【正文】 環(huán)境，平等的對(duì)手，就已經(jīng)讓我們忙的焦頭爛額的，更何況是實(shí)際商場之間的爭奪呢？其次，一個(gè)公司的發(fā)展要有其目標(biāo)和戰(zhàn)略，并能始終如一地堅(jiān)持著這個(gè)宗旨貫徹戰(zhàn)略計(jì)劃。不過，我們?cè)诿總€(gè)階段的前瞻性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅僅考慮了當(dāng)期的訂單，沒有顧忌每期訂單的連續(xù)性。在第一期，他們就有一筆較大的貸款，用于之后固定資產(chǎn)的擴(kuò)張。同時(shí)，決策過程中，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到效益背反原則，特別是客戶服務(wù)和成本之間的關(guān)系，滿足了客戶服務(wù)成本費(fèi)用就會(huì)上去。倉儲(chǔ)成本與配送成本的側(cè)重也很重要。而在第四期，則是充分調(diào)動(dòng)各個(gè)成員的積極性，集思廣益。最后，我覺得遇到難題沒有頭緒時(shí)，一定不要著急，有了大致的方向，就慢慢著手去做，辦法總會(huì)有的，細(xì)節(jié)不要過于糾結(jié)，要敢于嘗試，大膽前進(jìn)，做不到最優(yōu)就做到最好吧。各成員在經(jīng)營中各自紛紛提出自己的想法，建議，分小組完成自己的方案，整體來說合作蠻愉快的，表現(xiàn)也挺不錯(cuò)的。使我們了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作。模擬的環(huán)境和真實(shí)環(huán)境有一定的差距，也有自身的局限性。在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過程中沒有涉及具體人員的工作崗位安排，只注重于方案的選擇與優(yōu)化。市場上銷售的同類產(chǎn)品部存在差異性，完全不能反映產(chǎn)品之間的質(zhì)量問題、售后服務(wù)、品牌效應(yīng)、技術(shù)差別，以及顧客喜好問題；在模擬實(shí)驗(yàn)中更多的注重規(guī)模效應(yīng)，可供選擇的只能是銷售收入領(lǐng)先戰(zhàn)略。而在實(shí)際生活中，貨物運(yùn)量大小與運(yùn)輸成本密切相關(guān)。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。第三年長期貸款期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)ppp3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)pp3，銷售收入16m。二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)第一輪：剛開始經(jīng)營公司時(shí)問題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)。第三年排名還是靠前的我們?cè)诘谒?、五年就?yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。要考慮的方面、因素有很多很多。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾點(diǎn)：在仔細(xì)的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對(duì)pp2的需求并沒有本地市場對(duì)pp2需求的高，利潤較小。相比起來，選擇開拓國際市場會(huì)比開拓本地市場來的好。勉強(qiáng)撐過了第四年，在沒有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我們?cè)诳紤]問題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。要對(duì)市場預(yù)測圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開拓哪個(gè)市場，相對(duì)應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯(cuò)誤。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對(duì)于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。生產(chǎn)線建立過多。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況。生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題?；旧?，所有的小組研制的產(chǎn)品都是ppp3。p4產(chǎn)品并沒有小組進(jìn)行研制。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。產(chǎn)p1只需用手工線。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對(duì)抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導(dǎo)致訂單量小，庫存嚴(yán)重。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。第一年：第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。為了補(bǔ)充資金我們?cè)诘谒募径冗M(jìn)行了20m的短期借款。主要問題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計(jì)和足夠的膽量。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們?cè)诒镜厥袌鐾度?m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。所有者權(quán)益僅為17m。第三年：第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。銷售額可達(dá)到89m。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過于的簡單，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在市場的開擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。由于erp系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯(cuò)失了國內(nèi)市場的老大地位。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模罕緦?shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)pp2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p3的市場份額。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的