【正文】 利潤率為 %，同比提高 。 2021 年末資本凈額 XX 億元，同比增加 XX 萬元，增長 %，實現(xiàn)資本的保值增值， 2021 年末資本充足率達到 %；核心資本充足率 %。 在加快發(fā)展的同時，正確把握風險與發(fā)展的辯證關系，強化制度建設，制訂各項管理制度和業(yè)務指引，努力建立分工合理、職責明確、相互制約的信用風險管理組織架構(gòu)，全面提升風險管理、合規(guī)運行、服務發(fā)展三項能力，切實做到在防控風險的前提下促進發(fā)展，為我行的健康、持續(xù)發(fā)展提供保障。截至 2021 年底，貸款撥備覆蓋率大于 150%，撥備充足率達到 115%，均高于監(jiān)管要求。當前本行剛剛起步，業(yè)務規(guī)模小，市場知名度低，金融服務滲透力低，特別是業(yè)務創(chuàng)新能力、人才儲備、后臺技術支持不足，造成綜合服務能力與國有和大型股份制商業(yè)銀行存在較大差距。如何按現(xiàn)代金融企業(yè)的標準構(gòu)建適合自身實際的科學有效的經(jīng)營機制，更好解決業(yè)務發(fā)展中的深層矛盾 ,完善金融服務，建立風險管理、激勵約束機制還有大量的工作要完成。由于本行的員工大多剛剛從事金融工作，專業(yè)積累少，工作經(jīng)驗不足，相當 部分管理人員和臨柜員工業(yè)務技能與業(yè)務發(fā)展的要求差距大，工作效果與實際要求相差甚遠。 2021 年經(jīng)濟金融形勢總體上仍將嚴峻復雜，經(jīng)濟復蘇存在不穩(wěn)定性、不確定性，中小微企業(yè)資金緊張的趨勢在短時間難以改變，信貸風險防控任務加大。依 托本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇，切實強化基礎金融服務的能力，通過加快機構(gòu)擴張步伐，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務，豐富三農(nóng)和小微服務產(chǎn)品，整合內(nèi)外資源，全面提升市場競爭力和社區(qū)金融服務能力。提高中間業(yè)務的比重，開發(fā)中間業(yè)務產(chǎn)品，拓寬收入渠道，爭取中間業(yè)務收入有較大幅 度的增長。 三是資產(chǎn)質(zhì)量：繼續(xù)做好風險控制管理工作，不良貸款余額控制在 XX 萬元以下；單戶貸款集中度控制在 10％以下；貸款撥備覆蓋率和貸款撥備率分別保持在 150％、 100％以上；資本充足率和核心資本充足率繼續(xù)控制在符合監(jiān)管要求的合理范圍內(nèi)；在保證流動性的前提下降低頭寸占用、提高存貸比，避 免資金閑置浪費。 董事會將按照銀監(jiān)會的《關于進一步完善中小商業(yè)銀行公司治理的指導意見》精神，以制度建設為核心加強法人治理，保證治理的有效性，狠抓制度執(zhí)行與落實。按照發(fā)揮特長、專業(yè)匹配的要求，相應調(diào)整各專門委員會成員，促進各專門委員會議事效率和質(zhì)量的不斷提高。在發(fā)揮戰(zhàn)略核心決策作用方面，董事會將以戰(zhàn)略的眼光和寬闊的視野，對復雜經(jīng)濟形勢下銀行的風險管理和未來發(fā)展進行深入研究，結(jié)合自身的資本實力、地緣優(yōu)勢、管理能力、業(yè)務特點和人力資源狀況，制定戰(zhàn)略發(fā)展步驟，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)實性、操作性和科學性。 （二）深化經(jīng)營機制建設，持續(xù)打造特色化經(jīng)營。為此，必須做到以下幾點：一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，使金融產(chǎn)品更切合本地市場的實際需求，更符合我行基層零售銀行的市場定位，更貼近基層社區(qū)和三農(nóng)；二是加大廣告宣傳力度，利用電視、報刊、政府組織的活動等積極宣傳我行與客戶相知、相融、共同成長的理念；三是加強客戶細分，根據(jù)客戶的實際需求提供相同而有區(qū)別的特色化服務方案；四是優(yōu)化業(yè)務流程，借鑒其他商業(yè)銀行的先進經(jīng)驗加快流程改造步伐，構(gòu)建系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化的業(yè)務管理流程；五是大力發(fā)展中間業(yè) 務，提高新興業(yè)務收入貢獻和中間業(yè)務收入占比；六是組建一支專業(yè)化的營銷隊伍，實行客戶經(jīng)理等級制，按照貢獻實行不同的薪酬系數(shù)，逐步加大市場營銷力度。 為充分發(fā)揮員工的工作積極性和主觀能動性，我行將建立以利潤和風險為核心的績效考評機制，員工薪酬待遇與獎勵直接與業(yè)績掛鉤。建立具有公平性、激勵性和 競爭性的薪酬體系，量化考核標準，適當拉開各崗位的薪酬差距，真正體現(xiàn)按崗位工作量、貢獻度及承擔的責任大小決定分配。 （四）強化各項管理制度，切實防范各類風險。重點關注并強化各項制度的 有效執(zhí)行和嚴格落實。繼續(xù)完善各項管理制度，使風險管理貫穿于經(jīng)營決策、資本配置、產(chǎn)品定價、績效考核、市場營銷等經(jīng)營管理全過程，從制度源頭上堵住風險漏洞。三是完善風險管理組織架構(gòu)的搭建，明晰職責分工，嚴格落實問責制，將風險管控權利義務落到實處。四是 監(jiān)督經(jīng)營層對風險管理制度和內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，嚴格按照監(jiān)管部門要求，督促經(jīng)營層加強案件風險排查與防控，積極排查隱患，確保實現(xiàn)零案件。 （五）加快機構(gòu)擴張步伐，優(yōu)化服務網(wǎng)點布局。為配合中央關于推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、深化農(nóng)村改革的重要舉措，我行緊緊把握深化金融改革這一歷史機遇，通過開設網(wǎng)點等方式加快分支機構(gòu)延伸，努力實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點全覆蓋轄區(qū)內(nèi)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴 大服務范圍，提高社會影響力，爭取更多的客戶資源，真正將我行建設成為貼近三農(nóng)和小微企業(yè)的草根銀行，并從根本上解決網(wǎng)點單一的缺陷，有效避免存款源狹窄、客戶數(shù)偏少、存款量波動大等存在問題。 大力弘揚和培育企業(yè)文化，扎實推進企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)靈魂的觀念，使員工逐步認識、認知、認同企業(yè)文化，增強員工對自身團隊身份的認同感、榮譽感和成就感。 （七）加強人才隊伍建設，提高團隊專業(yè)素質(zhì)。對我行而言，當務之急是大力培養(yǎng)、引進人才，不僅要對現(xiàn)有員工進行專業(yè)知識和業(yè)務培訓，提高他們的綜合素質(zhì)，更要采取更加靈活的政策和機制，千方百計引進優(yōu)秀人才，提高經(jīng)營管理水平，增強競爭力。 XX 銀行成立至今已 XX 年，在社會各界及全體股東的大力支持下取得了一定的成績，同時也對我們未來的發(fā)展寄予厚望，董事會全體成員將堅定信心，克服困難，以高度的使命感和責任感，積極探索發(fā)展方式，加快發(fā)展步伐，為打造 XX 銀行這面金字招牌而努力奮斗?，F(xiàn)金管理客戶較期初新增 1,708 戶，相當于上年全年的增量，期末客戶數(shù) 6,575 戶。日均財富管理資產(chǎn)總額 536 億元，較期初增長 96%。截至報告期末，公司綠色金融業(yè)務已累計投放 2,億元，從環(huán)境效益看，公司綠色金融支持的項目可實現(xiàn)在我國境內(nèi)每年節(jié)約標準煤 2, 萬噸，年減 排二氧化碳 6,，年減排化學需氧量（ COD） 萬噸，年減排氨氮 萬噸，年減排二氧化硫 萬噸，年減排氮氧化物 萬噸，年綜合利用固體廢棄物1, 萬噸，年節(jié)水量 25, 萬噸。榮獲中國金融（專家）年會組織委員會和中國金融研究院等機構(gòu)聯(lián)合評選的 2021 綠色銀行獎”、中國銀行業(yè)協(xié)會評選的“社會責任最佳綠色金融獎”、財 經(jīng)網(wǎng)“ 2021 最佳可持續(xù)發(fā)展銀行獎”、中國企業(yè)家俱樂部“ 2021 中國綠公司百強”、中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會“ 2021 中國節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)最佳金融投資機構(gòu)”等獎項。the2021annualbankawardforbestplayerinsustainabledevelopment ”electedbyTheBusinessNetwork。the2021annualbestfinancialinvestmentinstitutionsforChina39。 中 國 銀 行 業(yè) 協(xié) 會 :TheChinabankingassociation 財 經(jīng) 網(wǎng)Businesswork 中國企業(yè)家俱樂部 Chineseentrepreneursclub 中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會 Chinaenergyconservationassociationandenergyconservationserviceindustrymittee（ 6）小企業(yè)業(yè)務 報告期內(nèi)，公司堅持“服務小微企業(yè)，支持實體經(jīng)濟健康發(fā)展”，積極調(diào)整優(yōu) 化小企業(yè)業(yè)務客戶定位、經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展目標，全面推行小企業(yè)專業(yè)化運營體系改革，積極構(gòu)建層次豐富、布局合理、覆蓋廣泛的小企業(yè)業(yè)務體系，小企業(yè)金融服務能力得到大幅提升。在組織體系上，建成由總行小企業(yè)部、分行小企業(yè)部、城市小企業(yè)中心三級構(gòu)成的小企業(yè)專業(yè)化組織框架。截至報告期末，公司小企業(yè)客戶總數(shù)為 萬戶，較期初增加 ，增長 %；貸款余額 ，較期初增長 %。 2021年半年報 （ 3）管理、運營和保障能力提升取得新成效。運營支持保障 更加完善。 （ 4）市場地位和品牌形象穩(wěn)步提升。根據(jù)美國《財富》中文版中國 500 強企業(yè)最新排名，公司排名第 78 位，較上年提升 6 位。 營業(yè)收入及營業(yè)利潤的構(gòu)成情況 報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入 億元，營業(yè)利潤 。各地區(qū)分部的營業(yè)收入和營業(yè)利潤列示如下： GE 自我招聘要求 及蘇金玉自我介紹 ProductMarketingLeaderPCB(職位編號： 1815775)職位職能 :市場 /營銷 /拓展經(jīng)理 市場 / 營銷 / 拓 展 主 管 職 位 描述 :BusinessSegmentHealthcareChina AboutUsX RoleSummary/Purpose Leads,coordinatesandmanagestheexecutionofthemarketingplanforoning,installbasegrowthstrategyandcollaborateswithmodalitymaoduct/solutionsroadmapdevelopment. EssentialResponsibilities ?UtilizesGoldStandardmarketingpracticesandskillstodevelopandeludeVOC （ 客 戶 聲 音 ）gathering,MarketingBlueprintdevelopmentandcollaboration,segmentation,targetingandpositioningtoalignmessaging,tactics,mercialchanneltoolsandexecutionforsuccess ?Employsmarketresearch,clinicalandindustrytrendanalysis,marketshareandpetitiveanalysis,win/losstrackingandpricerealizationindevelopingmercialstrategyforaproductinagivenregion ?Ownspromotionplansforsegmentspecificvaluepropositionsanddistributionstrategies ? Understandscustomer ’sclinicalandeconomieeds,aswellasvaluesandbenefitssought. ?Executesalldemandgenerationandawarenessactivitiesforthissegment(includingtradeshows,customerevents,advertising,telemarketingcampaigns,promotions).WorkswithMarketingCommunicationsanreportinguponrelevantmetricsforagivenproduct. ?Developsprogramstogatherregionalevidenceofcustomersuccess,earlyadopters,showsites,andclinicalevidencewhereappropriate ?ProvidesthissegmentinputtobusinesscasestocentralmarketingandupstreamProduct,BusinessAnalysisandgiveupstreamfeedbacktodevelop,testandprototypenewproductideas ?DevelopsthetoolsandtrainingfortheSalesteamQualifications/Requirements ’sDegreeinMarketing,imum5+yearsexperienceinmarketing,productmarketingorrelatedfi– abilitytomotivateandworkwellwithdiverse,crossfunctionalteam –abilitytomotivateindividualsanddemonstrateanizationalinflalyticalandprocessskills DesiredCharacteristics Marketingexpertiseinmarketamp。technologymagazine,familyorientednewspapertoful,improvingtechnologyanddesigwithsmartphone,ultrathindesign,optionalco：Theaim(purpose)ofthisreportisto........... Thisreportaimat..... Thisreportaimsto.... 下 降 ：slump,sap,salesswoonsaggingsales,woes,decrease,fall,slash,stepdownplungedescendplummetdepression 上升：i