【正文】 中小企業(yè)可以通過獨立的域名、通用網(wǎng)址、自有企業(yè)郵局等網(wǎng)絡(luò)品牌來打造自己品牌的形象、建立和維護自己的客戶關(guān)系，降低對B2B網(wǎng)站的依賴，提升企業(yè)長期的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但是到網(wǎng)站后，卻有高達95%的用戶沒有向網(wǎng)站所有者詢問產(chǎn)品信息，立即聯(lián)系的僅僅只有4%左右。更有甚者，網(wǎng)站上只有企業(yè)的名稱、地址和號碼、郵箱等聯(lián)系方式，連基本的產(chǎn)品介紹都沒有的情況下，消費者會主動找企業(yè)聯(lián)系嗎？很多企業(yè)的網(wǎng)站僅僅是由靜態(tài)頁面組成，沒有形象生動的動態(tài)畫面，不能給消費者美的享受，使消費者來了第一次不想來第二次，這怎么能利用網(wǎng)站起到推廣宣傳的作用呢？。二、定價策略：網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。在品牌功能擴展上, XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能,為客戶提供個性的定做產(chǎn)品服務(wù)。及時的更新，及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會是什么感覺。網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫軟文,利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯的效果。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。這些都可以吸引客戶。但是實體店與網(wǎng)店的結(jié)合似乎逐漸受到商家的重視，他們也注意到了線下同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。但是撰寫博文的好處是給潛在客戶一種真實感，讓客戶更加信任這個網(wǎng)點，形成一種潛移默化的思維，對網(wǎng)店的長期發(fā)展很有意義。利用淘寶直通車能夠增加曝光率，同時快速精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞更有針對行，使更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買者。淘寶社區(qū)推廣：發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者是介紹飾品的搭配的帖子，盡量提高帖子的可讀性，為網(wǎng)店帶來更多的點擊。選擇經(jīng)營飾品行業(yè)經(jīng)營是的原因包括：（1）女性飾品擁有巨大的市場，我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。（2）未作一些特色活動，吸引不了客戶。（3）物流包裝細致，替客戶考慮周全。淘寶客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。整體來說論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如淘寶中就有“競價詞”，這個實質(zhì)其實就是Adwords營銷。網(wǎng)店的發(fā)展還需密切注意網(wǎng)絡(luò)市場的新情況、新變化，適時調(diào)整自己的策略。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。（三）經(jīng)營風(fēng)險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時,在網(wǎng)絡(luò)營銷上也占領(lǐng)著重要的地位。當(dāng)然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。人員配置如下：團隊?wèi)?yīng)該有個主管,主要針對推廣進程及新信息發(fā)布進行審核和整理。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。現(xiàn)在是一個以消費者需求為導(dǎo)向的經(jīng)濟時代，市場需要什么，廠商就會在快速的生產(chǎn)什么以滿足消費者的需求，消費者的需求雖然很大的一部分是相同的，但是可能在細節(jié)方面就會表現(xiàn)出差別，比如顏色，大小等方面。而且企業(yè)還可以利用傳統(tǒng)廣告的方式來推廣信息，主要用于宣傳企業(yè)的名稱、經(jīng)營的品牌，使消費者能夠耳濡目染，久而久之形成心理效應(yīng)。品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，是一種企業(yè)信譽，是由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號，公關(guān)關(guān)系等混合交織而成。企業(yè)通過網(wǎng)站及時的發(fā)布最新生產(chǎn)研發(fā)的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠公告，公司企業(yè)的招聘信息等等相關(guān)動態(tài)，讓消費者看到這個企業(yè)的活力和發(fā)展態(tài)勢，讓消費者對該企業(yè)充滿信心，讓消費者不由自主的想關(guān)注這個企業(yè)。一、中小企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的意義據(jù)統(tǒng)計資料表明，在全國工商注冊企業(yè)中，中小企業(yè)占了99%，各種類型的中小企業(yè)近四千萬家，其產(chǎn)值和利潤分別約占60%和40%，而且，中小企業(yè)還提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會；在去年1500億美元的出口總額中中小企業(yè)占有約60%的份額；此外，中小企業(yè)在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)企業(yè)家、進行技術(shù)創(chuàng)新、參與專業(yè)協(xié)作等方面都具有重要的作用。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！二、市場計劃：網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。并且加一些人氣高的博主,增加網(wǎng)店的點擊量,從而增加銷售量。同樣，淘寶上開店的人也不少，可真正能夠賺錢的網(wǎng)店也就20%左右。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。查菲(Dave Chaffey)、馬連福，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實施與實踐．機械工業(yè)出版，2008年5月［4］李琪，陳德人，梁春曉，宋斐．第二屆網(wǎng)商及電子商務(wù)生態(tài)學(xué)術(shù)研討會論文集．浙江大學(xué)出版社，2009年7月第二篇：個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書琉璃美衣櫥網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一． 開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境?？偨Y(jié)與感想 網(wǎng)店存在的不足處雖然本人已經(jīng)盡力讓自己的店鋪特色化，但是店鋪及商品特色化依然做得不夠好，所以以后還需要在這方面努力改進。但是目前許多許可式的郵件營銷與垃圾郵件概念混淆，無法定個界限，所以如果Email營銷做得不好將會導(dǎo)致客戶對網(wǎng)店的產(chǎn)生反感，所以網(wǎng)店在做Email營銷時應(yīng)當(dāng)注意禮節(jié)問題及客戶是否對該郵件的內(nèi)容感興趣。一般是通過發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權(quán)威度，進而影響用戶購買。淘友推薦的推廣時各個頻道的首推重點，現(xiàn)階段每個頻道都陸續(xù)進行相關(guān)主題推薦的推廣，并且定期定時不間斷地推廣主題。（4）主打產(chǎn)品的特色推薦，吸引了更多的客戶購買。第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷之個人網(wǎng)店論文個人網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略誠信經(jīng)營，睿智營銷【摘要】本文章對本人網(wǎng)店進行了系統(tǒng)綜合剖析，結(jié)合相關(guān)資料及知識以盡快找出其快速發(fā)展的成功經(jīng)驗與存在的問題。（3）網(wǎng)店推出了一些特色活動，和薄利多銷的手段，直接沖擊潛在客戶的視覺。[2]淘友推薦：淘友推薦是淘寶推出的一個新功能，可以自我推薦。博客營銷是指運用博客宣傳自己的網(wǎng)店或者是企業(yè)。 Email營銷Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能夠讓針對客戶更快地尋找到網(wǎng)店信息，提高網(wǎng)站購買率。參考文獻［1］胡敏．淘寶網(wǎng)店營銷秘籍．第一版．清華大學(xué)出版社，2009年［2］咎輝．網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼策略