h第八章策劃書09-在線瀏覽
2024-10-24 20:42本頁面
【正文】 和分析競爭企業(yè)的這些營銷策略，可以保證在市場競爭時以己之長制彼之短，也可以有針對性地借鑒，為我所用。,3。 凡是與企業(yè)、產(chǎn)品無關(guān)或關(guān)系不大的宏觀環(huán)境，不在分析之列。,主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面，如： ①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ③產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ⑤銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑦服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 對產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀分析，是營銷策劃中產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、改進方案的基礎(chǔ)，也是設(shè)計產(chǎn)品策劃方案的基礎(chǔ),（六)機會分析:SWOT,對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、外部環(huán)境的機會(opportunities)、威脅(threats)的全面評估稱為SWOT分析。 （1）機會／威脅分析。 （2）優(yōu)勢／劣勢分析。 (3)問題分析。 營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。既然投入大量的人力、物力、財力進行市場營銷策劃，總是要達到一定的目標或解決相應(yīng)的問題。營銷目標通常是幾個目標的組合，包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網(wǎng)點增加、風(fēng)險分散、創(chuàng)新和聲譽等。以利潤、投資收益率等具體描述實施本策劃方案可以達到的目標，通常這類目標是企業(yè)最期望得到的。以市場占有率、銷售增長額或增長率、知名度、美譽度等來表述。,營銷目標必須滿足四個條件：,第一，目標必須按輕重緩急有層次地安排。 第二，在可能的條件下，目標應(yīng)該用數(shù)量表示。舉例 第四，各項營銷目標之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。,提高利潤,例如，策劃方案的一個關(guān)鍵營銷目標是提高利潤。 在策劃書中的“營銷戰(zhàn)略”部分，要清楚地表述企業(yè)所要實行的具體戰(zhàn)略。 所謂營銷組合，就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標與資源狀況，針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)進行優(yōu)化組合和合理的綜合運用。,1。 ①產(chǎn)品賣點策劃。 ②產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。,2。 ②制定合理的價格體系：合理的進銷差價、批零差價，調(diào)動批發(fā)商、零售商積極性。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。,3。 如果企業(yè)產(chǎn)品銷售受阻的主要原因是渠道不暢，或未能充分啟用，就可以與其他方案相配合，提出銷售渠道方案，來解決銷售不景氣的問題。促銷策略,闡述人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系的方式方法。,(十)行動方案,要實施營銷策劃，各項營銷策略還要轉(zhuǎn)化成具體的活動程序。 1. 在每個行動方案中．需闡述清楚5W2H： What\why\who\when\where\how\how much 口要做什么作業(yè)? 口何時開始?何時完成?其中的個別作業(yè)為多少天? 口在何地?需要何種方式的協(xié)助：需要什么樣的布置? 口要建立什么樣的組織機構(gòu)?由誰來負責(zé)? 口實施怎樣的獎酬制度? 口需要哪些資源?各項作業(yè)收支預(yù)算為多少?,在此應(yīng)列明實施策劃的組織機構(gòu)及其相應(yīng)的職責(zé)。 對于常規(guī)的營銷活動，一般不建立臨時的組織機構(gòu)，而是指定組織的相關(guān)部門的人員負責(zé)專項活動。營銷活動時間安排,（十一)營銷預(yù)算：損益分析（成本、利潤）,營銷費用的測算要有根有據(jù)、簡單明了。對一些具體項目，如電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，如價目表過于細，可作為附錄列在最后。 營銷效果的測算：銷售收入=銷量價格 預(yù)期利潤的測算 鏈接,營銷費用測算的示例,XX上市損益分析 示例,56789,45，000，000,產(chǎn)品凈利潤（第一年）,10,4，000，000,（減）管理費用,9,10，000，000,（減）銷售費用（不含廣告費）,8,4，000，000,（減）促銷費用,7,(3) 8%,12，000，000,（減）廣告費用(銷售額的8％ ）,6,34,75，000，000,產(chǎn)品毛利潤,5,75，000，000,（減）制造成本,4,12,150，000，000,銷售額,3,50％,市場占有率,2,300，000，000,市場規(guī)模,1,（十二)策劃方案控制,1
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