【正文】 。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了?！鄙潮P啊，原來(lái)是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過(guò)試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤(rùn)是超過(guò)5M的，而后幾年的利潤(rùn)也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤(rùn)則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，PP1的利潤(rùn)則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。故此，第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購(gòu)買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國(guó)際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫(kù)存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來(lái)，我提著的心終于可以放下來(lái)休息一會(huì)了。大意不慎失“荊州”：忘記了是誰(shuí)說(shuō)“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊?。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。而等到競(jìng)單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競(jìng)單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競(jìng)單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。結(jié)果經(jīng)營(yíng)第三年的過(guò)程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來(lái)，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來(lái)以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。擔(dān)心之際，意料之外：在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算?？墒?，廣告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來(lái)在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。跑去問(wèn)老師，老師只是說(shuō)這是系統(tǒng)問(wèn)題，沒辦法更改。而競(jìng)單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競(jìng)單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說(shuō)話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了P3的競(jìng)單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。這樣，我就有了4個(gè)P3個(gè)P4的庫(kù)存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫(kù)存就高達(dá)9個(gè)之多。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100?？偠灾?，整個(gè)第五年下來(lái)，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：很多人都說(shuō)第六年是最輕松的一年，因?yàn)?，訂單選完之后，就基本上已成定局了。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)說(shuō)要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰(shuí)的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來(lái)，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購(gòu)的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了?？v觀這六年來(lái)，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶]有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)?！闭婵芍^是“博弈沙盤，博弈人生”??！第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。不能說(shuō)我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉(cāng)促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過(guò)電腦操作來(lái)完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開始運(yùn)營(yíng)的。市場(chǎng)人員分析，PPP4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來(lái)幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說(shuō)是來(lái)之不易的。都是先根據(jù)產(chǎn)品