【正文】 目目 負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) ：： 康康 小小 雨雨 鄭鄭 薇薇 聯(lián)聯(lián) 系系 電電 話(huà)話(huà) ：： 0591－－ 87569265 13959116893 傳傳 真真 號(hào)號(hào) 碼碼 ：： 0591－－ 87617869 郵郵 箱箱 地地 址址 ：： 提提 案案 時(shí)時(shí) 間間 ：： 2020 年年 2 月月 28 日日 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 前 言……………………………………………………第 4 頁(yè) 我們對(duì) 某地產(chǎn) 集團(tuán)的認(rèn)識(shí) …… ………… ………………… 第 5 頁(yè) 我們對(duì)地產(chǎn)行業(yè)在 2020 后新一輪競(jìng)爭(zhēng)力的分析……… 第 6 頁(yè) 基于地產(chǎn)行業(yè)的變革我們對(duì)課程的設(shè)置思路及分析 ……第 10 頁(yè) 綜上分析我們梳理出來(lái)的對(duì)受訓(xùn)對(duì)象提出的關(guān)鍵能力 …第 13 頁(yè) 課程體系框架………………………… ……………………第 15 頁(yè) 關(guān)于 某地產(chǎn) 2020 年培訓(xùn)安排的建議 ……………………… 第 20 頁(yè) 本項(xiàng)目小組介紹……………………………………………第 22 頁(yè) 講師團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………第 23 頁(yè) 天行健顧問(wèn)機(jī)構(gòu)介紹………………………………………第 27 頁(yè) 天行健顧問(wèn)核心業(yè)務(wù)………………………………………第 27 頁(yè) 天行健顧問(wèn)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程…………………………………第 28 頁(yè) 天行健對(duì)管理培訓(xùn)的思考……… …………………………第 29 頁(yè) 天行健怎樣協(xié)助你做好企業(yè)培訓(xùn)…………………………第 30 頁(yè) 天行健顧問(wèn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)………………………第 31 頁(yè) 客戶(hù)評(píng)價(jià)……………………………………………………第 32 頁(yè) 合作期望……………………………………………………第 33 頁(yè) 附 件 …………………………………………………… 第 34 頁(yè) 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 前 言 管理是建立在長(zhǎng)期培訓(xùn)基礎(chǔ)上的一種活動(dòng) —— 美國(guó)管理大師彼得 ?杜拉克 培訓(xùn)而不是解雇員工 —— 美國(guó)數(shù)字 設(shè)備公司 對(duì)人才的投資，是企業(yè)的上策 —— 南韓火藥集團(tuán) 對(duì)人的投資比對(duì)機(jī)器的投資更重要 —— 德國(guó)電腦巨子 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 人才要經(jīng)過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)與磨練 —— 日本三洋電器 一、 我們對(duì) 某地產(chǎn) 集團(tuán) 的認(rèn)知： 某地產(chǎn) 集團(tuán)由香港 某地產(chǎn) 實(shí)業(yè)有限公司投資，創(chuàng)建于 1989 年，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)，集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、溫礦泉開(kāi)發(fā)、商業(yè)、教育、酒店、餐飲等為一體的大型外商投資企業(yè)集團(tuán)，擁有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)和國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)。十多年來(lái)， 某地產(chǎn) 集團(tuán)奉行“為居者著想，為后代留鑒”的經(jīng)營(yíng)理念，立足福建，面向全國(guó)，致力于推動(dòng)城市發(fā)展過(guò)程中成片區(qū)域的改造和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，截至 2020 年底，房地產(chǎn)投資總額 250多億元人民幣，開(kāi)發(fā)總面積已超過(guò) 460萬(wàn)平方米。 某地產(chǎn) 集團(tuán)自創(chuàng)立之日起，始終以“構(gòu)建理想城市生活”為己任，積極投身于國(guó)家城市化進(jìn) 程大業(yè)，致力于提升人居品質(zhì)和居住品位，全力締造水岸溫泉生活模式，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融進(jìn)人們的日常生活，開(kāi)發(fā)建設(shè)了一大批“ 20 年內(nèi)不落后”的各類(lèi)中高檔住宅小區(qū)、高層寫(xiě)字樓以及商業(yè)物業(yè)，為客戶(hù)提供超值的產(chǎn)品，已形成“ 某地產(chǎn) ”品牌系列。集團(tuán)在謀求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、推進(jìn)品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)的同時(shí)，關(guān)注城市發(fā)展，熱心公益事業(yè)，先后為社會(huì)公益事業(yè)捐贈(zèng)近 2 億元，受到地方政府和社會(huì)的一致好評(píng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。集團(tuán)將堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重的原則，繼續(xù)專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項(xiàng)目，保持持續(xù)穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展之路，努力成為中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)之一。同時(shí)，土地價(jià)格轉(zhuǎn)讓使價(jià)格整體上升，長(zhǎng)期價(jià)格趨向合理區(qū)間，對(duì)房地產(chǎn)公司盈利的實(shí)現(xiàn)造成了很大的影響，因此要求房地產(chǎn)公司必須降低運(yùn)營(yíng)成本。所以房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，引進(jìn)大批優(yōu)秀管理人才與職業(yè)經(jīng)理人。入世后，國(guó)外知名的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)有較大增加，而這些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，擁有很大的資金、技術(shù)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此 ,大量有實(shí)力的外商進(jìn)入后，必將會(huì)給國(guó)內(nèi)眾多的房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （三）房地產(chǎn)行業(yè)的精品化開(kāi)發(fā)和精細(xì)化管理促使技術(shù)不斷革新，對(duì)人才提出了新的要求 : 消費(fèi)者對(duì)于住房產(chǎn)品要求逐漸提高：根據(jù)東方慧博對(duì)于北京房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)房需求的調(diào)研顯示， 80%以上的消費(fèi)者在購(gòu)房中關(guān)注小區(qū)智能化管理設(shè)施，戶(hù)型設(shè)計(jì)，房屋外觀等內(nèi)容，而不再一味單純考慮購(gòu)房?jī)r(jià)格，地段等因素。這也是由于地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈，購(gòu)房市場(chǎng)逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)在向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，地產(chǎn)商開(kāi)始在房屋的外形，以及智能技術(shù)的運(yùn)用上一絕高低，吸引消費(fèi)者，可以說(shuō)是市場(chǎng)迫使開(kāi)發(fā)商不斷革新技術(shù)。地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售額穩(wěn)步攀升，銷(xiāo)售相關(guān)職位也成為了“年度最熱門(mén)的暴力職位之一”。以專(zhuān)業(yè)工程師為例，初始學(xué)歷本科以上工程師占總比重的 66%，專(zhuān)科占比例31%，中專(zhuān)只有 3%。 。受行業(yè)發(fā)展階段影響，企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到維護(hù)品牌的重要性，伴隨著建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的不 斷變遷，人們對(duì)于房屋的購(gòu)買(mǎi)將由理性消費(fèi)趨向感性消費(fèi)。某些時(shí)候感性消費(fèi)比理性消費(fèi)擁有更高的購(gòu)買(mǎi)率，因此概念的制造 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 者成為了地產(chǎn)企業(yè)中不可少的重量級(jí)人物，于是地產(chǎn)商開(kāi)始紛紛關(guān)注品牌形象與企業(yè)形象的塑造，媒介系列，公關(guān)系列、品牌策劃與管理人才的培養(yǎng)成為企業(yè)的核心人才。土地成本高了就需要管理成本降低，并不是一味的減少而是進(jìn)一步優(yōu)化。 隨著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，一些管理職能部門(mén)的戰(zhàn)略位置也在悄然變遷，職能部門(mén)不再被人們看做支持服務(wù)部門(mén)，擁有了更多參與核 心決策的權(quán)力。人才是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的源泉。從人才需求數(shù)量上分析，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，必須根據(jù)項(xiàng)目的特殊性及開(kāi)工面積的大小進(jìn)行項(xiàng)目的人員配備。同時(shí)，伴隨企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，在人才需求結(jié)構(gòu)上也會(huì)提出更高要求，要求企業(yè)配備從投融資到物業(yè)管理的全流程專(zhuān)業(yè)人才。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的企業(yè)占百?gòu)?qiáng)的 43%，而且已經(jīng)形成全國(guó)品牌的百?gòu)?qiáng)企業(yè)包括萬(wàn)科、合生珠江、上海綠地和天津順馳等正在展開(kāi)新一輪全國(guó)范圍內(nèi)的 圈地運(yùn)動(dòng) 。 隨著企業(yè)的跨區(qū)域發(fā) 展，人才也在實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域流動(dòng)。開(kāi)發(fā)商會(huì)從總部調(diào)遣人員派到北京公司作為主要的高層決策人員，從而形成了人才從華南向華北、從一線城市向周邊地區(qū)流動(dòng)的趨勢(shì)。 和培養(yǎng)的緊迫性： 實(shí)業(yè)資本必須和金融資本結(jié)合，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。房地產(chǎn)上市公司憑借證券市場(chǎng)這一低成本的融資渠道，在房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，前 10強(qiáng)企業(yè)中有 8家房地產(chǎn)集團(tuán)公司分別在中國(guó)境內(nèi)和香港進(jìn)行證券市場(chǎng)的資本運(yùn)作。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該極力開(kāi)拓銀行資金外的融資渠道，包括證券市場(chǎng)、信托產(chǎn)品、企業(yè)債券、投資基金等等，資本市場(chǎng)化是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā) 展的必然趨勢(shì)。因此金融投資人才不僅成為金融行業(yè)炙手可熱的人才也成為了地產(chǎn)業(yè)急需的人才。原因一方面是由于地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)需要大量資金的投入，需要地產(chǎn)商有融資的能力，另一方面，開(kāi)發(fā)商預(yù)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，必須具有融資的能力才能向資本運(yùn)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。萬(wàn)科地產(chǎn)是一家從商貿(mào)起家，從 80年代投資房地產(chǎn)的深圳上市公司，應(yīng)該說(shuō)其當(dāng)時(shí)介入房地產(chǎn)時(shí)企業(yè)基礎(chǔ)并不是太好，但由于它們創(chuàng)造了重視企業(yè)品牌打造與推廣，激勵(lì)員工學(xué)習(xí)并張揚(yáng)個(gè)性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，從而不僅塑造了中國(guó)地產(chǎn)的知名品牌？萬(wàn)科地產(chǎn)，同時(shí)也造就了一批業(yè)界知名人士，使萬(wàn)科地產(chǎn)在全國(guó)各大城市的房地產(chǎn)中均享有較高知名度，產(chǎn)品的城市覆蓋率與其品牌知名度一樣居全國(guó)前列，是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。 德才兼?zhèn)? 出眾的業(yè)績(jī)張揚(yáng)個(gè)性 學(xué)習(xí)能力 緩慢自我更新半學(xué)院型 中海 以中海地產(chǎn)為代表的具有傳統(tǒng)公司優(yōu)化管理緩慢自我更新半學(xué)院型企業(yè)文化。這種強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化由于過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作細(xì)節(jié)，使得其企業(yè)資源未得到最大的發(fā)揮，加之傳統(tǒng)管理企業(yè)偏面強(qiáng)調(diào)服從精神而限制了員工創(chuàng)造性發(fā)揮的弊端，制約了這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展，使之產(chǎn)品精細(xì)而品牌形象不夠鮮明，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也非最大。合生創(chuàng)展是一家專(zhuān)業(yè)從事內(nèi)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的香港上市公司， 90年代中期與廣東珠江投資戰(zhàn)略 合作投資珠江三角洲房地產(chǎn)，兩公司戰(zhàn)略結(jié)盟帶來(lái)了土地開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策劃、工程總承包、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的資源優(yōu)化組合，形成了重視工作結(jié)果，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，包容多元亞文化的企業(yè)文化，從而使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)獲得迅猛發(fā)展。但是這種多元的包容性企業(yè)文化如何有效地解決主流文化的支配地位，是其持續(xù)健康發(fā)展須注重的問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。順馳中國(guó)的的核心價(jià)值觀是：使命般的激情、信任并尊重每一個(gè)人、永不滿(mǎn)足的挑戰(zhàn)精神、鼓勵(lì)創(chuàng)新、主動(dòng)變革、創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)精神、共同發(fā)展、分享成功。 年輕 敬業(yè) 壓力承受能力 緩慢自我更新能力學(xué)院型 香港新世界 和記黃埔 以香港新世界地產(chǎn)為代表的具緩慢自我更新能力學(xué)院型企業(yè)文化。從而使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。 學(xué)習(xí)能力 專(zhuān)業(yè)度 職業(yè)化 規(guī)范 三、基于地產(chǎn)行業(yè)的變革我們對(duì) 某地產(chǎn) 年度培訓(xùn)的設(shè)計(jì) 思路： 綜上分析，以及市場(chǎng)方面調(diào)研，對(duì)本次培訓(xùn)計(jì)劃做出如下設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)原則 —— 以職業(yè)能力為導(dǎo)向的的集群式模塊課程 集群式 模塊課程設(shè)計(jì)思路是以職業(yè)能力為導(dǎo)向 ,從職業(yè)崗位的需要出發(fā)來(lái)組織培訓(xùn)課程體系。 ?背景介紹 MTP（ Management Training Program）是源于美國(guó)的一套實(shí)戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 MTP訓(xùn)練中每項(xiàng)內(nèi)容都是