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商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略-在線瀏覽

2024-10-24 22:02本頁(yè)面
  

【正文】 地產(chǎn)行業(yè),由于人才稀缺,所以很多企業(yè)最初的招聘大多來自于同行挖角。很多人,除去傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)以外,也會(huì)更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺(tái)、工作展示才華的機(jī)會(huì)、工程規(guī)模、工程特點(diǎn)等方式去考量自己的選擇。對(duì)于一些擁有長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的公司還會(huì)通過股權(quán)期權(quán)等方式去進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)。通過對(duì)企業(yè)文化的構(gòu)建,增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。將員工的聰明才智和個(gè)人技術(shù)發(fā)展到最高水平是每一個(gè)企業(yè)管理建立企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的一個(gè)課題。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人員需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,將相關(guān)的分支專業(yè)學(xué)科進(jìn)行快速的融會(huì)貫通。鑒于多專業(yè)的組合,企業(yè)在組織公司培訓(xùn)方面需要根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)進(jìn)行安排。根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程合理安排培訓(xùn),通過培訓(xùn)及培訓(xùn)效果的實(shí)施和考核,滿足項(xiàng)目各階段的用人需要和對(duì)人員能力的培養(yǎng)。在國(guó)內(nèi)也有部分關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的培訓(xùn)課程,大多為短期培訓(xùn)課程。為了提高內(nèi)部知識(shí)共享,企業(yè)也可以根據(jù)內(nèi)部的專業(yè)分工進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)師的培養(yǎng),通過專業(yè)的互補(bǔ)進(jìn)行不同知識(shí)的交換積累,對(duì)企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。對(duì)于擴(kuò)張階段的公司,為了確保項(xiàng)目的進(jìn)度,加強(qiáng)合理科學(xué)的考核是非常重要的。房地產(chǎn)企業(yè)是密集資金運(yùn)作的模式,不能按照預(yù)定計(jì)劃推進(jìn)對(duì)項(xiàng)目的資金運(yùn)作就會(huì)有較大的壓力。按照項(xiàng)目制,設(shè)計(jì)合理的考核方式也非常重要,可以明顯帶動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)度和個(gè)因素控制。房地產(chǎn)公司開發(fā)項(xiàng)目躲在異地,每個(gè)項(xiàng)目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一,工作方法和工作分類設(shè)計(jì)不一。應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目制管理公司的人員信息化建設(shè),對(duì)各項(xiàng)目公司的招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、勞動(dòng)糾紛、人員異動(dòng)等日常工作進(jìn)行信息化管理。將公司的戰(zhàn)略與人力資源的日常工作緊密結(jié)合。對(duì)于地產(chǎn)公司,還需要切實(shí)的重視人才的發(fā)展與培養(yǎng)。第二篇:商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)分市場(chǎng),其開發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分,從一開始的舉足輕重,毫不夸張的說,招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查,這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通、人流、居民收入、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。項(xiàng)目分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析,如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析(街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等);物業(yè)產(chǎn)品分析(租金、租期、優(yōu)惠辦法)。,商鋪的分類主要有這幾種:商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商脯、住宅底層商脯、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心商脯、交通設(shè)施商脯、街鋪和鋪位;除此之外,餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列,都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。招商的方式主要有幾種,一種是通過廣告媒體宣傳,這是目前采用較多的方式,使看到廣告后的客戶會(huì)來電來訪,通過他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶;第二種是人員推廣,包括向外派發(fā)海報(bào),海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。通過這幾種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位臵,經(jīng)營(yíng) 模式等,要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來,這是非常關(guān)鍵的一步,因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看,他們的印象就不是很深刻,你講過后也就算了,時(shí)間一長(zhǎng)都忘了,所以無(wú)論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場(chǎng)來,到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹。最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來以后的物業(yè)管理,一個(gè)場(chǎng)子要做旺,市場(chǎng)環(huán)境非常重要,開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施,如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。二.開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū),不切合實(shí)際為了在營(yíng)銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值,開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高,即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高,而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位,定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào),定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益,而定位過高則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高,不敢問津。我們?cè)诙ㄗ饨饍r(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn),應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者,只有經(jīng)營(yíng)者生存了,我們的商場(chǎng)才能生存。一個(gè)商場(chǎng)要做起來,都必須經(jīng)過一個(gè)培育期,這個(gè)培育期是有長(zhǎng)有短的,開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定,比如商場(chǎng)處于交通要道旁,它的培育期相對(duì)就會(huì)短一些,如果這個(gè)商場(chǎng)的位臵比較邊緣化,那么它的培育期可能就要稍微長(zhǎng)一些。而把場(chǎng)子做旺以后,租金才可以慢慢地提升,以后每半年或一年有一個(gè)遞增,這樣的話客戶從心里比較容易接受,而一開始如果太高了,往往就形成客戶不想進(jìn)來這種局面。因?yàn)?,只有多為?jīng)營(yíng)者著想,才能贏得更多的投資者。第三篇:商業(yè)地產(chǎn)推廣策略商業(yè)地產(chǎn)推廣策略銷售策略:1)住宅和商鋪同時(shí)銷售2)住宅分片分批銷售,商鋪的推出量必須進(jìn)行嚴(yán)格控制,始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為10:13)相對(duì)住宅,商鋪前期蓄勢(shì)周期可略長(zhǎng)一些。(關(guān)于專項(xiàng)主題推介會(huì)見《推廣實(shí)施》一章)招商策略:先確立娛樂、購(gòu)物主力店投資商,再全面招商。先招主力店投資商的重要性在于:一是通過主力店投資商的號(hào)召力可以有效地聚起客流;二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng),從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商;三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì),既保持一致又凸顯主力店的特性。主力招商的過程是理性和有針對(duì)性的。第二步才是全面招商。吸引目標(biāo)商戶
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