【正文】 分有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶及相關(guān)信息；同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。應(yīng)與客戶長(zhǎng)聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當(dāng)?shù)挠脩舴答仚C(jī)制是非常重要的。人員配置如下：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有個(gè)主管,主要針對(duì)推廣進(jìn)程及新信息發(fā)布進(jìn)行審核和整理。使用高質(zhì)量的圖片，高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無(wú)法看到實(shí)物,如果沒(méi)有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。當(dāng)然，這種線上線下的推廣活動(dòng)的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。網(wǎng)店推廣之視頻推廣去youku,tudou,s56。qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時(shí),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也占領(lǐng)著重要的地位。把自己的網(wǎng)店增加到幾個(gè)搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。此外，自09年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開(kāi)放300個(gè)API接口。網(wǎng)店的發(fā)展還需密切注意網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新情況、新變化，適時(shí)調(diào)整自己的策略。于此，我給自己的計(jì)劃是按季節(jié)性推薦暢銷產(chǎn)品、創(chuàng)意商品，以客戶需求為主導(dǎo)。例如淘寶中就有“競(jìng)價(jià)詞”，這個(gè)實(shí)質(zhì)其實(shí)就是Adwords營(yíng)銷。其次，定期制作關(guān)于網(wǎng)店的電子雜志，分發(fā)給潛在客戶。整體來(lái)說(shuō)論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)真正的博客營(yíng)銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個(gè)人品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買(mǎi)決定。淘寶客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣(mài)家推廣，商品買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶客拿到該賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。VIP卡：淘寶VIP卡是指由淘寶網(wǎng)設(shè)定的優(yōu)惠卡，買(mǎi)家持淘寶VIP卡在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)支持淘寶VIP卡的商品時(shí)，可根據(jù)規(guī)則要求賣(mài)家給予一定程度的折扣優(yōu)惠。（3）物流包裝細(xì)致，替客戶考慮周全。下面分析我主要運(yùn)用的效率較高的營(yíng)銷手段。（2）未作一些特色活動(dòng)，吸引不了客戶。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；特色；市場(chǎng)；微博營(yíng)銷；論壇營(yíng)銷引言因?yàn)槲沂菍W(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，所以就想到了開(kāi)一間屬于自己的網(wǎng)店，主要原因不是想著賺錢(qián)，而是希望可以學(xué)到一些東西，特別開(kāi)網(wǎng)店與我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，所以我在大二開(kāi)始創(chuàng)辦了一間屬于自己的網(wǎng)店，創(chuàng)辦之初，困難重重，通過(guò)與我們班大一開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的同學(xué)交流學(xué)習(xí)，我很快就排除了阻礙我發(fā)展的障礙，并逐步擴(kuò)大自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，信譽(yù)不斷上升，交易量也不斷上升。選擇經(jīng)營(yíng)飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)是的原因包括：（1）女性飾品擁有巨大的市場(chǎng)，我國(guó)的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。過(guò)一兩個(gè)月后，狀況轉(zhuǎn)好，銷售量和銷售額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，分析其原因包括：（1）網(wǎng)店商品逐漸上架，種類增多，易于搜索。淘寶社區(qū)推廣：發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者是介紹飾品的搭配的帖子，盡量提高帖子的可讀性，為網(wǎng)店帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。淘寶有兩種類型的商盟，一種是區(qū)域性的，一種是行業(yè)性的。利用淘寶直通車(chē)能夠增加曝光率，同時(shí)快速精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞更有針對(duì)行，使更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。這項(xiàng)收費(fèi)功能大大降低了網(wǎng)店的人力成本，讓買(mǎi)家一次消費(fèi)更多的金額，提升店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷售。但是撰寫(xiě)博文的好處是給潛在客戶一種真實(shí)感，讓客戶更加信任這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，形成一種潛移默化的思維，對(duì)網(wǎng)店的長(zhǎng)期發(fā)展很有意義。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。但是實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合似乎逐漸受到商家的重視，他們也注意到了線下同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。這樣就讓更多人進(jìn)入網(wǎng)店，并且瀏覽產(chǎn)品。這些都可以吸引客戶。說(shuō)句實(shí)話，自從開(kāi)了網(wǎng)店后，我覺(jué)得自己已由一個(gè)小孩變成了一個(gè)會(huì)思考有自己想法的年輕人了，已經(jīng)擺脫了父母給生活費(fèi)的日子，自己可以自力更生了，再加上獎(jiǎng)學(xué)金，基本不用家里的錢(qián)了，很有自豪感，父母也為我感到自豪，這是在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)角度看的。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開(kāi)市場(chǎng)。商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午35，晚上79，增加搜索量。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛(ài)上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等中國(guó)排名前十的人氣論壇。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫(xiě)軟文,利用文章來(lái)宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯(cuò)的效果。標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了，一句話能夠說(shuō)明白您的產(chǎn)品和商機(jī),就不要寫(xiě)的太長(zhǎng),因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來(lái)選取。及時(shí)的更新，及時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要,如果一個(gè)客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會(huì)是什么感覺(jué)。售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費(fèi)者的心,你就贏得了市場(chǎng)!新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時(shí)發(fā),還可以附帶一點(diǎn)布料樣本。在品牌功能擴(kuò)展上, XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能,為客戶提供個(gè)性的定做產(chǎn)品服務(wù)。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。二、定價(jià)策略：網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。而中小企業(yè)最看重的是自己的產(chǎn)品能否順利售出，能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，所以中小企業(yè)在依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論的同時(shí)，更要注意電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能否成功的深入的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。更有甚者，網(wǎng)站上只有企業(yè)的名稱、地址和號(hào)碼、郵箱等聯(lián)系方式，連基本的產(chǎn)品介紹都沒(méi)有的情況下，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)找企業(yè)聯(lián)系嗎？很多企業(yè)的網(wǎng)站僅僅是由靜態(tài)頁(yè)面組成，沒(méi)有形象生動(dòng)的動(dòng)態(tài)畫(huà)面，不能給消費(fèi)者美的享受，使消費(fèi)者來(lái)了第一次不想來(lái)第二次，這怎么能利用網(wǎng)站起到推廣宣傳的作用呢？。由于我國(guó)電子商務(wù)起步晚，很多物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，電子支付的水平也很低，國(guó)家政策條令法規(guī)的不健全，消費(fèi)者受教育水平不高、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)和計(jì)算機(jī)沒(méi)能廣泛使用等等因素，使得中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有一個(gè)好的外部環(huán)境，這對(duì)其發(fā)展帶來(lái)了很多的不便。但是到網(wǎng)站后，卻有高達(dá)95%的用戶沒(méi)有向網(wǎng)站所有者詢問(wèn)產(chǎn)品信息，立即聯(lián)系的僅僅只有4%左右。在推銷展示自己產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)還可以介紹與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)，比如產(chǎn)品的合理使用，產(chǎn)品的維護(hù)與保養(yǎng)，使用該產(chǎn)品的注意事項(xiàng)以及與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不僅讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用放心，而且可以提高企業(yè)的形象。中小企業(yè)可以通過(guò)獨(dú)立的域名、通用網(wǎng)址、自有企業(yè)郵局等網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)打造自己品牌的形象、建立和維護(hù)自己的客戶關(guān)系，降低對(duì)B2B網(wǎng)站的依賴，提升企業(yè)長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。