【正文】 有影響，如果合口味的話，他們便會(huì)經(jīng)常購買。銀行在對企業(yè)授信時(shí)，必須考察其上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，原材料存貨是否合理，風(fēng)險(xiǎn)管理是否完備等。對服裝應(yīng)先尋求專利權(quán)保護(hù)，再尋求著作權(quán)保護(hù)。企業(yè)內(nèi)部設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)測中心，隨時(shí)監(jiān)測市場動(dòng)向?？拷@，靠近公交站臺(tái)交通便利。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□?最終消費(fèi)者□批發(fā)商營銷策略：主要以和加班、節(jié)假日發(fā)放福利的公司合作，校園活動(dòng)，等發(fā)放優(yōu)惠卡，代金券等等的方式。我們的顧客主要針對個(gè)體，他們的消費(fèi)量有限。儲(chǔ)備：每天理清貨品，及時(shí)跟采購溝通進(jìn)行貨物補(bǔ)進(jìn)。運(yùn)營：洽談合作商家。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照20元/月衛(wèi)生許可證20元/月人身健康證20元/月稅務(wù)登記證20元/月（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：六、固定資產(chǎn)根據(jù)預(yù)測銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，需要購買以下設(shè)備：根據(jù)交通和營銷的需要，擬購置以下交通工具：七、流動(dòng)資金（月）（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）第三篇：一家零食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一家零食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi)，銷售進(jìn)口食品成為我校零食市場的一個(gè)空白。然而，據(jù)了解，這些自稱有40﹪?yán)麧櫟倪M(jìn)口零食店，背后隱藏著不小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營的小吃、零食都以好吃、有趣見長。此外，還有一些比較奇特的品種，如外形像一包香煙的巧克力、有收藏價(jià)值的可樂等。罐裝的餅干、糖果一般都是數(shù)十元一罐。觀察看到，進(jìn)商店購買的人以年輕女性最多，其次是由家長陪同的孩子。”在一家進(jìn)口零食店，一名購買進(jìn)口巧克力的年輕男性說，他平時(shí)不怎么吃零食，買巧克力是準(zhǔn)備送給女朋友的。為了滿足不同顧客需求，店里也經(jīng)營國產(chǎn)糖果。餅干、糖果和巧克力，則是日韓貨受青睞。經(jīng)營之道 講口味，也要講包裝要想經(jīng)營好一家進(jìn)口零食店，其秘訣就是要注重零食的口味，同時(shí)也要講包裝。第一，注重零食的口味。進(jìn)貨要從口味上多下功夫，貨物不在于多而在于精，要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來應(yīng)對消費(fèi)者的喜新心理和需求變化。為保證客源，店鋪要選擇在人流量大、年輕人相對較多的地段，像繁華商業(yè)區(qū)、學(xué)校周邊、客流量大的電影院附近等都是不錯(cuò)的選擇。第四，貨物的擺放有講究。中檔價(jià)位的擺放在貨架中間，方便普通消費(fèi)者選購。第五，食品的包裝要有自己的風(fēng)格，同時(shí)考慮不同消費(fèi)群體的喜好?，F(xiàn)在很多年輕的白領(lǐng)就是沖著精美包裝來的，即使多花點(diǎn)錢他們也不會(huì)在意。雖說零食的消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，如春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)，以及平時(shí)的周末都是銷售的旺季。每年的情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的銷量會(huì)翻好幾倍。目前代理外國食品的國內(nèi)公司還比較少，一般只有大型食品公司才能供應(yīng)貨源。進(jìn)口零食店多采取加盟方式，多從廣州的代理進(jìn)口商進(jìn)貨。一家20多平方米的進(jìn)口零食店，啟動(dòng)資金大約需要10萬元，其中加盟費(fèi)、合同保證金、首期進(jìn)貨費(fèi)、裝修費(fèi)用、購買貨架、收銀機(jī)等大約需要花費(fèi)四五萬左右。風(fēng)險(xiǎn)提示 高利潤背后暗藏風(fēng)險(xiǎn)雖然一些吸引別人加盟的食品公司自稱進(jìn)口零食店有40﹪?yán)麧?，而且發(fā)展勢頭良好，但仍然發(fā)現(xiàn)不少小問題。一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然從外表看，進(jìn)口食品的利潤空間大，但投資這類的進(jìn)口零食店風(fēng)險(xiǎn)仍不小。為了保證客源，店鋪的選址要在鬧市或繁華地帶，店鋪的租金投入要比一般的店高。繁華地帶一般都有大型超市，不少超市也開始設(shè)立進(jìn)口食品的專賣區(qū)，這樣一來，競爭比較大，進(jìn)口零食店難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。而且，一旦零食不合顧客口味，銷量上不去，生意也就難維持下去。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段,有巨大的市場空間,利潤較為豐厚?？梢娺M(jìn)口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體。再者，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚、個(gè)性，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。，風(fēng)險(xiǎn)較小，可操作性強(qiáng)本次的啟動(dòng)資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn)，具體操作起來可行性強(qiáng)。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況：◆利潤率高，前景可觀。再加上，國人對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。◆門檻低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更多的消費(fèi)者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進(jìn)口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境。為了更多的了解這一市場，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查。這一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚、潮流的東西，對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。他們是追求時(shí)尚、新鮮的新新人類，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進(jìn)口零食。我校的學(xué)生有購買進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。，拱北萬佳等大超市，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏。現(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。這既與北師大的男女比例相匹配，又符合女生的消費(fèi)特征。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者。①消費(fèi)能力通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費(fèi)在1000元以上，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上，占生活費(fèi)的10%左右。圖1圖2②消費(fèi)者心理大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá)。大學(xué)生消費(fèi)的原因有如下圖：另外，購買零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來送禮。③消費(fèi)者習(xí)慣北師大學(xué)生要購買零食一般會(huì)在超市或便利店等商店購買，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價(jià)格斐然。④消費(fèi)價(jià)格雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。競爭對手分析：競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進(jìn)口食品，并且超市便利店在前期的運(yùn)作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團(tuán)隊(duì)。，便利店的方便，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。因此很多小店鋪會(huì)在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。地理位置北師毗近澳門，廣州等地，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題。資金的充裕店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤高。雖然在我們學(xué)校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店。在賣零食的同時(shí)，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國家零食的口味，等等。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質(zhì)量保證，且包裝上并不是太盡如人意。三、市場戰(zhàn)略市場細(xì)分與定位在市場上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進(jìn)行細(xì)分,分為男性市場和女性市場。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷