【正文】 可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，拉動(dòng)內(nèi)需。由于內(nèi)需不足、消費(fèi)不旺，急需發(fā)展新的營(yíng)銷方式。引入融資租賃，由融資租賃公司向制造商購(gòu)買，出租給最終用戶，則建起了供需雙方見面的橋梁。 此外，融資租賃在費(fèi)用低廉，租賃方式靈活多變，規(guī)避通脹及利率、匯率、稅率風(fēng)險(xiǎn)等方面也表現(xiàn)出了普通信用業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 企業(yè)對(duì)租賃的需求越來(lái)越大，經(jīng)過(guò)近十年的調(diào)整之后，國(guó)內(nèi)租賃業(yè)正處于上升的發(fā)展階段。 一些企業(yè)對(duì)租賃業(yè)務(wù)表現(xiàn)了濃厚的興趣，特別是制造商和上市公司。 一些大型資產(chǎn)如醫(yī)療設(shè)備、飛機(jī)、輪船、列車、教育設(shè)備等開始成為黃金租賃標(biāo)的物。 投資人對(duì)租賃行業(yè)表現(xiàn)出一定興趣，不斷有租賃公司重組的消息。 經(jīng)營(yíng)性租賃公司發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，特別是建筑機(jī)械租賃、汽車租賃，其規(guī)模已遠(yuǎn)超過(guò)金融租賃公司和合資租賃公司。經(jīng)歷了項(xiàng)目的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一大批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。融資租賃在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展中的作用，越來(lái)越引起政府部門、金融界、理論界和企業(yè)界的重視和看好。 五大金融工具的對(duì)比 項(xiàng)目 融資租賃 銀行 貸款 信托 保險(xiǎn) 證券 行 業(yè) 特 點(diǎn) 與業(yè)主結(jié)合程度很高、專業(yè)性強(qiáng) 提供融資渠道，具有較高盈利能力 是產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合的橋梁，風(fēng)險(xiǎn)可以控制。收益水平較高 債券利息固定；股票的股息和差價(jià)不穩(wěn)定；期貨收益更不穩(wěn)定 項(xiàng) 目 融資租賃 銀行貸款 信托 保險(xiǎn) 證券 屬 性 非銀行金融機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 非銀行金融機(jī)構(gòu) 非銀行金融機(jī)構(gòu) 非銀行金融機(jī)構(gòu) 準(zhǔn) 入 標(biāo) 準(zhǔn) 相對(duì)低 極高， 只能產(chǎn)生 高，進(jìn)入門檻比以前提高 高 高，行業(yè)吸引力比較低 進(jìn) 退 原 因 與業(yè)主結(jié)合 入股金融業(yè)獲得有效的金融資源和服務(wù) 產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的橋梁以取得財(cái)務(wù)收益，企業(yè)普遍看好的行業(yè) 進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化取得財(cái)務(wù)收益 風(fēng)險(xiǎn)太高 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位 選擇成長(zhǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況、信用等級(jí)均較好的企業(yè)合作伙伴。重點(diǎn)開展的租賃業(yè)務(wù)基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)優(yōu)良的上市公司、國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)、全球 500 強(qiáng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立的企業(yè)、地區(qū)骨干企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)和產(chǎn)品三次以上 合作且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶租賃物、抵質(zhì)押物能較好防范風(fēng)險(xiǎn)的限制開展的租賃業(yè)務(wù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制開展的項(xiàng)目近年內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑、甚至出現(xiàn)虧損的新建企業(yè)或跨行業(yè)上馬新項(xiàng)目目前經(jīng)營(yíng)情況尚可，但在其他金融機(jī)構(gòu)曾有過(guò)不良信用紀(jì)錄的僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)防范措施不足的以行政管理性質(zhì)集團(tuán)作為承租人的租賃物與標(biāo)準(zhǔn)有差距，不利于防范風(fēng)險(xiǎn)的 禁止開展的租賃業(yè)務(wù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策禁止開展的項(xiàng)目列入央行、其他金融機(jī)構(gòu)、組織黑名單超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)或者法律法規(guī)有限制連續(xù)兩年以上虧損企業(yè)提供虛假材料、騙取資金的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審驗(yàn)不合格的不符合 監(jiān)管部門監(jiān)管要求的租賃物不符合要求的 主要業(yè)務(wù)模式： 簡(jiǎn)單融資租賃（直租與回租）、轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃（混合租賃）、供應(yīng)商租賃、廠商租賃、項(xiàng)目租賃、出口租賃、聯(lián)合租賃、其他租賃（委托租賃、杠桿租賃、跨境租賃等）； 市場(chǎng)定位 （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施類：圍繞交通運(yùn)輸、市政建設(shè)，開展機(jī)、船及空海港設(shè)備設(shè)施，鐵路、地鐵、輕軌、公路等配套設(shè)備設(shè)施；城市熱力、燃?xì)狻⒆詠?lái)水生產(chǎn)與供應(yīng)，污水 /垃圾處理及其再生利用等方面。 四、市場(chǎng)拓展 （一）初期必須依靠信譽(yù)、實(shí)力和背景、渠道，拓展公司資金來(lái)源和租賃需求 從成熟的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、電信設(shè)備）著手，同時(shí)加快對(duì)“十一 .五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的上升產(chǎn)業(yè)（如鐵路車輛等交通運(yùn)輸設(shè)備、新能源發(fā)電設(shè)備等）進(jìn)行深入研究，對(duì)一、二個(gè)產(chǎn)業(yè)切入找準(zhǔn)租賃項(xiàng)目。加強(qiáng)專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。積極與客戶交流，建立雙方的誠(chéng)信關(guān)系。將公司業(yè)務(wù)開展的重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)展重點(diǎn)方向作為近期網(wǎng)點(diǎn)選擇的依據(jù)，結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)有資源和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行布局。由于融資租賃涉及的行業(yè)領(lǐng)域廣、專業(yè)技能的綜合性強(qiáng)，因此公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)必須從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，針對(duì)不同行業(yè)的特征、不同市場(chǎng)的變化、不同客戶的需求，設(shè)計(jì)出能滿足各方面需要的個(gè)性化產(chǎn)品，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的活力。努力謀求與各種金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、民間戰(zhàn)略投資者、海外投資者的合作，使公司成立復(fù)合型、銷售型的租賃公司。 （一）與銀行合作的機(jī)會(huì) （ 1）銀行的優(yōu)勢(shì)是因吸收存款而形成的低成本資金。 租賃公司的優(yōu)勢(shì)是可以發(fā)揮融資租賃的市場(chǎng)功能和經(jīng)營(yíng)租賃的功能。 租賃公司的難點(diǎn)是，就目前我國(guó)的資本市場(chǎng)而言，難以通過(guò)直接融資而取得低成本的資金，其最主要的資金來(lái)源仍是銀行貸款。 以上各自的優(yōu)勢(shì)和難點(diǎn)，客觀上形成了銀行同租賃公司合作的基礎(chǔ)。而租賃公司則將由于充分發(fā)揮了自己對(duì)于銀行而言的工具作用，而體現(xiàn)自己目前的存在價(jià)值和取得應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)效益。金融機(jī)構(gòu)，特別是銀行，有穩(wěn)定的資金來(lái)源，有雄厚的資金實(shí)力，可以開展各種類型的貸款業(yè)務(wù) ??? （ 2）隨著我國(guó)金融和商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域的對(duì)外開放和 改革的深化，國(guó)外銀行紛紛在我國(guó)設(shè)置獨(dú)資或合資的銀行、保險(xiǎn)、政券等金融機(jī)構(gòu)的同時(shí)，一些外國(guó)銀行和跨國(guó)公司還在我國(guó)設(shè)立獨(dú)資或合資的融資租賃公司，實(shí)際上在我國(guó)的金融和設(shè)備流通服務(wù)領(lǐng)域里構(gòu)建了一個(gè)能滿足客戶各種需求的綜合服務(wù)平臺(tái)。一些國(guó)內(nèi)銀行開始借鑒國(guó)外銀行直接開展融資租賃業(yè)務(wù)，與各類融資租賃公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，開創(chuàng)了設(shè)備貸款的新模式。各種銀租合作、銀租信合作、銀租投合作的新的金融組合產(chǎn)品和成功的案例已經(jīng)充分展現(xiàn)了在目前金融分業(yè)體制下，銀租合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)的廣闊前景。 改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)改善現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力表外融資，保持合理負(fù)債合理配置應(yīng)稅資源，增加或減少稅前扣除從國(guó)際上工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家融資租賃業(yè)務(wù)開展和租賃業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種新型的金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的銀行服務(wù)買方或賣方的簡(jiǎn)單得借貸雙方的融資及風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)，形成了由銀行支持租賃公司服務(wù)承租人、供應(yīng)商的三方的 信貸融資和風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)。不同類型的租賃公司形成一個(gè)完整的租賃產(chǎn)業(yè)鏈，成為服務(wù)社會(huì)的資產(chǎn)管理公司。銀行與租賃公司合作，采用租賃公司借款，租賃物抵押或提供融資擔(dān)保、租賃債權(quán)保理的模式為銀行的高端客戶服務(wù)，是以銀行的資金優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，以銀行的高端客戶的償還能力為支撐，以租賃公司的經(jīng)營(yíng)范圍為借款和資金運(yùn)作的平臺(tái)，以租