市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-10-25 09:13本頁面
【正文】 97年南移安徽省，每兩年一次跨地區(qū)經(jīng)營，表現(xiàn)出康佳集團進入一個地區(qū)就要經(jīng)營成功的穩(wěn)健作風。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8 000萬A股，籌資12億元人民幣。這為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了一個有力的保障。、服務完善的營銷服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)建立了50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個維修服務網(wǎng)點，海外業(yè)務也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)。，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長質(zhì)量獎。從全國范圍來看，康佳集團的生產(chǎn)力布局是一種合理的戰(zhàn)略布局，有利于康佳集團以大區(qū)域劃分為競爭場所，并興建了大量實驗室對新產(chǎn)品驚醒研發(fā)。在大力實施技術創(chuàng)新的同時，康佳重點推進創(chuàng)新與知識產(chǎn)權管理相結合、專利與標準相結合的管理機制，在彩電和手機技術領域申請專利超過2000項，其中2007年的專利申請數(shù)量480多項，2008年達580項，同比增長23％?？导严群螳@得深圳市、廣東省“知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”等稱號，康佳藝術電視專利獲得了全國外觀專利大賽特等獎，“陰極射線管投影電視的屏幕勻亮場校正方法”還榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”，是唯一獲得“中國專利獎”的彩電企業(yè)。一體化戰(zhàn)略：縱向一體化：康佳注重供應商，經(jīng)銷商與企業(yè)的關系，每逢佳節(jié)都會組織晚會，形成了一個良好的供應鏈條：供應商企業(yè)經(jīng)銷商消費者。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營；在全國范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎對外直接投資進行跨國經(jīng)營，是中國彩電業(yè)唯一的案例l TCL是從電話機行業(yè)進人彩電業(yè)的，在它進入彩電業(yè)時已是多元化經(jīng)營企業(yè)，現(xiàn)在TCL又進人電腦市場，其多元化戰(zhàn)略并未改變。到1995年，康佳產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年開始，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國、香港、南非、中東等國設立自己的銷售機構，產(chǎn)品通過這些海外消售機構出口，銷往當?shù)厥袌觥?997年以前，康佳的國際化主要方式是產(chǎn)品出口、引進外資和技術合作。1999年1月10日，全球消費電子產(chǎn)品展在美國拉斯維加斯落下帷幕。利用美國子公司的技術和中國總部的生產(chǎn)能力，康佳集團正在奔向一個新的競爭平臺。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計劃1999年在印度建立其第二個生產(chǎn)工廠。個體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響，可將其劃分為ABC三類客戶，A類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量，看重品牌，而且能接受較高價格；B類客戶注重產(chǎn)品的實用性，希望以較低價格購得質(zhì)量較好的產(chǎn)品；C類客戶希望價格越低越好。同等條件下，我們將利用技術優(yōu)勢充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。我們同樣重視與政府部門的關系，力求保持與相關部門的良好溝通；力爭與新聞媒體建立良好的關系；與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流；同專家學者保持密切的聯(lián)系。建立客戶服務部完善我們的售后服務。第四篇：市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。（大市場營銷組合：6P:4P+權利、公共關系）定點超越：它是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務和其他業(yè)務活動與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比衡量的過程。戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價：(1)波士頓咨詢集團法：分類。企業(yè)首次親自搜集的數(shù)據(jù)稱為一手或原始數(shù)據(jù)。中間商市場：即為了轉(zhuǎn)賣取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所夠成的市場。國際市場：即由國外的消費者、生產(chǎn)者、中間商、政府機構等所構成的市場1新技術是一種創(chuàng)造性的毀滅力量1人的需要按其需要程度的大小，由低級需要逐級向上發(fā)展到高級需要，依次為生理需要、安全需要、社會需要、自尊需要和自我實現(xiàn)需要。馬洛斯提出）1補缺基點的特征：有足夠的市場潛力和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補缺基點所必須的能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。去次，市場細分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益。1消費者市場細分的依據(jù)：地理變量、人口變量、心里變量、行為變量。1確定目標市場戰(zhàn)略的三種選擇：無差異市場營銷、差異性市場營銷、集中型市場營銷1選擇目標市場時需要考慮的因素有：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、商場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場戰(zhàn)略等。2市場定位的依據(jù)：產(chǎn)品特色定位、顧客利益定位、使用者定位、使用場合定位、競爭定位。2產(chǎn)品整體的概念包括五個基本層次：一、核心產(chǎn)品，二、形式產(chǎn)品，三、期望產(chǎn)品，四、延伸產(chǎn)品，五、潛在產(chǎn)品。2產(chǎn)品組合涉及四個維度：寬度、長度、深度、相關性。2介紹期營銷策略：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。二，尋找新的子市場。四，在適當?shù)臅r機，可采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。3新產(chǎn)品擴散：是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷的被越來越多的消費者所采取的過程。3地區(qū)性定價的形式有：一FOB原地產(chǎn)定價、二統(tǒng)一交貨定價、三分區(qū)定價、四基點定價、五運費免收定價。3人員推銷的特點：一人員推銷注重人際關系，有利于顧客同銷售人員之間建立友誼。四在大多數(shù)情況下能實現(xiàn)潛在交換，造成實際銷售。六經(jīng)常用于競爭激烈的情況，也適用于推銷那些價格昂貴和性能復雜的商品。3市場營銷計劃的八個組成部分：一經(jīng)理摘要，二當前市場營銷的狀況，三機會和問題分析，四目標，五市場營銷策略，六行動方案，七預計的損益表，八控制。CRM主要功能集中在以下三個方面：一顧客的獲取，二顧客的開發(fā)，三顧客的保持。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。4市場營銷渠道：是指配合在一起生產(chǎn)、分銷和銷售某一個生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務的所有企業(yè)和個人。4市場營銷管理：是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。4習慣型購買行為：是指對于價格低廉、經(jīng)常購買、品牌差異小得產(chǎn)品，消費者不需要花費時間選擇，也不需要經(jīng)過收集信息、評價產(chǎn)品特點等復雜過程的最簡單的消費者購買行為類型。4
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1