【正文】 分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。應(yīng)與客戶長聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當(dāng)?shù)挠脩舴答仚C制是非常重要的。人員配置如下：團隊?wèi)?yīng)該有個主管,主要針對推廣進程及新信息發(fā)布進行審核和整理。使用高質(zhì)量的圖片，高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。當(dāng)然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。網(wǎng)店推廣之視頻推廣去youku,tudou,s56。qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時,在網(wǎng)絡(luò)營銷上也占領(lǐng)著重要的地位。把自己的網(wǎng)店增加到幾個搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。（三）經(jīng)營風(fēng)險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口。網(wǎng)店的發(fā)展還需密切注意網(wǎng)絡(luò)市場的新情況、新變化，適時調(diào)整自己的策略。于此，我給自己的計劃是按季節(jié)性推薦暢銷產(chǎn)品、創(chuàng)意商品，以客戶需求為主導(dǎo)。例如淘寶中就有“競價詞”，這個實質(zhì)其實就是Adwords營銷。其次，定期制作關(guān)于網(wǎng)店的電子雜志，分發(fā)給潛在客戶。整體來說論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。其實真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。淘寶客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。VIP卡：淘寶VIP卡是指由淘寶網(wǎng)設(shè)定的優(yōu)惠卡，買家持淘寶VIP卡在淘寶網(wǎng)上購買支持淘寶VIP卡的商品時，可根據(jù)規(guī)則要求賣家給予一定程度的折扣優(yōu)惠。（3）物流包裝細致，替客戶考慮周全。下面分析我主要運用的效率較高的營銷手段。（2）未作一些特色活動，吸引不了客戶。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；特色；市場；微博營銷；論壇營銷引言因為我是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，所以就想到了開一間屬于自己的網(wǎng)店，主要原因不是想著賺錢，而是希望可以學(xué)到一些東西，特別開網(wǎng)店與我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，所以我在大二開始創(chuàng)辦了一間屬于自己的網(wǎng)店，創(chuàng)辦之初，困難重重，通過與我們班大一開過網(wǎng)店的同學(xué)交流學(xué)習(xí)，我很快就排除了阻礙我發(fā)展的障礙，并逐步擴大自己網(wǎng)店的經(jīng)營規(guī)模，信譽不斷上升，交易量也不斷上升。選擇經(jīng)營飾品行業(yè)經(jīng)營是的原因包括：（1）女性飾品擁有巨大的市場，我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。過一兩個月后，狀況轉(zhuǎn)好，銷售量和銷售額呈增長趨勢，分析其原因包括：（1）網(wǎng)店商品逐漸上架，種類增多，易于搜索。淘寶社區(qū)推廣：發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者是介紹飾品的搭配的帖子，盡量提高帖子的可讀性，為網(wǎng)店帶來更多的點擊。淘寶有兩種類型的商盟，一種是區(qū)域性的，一種是行業(yè)性的。利用淘寶直通車能夠增加曝光率，同時快速精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞更有針對行，使更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買者。這項收費功能大大降低了網(wǎng)店的人力成本，讓買家一次消費更多的金額，提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷售。但是撰寫博文的好處是給潛在客戶一種真實感，讓客戶更加信任這個網(wǎng)點，形成一種潛移默化的思維，對網(wǎng)店的長期發(fā)展很有意義。然后進行最后的文字整合工作。但是實體店與網(wǎng)店的結(jié)合似乎逐漸受到商家的重視，他們也注意到了線下同樣具有很大的利益誘惑甚至更有利可圖。這樣就讓更多人進入網(wǎng)店，并且瀏覽產(chǎn)品。這些都可以吸引客戶。說句實話，自從開了網(wǎng)店后，我覺得自己已由一個小孩變成了一個會思考有自己想法的年輕人了，已經(jīng)擺脫了父母給生活費的日子，自己可以自力更生了，再加上獎學(xué)金，基本不用家里的錢了，很有自豪感，父母也為我感到自豪，這是在自我價值實現(xiàn)角度看的。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進行營銷推廣。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。所以在銷售上，可能想對吃力。在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午35，晚上79，增加搜索量。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫軟文,利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯的效果。標(biāo)題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來選取。及時的更新，及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會是什么感覺。售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費者的心,你就贏得了市場!新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時發(fā),還可以附帶一點布料樣本。在品牌功能擴展上, XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能,為客戶提供個性的定做產(chǎn)品服務(wù)。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。二、定價策略：網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。而中小企業(yè)最看重的是自己的產(chǎn)品能否順利售出，能否實現(xiàn)利潤，所以中小企業(yè)在依靠傳統(tǒng)的營銷理論的同時，更要注意電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷，能否成功的深入的進行網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來的命運。更有甚者，網(wǎng)站上只有企業(yè)的名稱、地址和號碼、郵箱等聯(lián)系方式，連基本的產(chǎn)品介紹都沒有的情況下，消費者會主動找企業(yè)聯(lián)系嗎？很多企業(yè)的網(wǎng)站僅僅是由靜態(tài)頁面組成，沒有形象生動的動態(tài)畫面，不能給消費者美的享受，使消費者來了第一次不想來第二次，這怎么能利用網(wǎng)站起到推廣宣傳的作用呢？。由于我國電子商務(wù)起步晚，很多物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，電子支付的水平也很低，國家政策條令法規(guī)的不健全，消費者受教育水平不高、網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不強和計算機沒能廣泛使用等等因素，使得中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)實行網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個好的外部環(huán)境，這對其發(fā)展帶來了很多的不便。但是到網(wǎng)站后，卻有高達95%的用戶沒有向網(wǎng)站所有者詢問產(chǎn)品信息，立即聯(lián)系的僅僅只有4%左右。在推銷展示自己產(chǎn)品的同時，企業(yè)還可以介紹與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)，比如產(chǎn)品的合理使用，產(chǎn)品的維護與保養(yǎng)，使用該產(chǎn)品的注意事項以及與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，不僅讓消費者對產(chǎn)品的使用放心，而且可以提高企業(yè)的形象。中小企業(yè)可以通過獨立的域名、通用網(wǎng)址、自有企業(yè)郵局等網(wǎng)絡(luò)品牌來打造自己品牌的形象、建立和維護自己的客戶關(guān)系，降低對B2B網(wǎng)站的依賴，提升企業(yè)長期的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。