【正文】 讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。了解市場(chǎng)的批發(fā)及零售之間的價(jià)格比例構(gòu)成。商家有自己賴以生存的獨(dú)家進(jìn)貨產(chǎn)品和渠道 商家單一品牌的貨擺放得最多，就主打什么產(chǎn)品 通過介紹采購(gòu)的客戶建議他們?nèi)ニ麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們準(zhǔn)確的地址。從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成整個(gè)行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售，就會(huì)有完全不一樣的銷售狀況。因?yàn)樗麄兊墓久麣馓罅?，所以你只是他們的一個(gè)普通的客戶，而我的公司才剛進(jìn)入中國(guó)，你就是我們最重要的客戶，今天我來了，今后你就會(huì)感受到最重要的客戶和普通客戶的差別。明知不可為而為之，為什么我都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標(biāo)，就會(huì)有一個(gè)信念——我能做到。做銷售的原則：碰到客戶拒絕時(shí)，千萬不要強(qiáng)行再介紹自己的東西，而是應(yīng)該立即停下來，傾聽客戶真實(shí)的聲音。而你要做的是：對(duì)不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我從現(xiàn)在開始了解你。但真正走入社會(huì)，你只能成為最好的那一個(gè)，%的付出回報(bào)只有0！一個(gè)演講稿要講好，就如同要唱好一首歌一樣，你必須先記住調(diào)子和歌詞，當(dāng)練習(xí)了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放進(jìn)去，最后就可以唱得很好。但如果我背誦十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子講出來，不管場(chǎng)地出現(xiàn)什么特殊情況，都能把內(nèi)容完好地演繹出來，獲得很好的效果。第四篇：贏在路上讀后感贏在路上讀后感（一）讀過這本書的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷一售工作時(shí)，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷一售公司做秘書時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。王雩寫道，從此，我真正走上了銷一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛一著銷一售，我從來不覺得銷一售苦，付出和回報(bào)相比，銷一售是在是世界是一性一價(jià)比最好的職業(yè)了。汽車銷一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷一售員：銷一售粘玻璃的玻璃膠。這讓她擁有了完全不一樣的銷一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。在她作為新加坡潤(rùn)一滑油公司中國(guó)市場(chǎng)的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷潤(rùn)一滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈?，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟一了十年的人來說，最可怕的是對(duì)自己沒有信心。成為事業(yè)部銷一售經(jīng)理的王雩，由從前的銷一售員，成為整個(gè)銷一售部門的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找一精一英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射一到更多人，讓每一個(gè)銷一售員蝶變?yōu)槌錾匿N一售全才，對(duì)王雩來說，路越走越寬廣。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱一愛一的工作，并充滿信心地去工作?？v觀這個(gè)五花八門的世界，其實(shí)越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量IQ的人，他其實(shí)同時(shí)也必須是個(gè)實(shí)干家。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。贏在路上讀后感（二）《贏在路上》既是王雩對(duì)個(gè)人傳奇經(jīng)歷的回顧，也是對(duì)她多年銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和升華。我們?cè)鯓硬拍茏龅郊饶馨堰h(yuǎn)方的事物清晰化又能扎扎實(shí)實(shí)的做好當(dāng)下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠(yuǎn)的目標(biāo)，并且立即付諸認(rèn)真的實(shí)際行動(dòng)。要想讓我們的大學(xué)生活變得更加有意義，做好職業(yè)規(guī)劃是必要的！雖說計(jì)劃趕不上變化，但并不能因此而否定規(guī)劃的重要性。說明立志對(duì)我們有重要的指導(dǎo)作用！文學(xué)大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個(gè)總的大學(xué)目標(biāo)，那我們所有的努力努力都會(huì)變得盲目而難以前進(jìn)！職業(yè)規(guī)劃很重要，但根據(jù)具體的社會(huì)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等的變化適時(shí)的調(diào)整自己的規(guī)劃更重要，這決定著你是否已經(jīng)正確對(duì)待大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃！大學(xué)是人生職業(yè)生涯發(fā)展中的一個(gè)重要準(zhǔn)備期，在這個(gè)階段，我們準(zhǔn)備的如何直接關(guān)系到我們四年后在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和未來職業(yè)生涯發(fā)展的水平。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。理想是火，點(diǎn)亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。讓我印象很深的一句話是“我們大多數(shù)人的人生，因?yàn)闆]有設(shè)立方向，設(shè)立目標(biāo)，就會(huì)像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時(shí)候都不知道走到了哪里，做任何事情都因?yàn)闆]有希望，沒有目標(biāo)而失去動(dòng)力。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。計(jì)劃定好固然好，但更重要的在于其具體實(shí)施并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會(huì)是一場(chǎng)空。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來，掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會(huì)贏！表面上看，我們每個(gè)人每天都在忙忙碌碌，每一個(gè)行動(dòng)似乎都有目標(biāo)，但是，只有發(fā)現(xiàn)和確立了人生目標(biāo)之后，圍繞這個(gè)中心，我們平常的行為才會(huì)更有價(jià)值。職業(yè)規(guī)劃為我們的人生之旅設(shè)定了導(dǎo)航儀，指引我們走向成功。正如巴斯德所說：“機(jī)遇只賦予有準(zhǔn)備的頭腦！”所以讓我們現(xiàn)在就好好規(guī)劃未來的職業(yè)，在認(rèn)清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當(dāng)把自己目標(biāo)定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標(biāo)走的更遠(yuǎn)！”不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，嘗試著去突破，當(dāng)我們成功是回頭會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們經(jīng)過終點(diǎn)的地方是展現(xiàn)得最完美的時(shí)候！贏在路上讀后感（三）書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的