【正文】 同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。商家在這一活動中扮演了重要的角色，因此成功與否，在于是否制定好有效的策略并審時度勢。在網(wǎng)店經(jīng)營過程中， Adwords營銷很多人可能對Adwords營銷感到陌生，其實不然。Adwords營銷在目前的推廣方法中占重要地位。這樣就讓更多人進入網(wǎng)店，并且瀏覽產(chǎn)品。精準的關(guān)鍵詞能夠讓針對客戶更快地尋找到網(wǎng)店信息，提高網(wǎng)站購買率。因為只有將網(wǎng)店特色化才能吸引更多客戶，特別女性飾品行業(yè)，十分強調(diào)個性化，如果沒有做出自己的特色的話是很難做大做強的。其次，在產(chǎn)品包裝細節(jié)上，依然做得不夠好，特別在訂貨量大的時候更加容易忽略了細節(jié)，未能及時發(fā)貨。這些都可以吸引客戶。 發(fā)展前景分析就目前來說，無論是當前的經(jīng)濟形勢還是政府的政策都顯示出了網(wǎng)上商店發(fā)展將更加具有活力。對于實力弱小的個人網(wǎng)店來說，產(chǎn)品的特色尤為重要。[4]特別是經(jīng)濟危機下消費者店的營銷策略，對于那些成功案例不一定就適合自己的網(wǎng)店發(fā)展。說句實話，自從開了網(wǎng)店后，我覺得自己已由一個小孩變成了一個會思考有自己想法的年輕人了，已經(jīng)擺脫了父母給生活費的日子，自己可以自力更生了，再加上獎學金，基本不用家里的錢了，很有自豪感，父母也為我感到自豪，這是在自我價值實現(xiàn)角度看的。參考文獻［1］胡敏．淘寶網(wǎng)店營銷秘籍．第一版．清華大學出版社，2009年［2］咎輝．網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼策略．，2009年［3］戴夫2012年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。截至2011年11月30日。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。二、個人網(wǎng)店基本介紹（一）經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。（二）目標群體小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進行營銷推廣。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。所以在銷售上，可能想對吃力。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。產(chǎn)品標題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午35，晚上79，增加搜索量。店鋪網(wǎng)址：孟霞10電子商務(wù)第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃之淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書之淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站或網(wǎng)店后,都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系,或根本就沒有購買的興趣，也就是說擁有網(wǎng)店或網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失了大量的網(wǎng)絡(luò)商機。如何才能實現(xiàn)網(wǎng)店第一筆成交且賺錢的單?如何才能經(jīng)營好新老客戶，留住更多的客戶？如何才能穩(wěn)定住網(wǎng)上銷售的營業(yè)額？一、網(wǎng)店推廣網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨立域名和空間的網(wǎng)店,利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù),能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站,而不用花費任何的費用。當然，這是針對已經(jīng)有了自己獨立的網(wǎng)店。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學城, fob 外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好的印象。網(wǎng)店推廣之qq推廣,msn推廣qq推廣包含兩個項,一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品,教你如何有效的發(fā)宣傳郵件,是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法,經(jīng)久不衰。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。比qq群推廣要詳細許多，參加一些群, 如qq群,msn群等網(wǎng)店推廣之博客推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫,樹立產(chǎn)品品牌。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢。等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品,增加影響力。網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫軟文,利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯的效果。②廣告聯(lián)盟推廣 大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運作的電子商務(wù)網(wǎng)站進行廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟,不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,廣告目標客戶要準確。采用人脈推廣和搞體驗活動推廣人脈推廣主要通過自己的人際關(guān)系,通過自己客戶的人際關(guān)系,讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳,如果有預(yù)算可以搞搞活動進行推廣。另外，網(wǎng)讓帶來流量是非常之高的，宣傳二、店鋪修整網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復信息，別以為發(fā)布的信息多,別人看到的幾率就會增大。標題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來選取。詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。嚕嚕家紡的描述比較少。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。及時的更新，及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會是什么感覺。分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列，如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多,將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理三、人員配置XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個3~5人的網(wǎng)絡(luò)營銷