商業(yè)地產人力資源策略-在線瀏覽
2024-10-24 22:02本頁面
【正文】 地產行業(yè)，由于人才稀缺，所以很多企業(yè)最初的招聘大多來自于同行挖角。很多人，除去傳統(tǒng)的薪酬激勵以外，也會更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺、工作展示才華的機會、工程規(guī)模、工程特點等方式去考量自己的選擇。對于一些擁有長期發(fā)展計劃的公司還會通過股權期權等方式去進行長期激勵。通過對企業(yè)文化的構建，增強員工的歸屬感和團隊意識。將員工的聰明才智和個人技術發(fā)展到最高水平是每一個企業(yè)管理建立企業(yè)內部機制的一個課題。在商業(yè)地產行業(yè)的人員需要有較強的學習能力，將相關的分支專業(yè)學科進行快速的融會貫通。鑒于多專業(yè)的組合，企業(yè)在組織公司培訓方面需要根據不同崗位的特點進行安排。根據項目的進程合理安排培訓，通過培訓及培訓效果的實施和考核，滿足項目各階段的用人需要和對人員能力的培養(yǎng)。在國內也有部分關于商業(yè)地產的培訓課程，大多為短期培訓課程。為了提高內部知識共享，企業(yè)也可以根據內部的專業(yè)分工進行內部的培訓師的培養(yǎng)，通過專業(yè)的互補進行不同知識的交換積累，對企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。對于擴張階段的公司，為了確保項目的進度，加強合理科學的考核是非常重要的。房地產企業(yè)是密集資金運作的模式，不能按照預定計劃推進對項目的資金運作就會有較大的壓力。按照項目制，設計合理的考核方式也非常重要，可以明顯帶動項目的進度和個因素控制。房地產公司開發(fā)項目躲在異地，每個項目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一，工作方法和工作分類設計不一。應加強項目制管理公司的人員信息化建設，對各項目公司的招聘、培訓、薪酬、考核、勞動糾紛、人員異動等日常工作進行信息化管理。將公司的戰(zhàn)略與人力資源的日常工作緊密結合。對于地產公司，還需要切實的重視人才的發(fā)展與培養(yǎng)。第二篇：商業(yè)地產招商策略商業(yè)地產招商策略商業(yè)地產作為房地產開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。招商工作作為商業(yè)地產運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業(yè)態(tài)、經營狀況、租金水平、經營面積等。項目分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產品分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經營 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據實物再詳細的介紹。最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)，不切合實際為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。因為，只有多為經營者著想，才能贏得更多的投資者。第三篇：商業(yè)地產推廣策略商業(yè)地產推廣策略銷售策略：1）住宅和商鋪同時銷售2）住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進行嚴格控制，始終保持客戶量與供應量的比值最少為10：13）相對住宅，商鋪前期蓄勢周期可略長一些。（關于專項主題推介會見《推廣實施》一章）招商策略：先確立娛樂、購物主力店投資商，再全面招商。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；三是根據主力店投資商的特殊要求進行設計，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力招商的過程是理性和有針對性的。第二步才是全面招商。吸引目標商戶
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