商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略-在線瀏覽
2024-10-24 22:02本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)行業(yè)，由于人才稀缺，所以很多企業(yè)最初的招聘大多來自于同行挖角。很多人，除去傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)以外，也會(huì)更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺(tái)、工作展示才華的機(jī)會(huì)、工程規(guī)模、工程特點(diǎn)等方式去考量自己的選擇。對(duì)于一些擁有長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的公司還會(huì)通過股權(quán)期權(quán)等方式去進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)。通過對(duì)企業(yè)文化的構(gòu)建，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。將員工的聰明才智和個(gè)人技術(shù)發(fā)展到最高水平是每一個(gè)企業(yè)管理建立企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的一個(gè)課題。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人員需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，將相關(guān)的分支專業(yè)學(xué)科進(jìn)行快速的融會(huì)貫通。鑒于多專業(yè)的組合，企業(yè)在組織公司培訓(xùn)方面需要根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)進(jìn)行安排。根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程合理安排培訓(xùn)，通過培訓(xùn)及培訓(xùn)效果的實(shí)施和考核，滿足項(xiàng)目各階段的用人需要和對(duì)人員能力的培養(yǎng)。在國(guó)內(nèi)也有部分關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的培訓(xùn)課程，大多為短期培訓(xùn)課程。為了提高內(nèi)部知識(shí)共享，企業(yè)也可以根據(jù)內(nèi)部的專業(yè)分工進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)師的培養(yǎng)，通過專業(yè)的互補(bǔ)進(jìn)行不同知識(shí)的交換積累，對(duì)企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。對(duì)于擴(kuò)張階段的公司，為了確保項(xiàng)目的進(jìn)度，加強(qiáng)合理科學(xué)的考核是非常重要的。房地產(chǎn)企業(yè)是密集資金運(yùn)作的模式，不能按照預(yù)定計(jì)劃推進(jìn)對(duì)項(xiàng)目的資金運(yùn)作就會(huì)有較大的壓力。按照項(xiàng)目制，設(shè)計(jì)合理的考核方式也非常重要，可以明顯帶動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)度和個(gè)因素控制。房地產(chǎn)公司開發(fā)項(xiàng)目躲在異地，每個(gè)項(xiàng)目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一，工作方法和工作分類設(shè)計(jì)不一。應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目制管理公司的人員信息化建設(shè)，對(duì)各項(xiàng)目公司的招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、勞動(dòng)糾紛、人員異動(dòng)等日常工作進(jìn)行信息化管理。將公司的戰(zhàn)略與人力資源的日常工作緊密結(jié)合。對(duì)于地產(chǎn)公司，還需要切實(shí)的重視人才的發(fā)展與培養(yǎng)。第二篇：商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)招商策略商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)分市場(chǎng)，其開發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通、人流、居民收入、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。項(xiàng)目分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析，如項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商脯、住宅底層商脯、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心商脯、交通設(shè)施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會(huì)來電來訪，通過他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。通過這幾種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位臵，經(jīng)營(yíng) 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實(shí)地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時(shí)間一長(zhǎng)都忘了，所以無(wú)論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場(chǎng)來，到了以后依據(jù)實(shí)物再詳細(xì)的介紹。最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來以后的物業(yè)管理，一個(gè)場(chǎng)子要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)，不切合實(shí)際為了在營(yíng)銷推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位認(rèn)為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高，不敢問津。我們?cè)诙ㄗ饨饍r(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn)，應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，我們的商場(chǎng)才能生存。一個(gè)商場(chǎng)要做起來，都必須經(jīng)過一個(gè)培育期，這個(gè)培育期是有長(zhǎng)有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場(chǎng)處于交通要道旁，它的培育期相對(duì)就會(huì)短一些，如果這個(gè)商場(chǎng)的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長(zhǎng)一些。而把場(chǎng)子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個(gè)遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進(jìn)來這種局面。因?yàn)?，只有多為?jīng)營(yíng)者著想，才能贏得更多的投資者。第三篇：商業(yè)地產(chǎn)推廣策略商業(yè)地產(chǎn)推廣策略銷售策略：1）住宅和商鋪同時(shí)銷售2）住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進(jìn)行嚴(yán)格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為10：13）相對(duì)住宅，商鋪前期蓄勢(shì)周期可略長(zhǎng)一些。（關(guān)于專項(xiàng)主題推介會(huì)見《推廣實(shí)施》一章）招商策略：先確立娛樂、購(gòu)物主力店投資商，再全面招商。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號(hào)召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力招商的過程是理性和有針對(duì)性的。第二步才是全面招商。吸引目標(biāo)商戶
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