【正文】 標(biāo)。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備： ；；；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，01052472633可以咨詢一下。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，畢竟夜長(zhǎng)夢(mèng)多。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外，需特別注重自己的形象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。3．每日工作流程 7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00責(zé)人安排輪值午餐13:0017商工作進(jìn)展17:00時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表18:30或根據(jù)公司安排其他工作4．展示會(huì)中的接待步驟1名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）3背景5洽談區(qū)促成成交6單，盡力渲染，制造高潮8戶出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間9戶意向及責(zé)任人5．媒體報(bào)導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。壇/bbs/博客的宣傳。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。篇五：展銷會(huì)策劃方案家具展銷會(huì)策劃方案一、前期預(yù)熱活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。一、客戶定位政府：政府領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)各界名流大眾：中高層階層人群紅木廠商的合作大客戶二、活動(dòng)定位展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。三、展會(huì)布置會(huì)場(chǎng)外圍：（1）在展會(huì)門(mén)前設(shè)拱門(mén)1個(gè)，配橫幅1條（活動(dòng)主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；（2）由展會(huì)門(mén)前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)易拉寶（活動(dòng)主題廣告）、紅木廠商易拉寶；（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；（4）設(shè)置咨詢處。四、展會(huì)內(nèi)容千年穿越 紅木家具展展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國(guó)古典風(fēng)格服裝的模特，將中國(guó)特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營(yíng)造視覺(jué)的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。紅木知識(shí)競(jìng)猜（有獎(jiǎng)問(wèn)答）有關(guān)紅木知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答，與會(huì)嘉賓激情互動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。增加活動(dòng)分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會(huì)文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會(huì)的等級(jí)。以最具中國(guó)特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國(guó)文化的典型。名人題邀請(qǐng)一位書(shū)法界的名流，為此次展會(huì)揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動(dòng)的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使展會(huì)氣氛再度升華。1古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶整場(chǎng)活動(dòng)搭配古箏表演，以古箏樂(lè)為背景，突出展會(huì)的文化內(nèi)涵。與會(huì)客戶、嘉賓可在參展的同時(shí)，休憩一會(huì)，聽(tīng)著古箏樂(lè)、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。六、展會(huì)亮點(diǎn)整場(chǎng)展會(huì)結(jié)合多樣具有中國(guó)古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時(shí)注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。它是為賣家和買家提供一定的環(huán)境和場(chǎng)所，促使交易達(dá)成的過(guò)程。展會(huì)活動(dòng)策劃方案 1 一、指導(dǎo)思想積極貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于“主動(dòng)接軌上海、積極參與長(zhǎng)江三角洲地區(qū)合作與交流”的戰(zhàn)略部署，按照“虛心學(xué)習(xí)、主動(dòng)接軌、真誠(chéng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏”的總體要求，從觀念、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、體制等方面與上海進(jìn)行全方位接軌，進(jìn)一步提高麗水對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，加快全面建設(shè)小康社會(huì)。推介麗水投資環(huán)境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業(yè)來(lái)麗水投資發(fā)展。展示麗水名特優(yōu)新產(chǎn)品，促進(jìn)麗水名優(yōu)產(chǎn)品、綠色食品進(jìn)入上海市場(chǎng)。建立長(zhǎng)期的旅游合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)旅游資源的互補(bǔ)與共享。建立長(zhǎng)期的勞務(wù)合作機(jī)制，促進(jìn)麗水市勞務(wù)輸出。(2)麗水市政府與長(zhǎng)寧區(qū)政府簽訂進(jìn)一步推進(jìn)兩區(qū)市友好合作與交流協(xié)議。(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協(xié)議。(6)麗水市人勞社保局與長(zhǎng)寧區(qū)勞動(dòng)局簽訂勞務(wù)合作協(xié)議。(8)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)。麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。系列專題活動(dòng)：(1)農(nóng)業(yè)：①介紹麗水綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀及前景。(2)科技：①科技部門(mén)、企業(yè)與上海科研院所座談。(3)旅游：①介紹麗水旅游資源。③雙方旅行社簽訂銷售協(xié)議。9:00?9:30 麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)開(kāi)幕式 9:30?10:00 參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì) 10:00?11:30 投資環(huán)境推介暨項(xiàng)目簽約儀式 12:00 招待酒會(huì) 9 月 27 日下午 2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會(huì)。上海、麗水兩地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合作洽談會(huì)。9 月 28 日下午 考察參觀部分科研院所。9 月 27 日 11:00 至 29 下午 4:00 名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。招待酒會(huì)會(huì)場(chǎng)：上海市美侖大酒店 5 樓多功能廳。項(xiàng)目洽談地點(diǎn)：美侖大酒店?？傮w方案、總體宣傳及開(kāi)幕式活動(dòng)由市里負(fù)責(zé)組織安排。名特優(yōu)新展示展銷會(huì)在符合總體要求的前提下，市直和 9 個(gè)縣(市、區(qū))分別設(shè)立展區(qū)并自行組織布展。七、活動(dòng)規(guī)模 總?cè)藬?shù)約 400 人。(2)各縣(市、區(qū))委、政府和經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游等單位約 80 人。上海方(25 人)：(1)上海市委、市政府及經(jīng)貿(mào)、協(xié)作、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、教育等單位約 1 0 人。其他邀請(qǐng)單位(239 人)：(1)省委、省政府及省直有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)約 14 人。(3)新聞單位約 20 人。八、組織機(jī)構(gòu) 成立麗水投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的各項(xiàng)籌備和組織實(shí)施工作?；I備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合組、布展組、項(xiàng)目及聯(lián)絡(luò)組、宣傳組、后勤保衛(wèi)組等五個(gè)工作小組 展會(huì)活動(dòng)策劃方案 2 一、展會(huì)名稱：20 第十九屆中國(guó)(上海)建筑裝飾及材料博覽會(huì) 二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路 2345 號(hào))三、展會(huì)時(shí)間：20 年 9 月 26 日28 日 四：展位號(hào)：N4 場(chǎng)館 F3F33 號(hào)展位 四、參展目的： 五、參展安排 展前準(zhǔn)備(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)(2)工作行程(工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等)(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)展位準(zhǔn)備(1)參展產(chǎn)品：種類 規(guī)格 數(shù)量 樣品的分類及編號(hào) 擺放(3)展位的布置。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等)參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。，進(jìn)行形象整合、再包裝。六、參展物料：：①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√ ②公司簡(jiǎn)介 ③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√ ④海報(bào)√ ⑤贈(zèng)品 洽談資料：①名片√ ②相關(guān)合同書(shū) ：①客戶資料統(tǒng)計(jì)表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。一、活動(dòng)目的：。二、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間 三、活動(dòng)地址：展位內(nèi) ①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳 ②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳(二)、活動(dòng)的操作方案：：①宣講、接待人員：2—4 名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。：①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán))。：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送。二、活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間 30 分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午 10：30——11：00，下午 3：30——4：00(具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整)展會(huì)活動(dòng)策劃方案 3 一、活動(dòng)主題: 繽紛營(yíng)銷，快樂(lè)贏銷。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“銷售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。還將推出精彩隆重的“開(kāi)幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂(lè)消費(fèi)，快樂(lè)贏銷”的活動(dòng)主題。(2)加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過(guò)活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象。五、活動(dòng)舉辦單位: 主辦單位:東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)(注:其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專業(yè))。校本部共有在校生 6000 余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。七、商家權(quán)益:(以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益: 和 d.)a、獲大賽的冠名權(quán)如:城建職業(yè)學(xué)院杯第屆商品展銷會(huì)。)b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面:活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象 持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象 成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)