究，結合自身的資本實力、地緣優(yōu)勢、管理能力、業(yè)務特點和人力資源狀況，制定戰(zhàn)略發(fā)展步驟，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)實性、操作性和科學性。（二）深化經營機制建設，持續(xù)打造特色化經營。為此，必須做到以下幾點：一是加快產品創(chuàng)新研發(fā)，使金融產品更切合本地市場的實際需求，更符合我行基層零售銀行的市場定位，更貼近基層社區(qū)和三農；二是加大廣告宣傳力度，利用電視、報刊、政府組織的活動等積極宣傳我行與客戶相知、相融、共同成長的理念；三是加強客戶細分，根據客戶的實際需求提供相同而有區(qū)別的特色化服務方案；四是優(yōu)化業(yè)務流程，借鑒其他商業(yè)銀行的先進經驗加快流程改造步伐，構建系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化的業(yè)務管理流程；五是大力發(fā)展中間業(yè)務，提高新興業(yè)務收入貢獻和中間業(yè)務收入占比；六是組建一支專業(yè)化的營銷隊伍，實行客戶經理等級制，按照貢獻實行不同的薪酬系數(shù)，逐步加大市場營銷力度。為充分發(fā)揮員工的工作積極性和主觀能動性，我行將建立以利潤和風險為核心的績效考評機制，員工薪酬待遇與獎勵直接與業(yè)績掛鉤。建立具有公平性、激勵性和競爭性的薪酬體系，量化考核標準，適當拉開各崗位的薪酬差距，真正體現(xiàn)按崗位工作量、貢獻度及承擔的責任大小決定分配。（四）強化各項管理制度，切實防范各類風險。重點關注并強化各項制度的有效執(zhí)行和嚴格落實。繼續(xù)完善各項管理制度，使風險管理貫穿于經營決策、資本配置、產品定價、績效考核、市場營銷等經營管理全過程，從制度