20xx第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽-在線瀏覽
2024-10-20 20:45本頁面
【正文】 力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶第四篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽一、開首語走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽我們滿懷著希望走進(jìn)知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。不讓每一個(gè)機(jī)會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財(cái)富。二、競賽背景隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定因素。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。三、市場環(huán)境分析（1）市場概況隨著市場的年輕化，追逐個(gè)性，弘揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。(2)當(dāng)前DIY小飾品市場分析隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。而普通的小飾品無法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出”個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。（1）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店優(yōu)勢：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個(gè)性獨(dú)特的平價(jià)飾品在這里具有很大的市場。另外校園里的各種精品店憑借其價(jià)格便宜及熟悉大學(xué)生的購買習(xí)慣等優(yōu)勢也是一個(gè)不容小覷的對手。而年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強(qiáng)的購買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會小白領(lǐng)階層。其大部分為大學(xué)生。他們的購買方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體店和網(wǎng)上購物。隨著時(shí)尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個(gè)性，對飾品的要求也越來越高。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列?，F(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高，我們要想在市場立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。（3）宣傳策略由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。（4）價(jià)格策略，薄利多銷； ； 、周期性活動打價(jià)格戰(zhàn)；； ，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動以保持銷售的相對穩(wěn)定狀態(tài)?；顒訉ο蠹皶r(shí)間 ：本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求?；顒臃绞剑?促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品。具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。~5萬元。~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。七、風(fēng)險(xiǎn)分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。第五篇：關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽優(yōu)秀作品的決定瓊團(tuán)聯(lián)字?2012?14號關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽優(yōu)秀作品的決定各高校團(tuán)委：由共青團(tuán)海南省委、海南省科學(xué)技術(shù)協(xié)會、海南省教育廳、海南省學(xué)生聯(lián)合會聯(lián)合主辦的第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽圓滿結(jié)束。各高校高度重視、廣泛動員、
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