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挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽-在線瀏覽

2024-09-14 00:02本頁面
  

【正文】 根據(jù)本行業(yè)特點,從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析,同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價:Force分析):企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面:(1)潛在進入者的威脅(2)買方討價還價能力(3)供方討價還價能力(4)替代品威脅(5)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 企業(yè)的綜合評價(SWOT分析):從四個方面進行總體評估:(1)企業(yè)的優(yōu)勢(2)企業(yè)的劣勢(3)機會(4)現(xiàn)存和潛在的威脅。法律環(huán)境主要包括政府制定的對企業(yè)經(jīng)營具有約束力的法律、法規(guī),如反不正當(dāng)競爭法、稅法、環(huán)境保護法以及外貿(mào)法規(guī)等,政治、法律環(huán)境實際上是和經(jīng)濟環(huán)境密不可分的一組因素。這些相關(guān)的法律和政策能夠影響到各個行業(yè)的運作和利潤(經(jīng)濟環(huán)境): 遼寧省作為“共和國的長子”已發(fā)展重工業(yè)為核心,相比吉林黑龍江以農(nóng)林業(yè)為主,在2012年的GDP可以看出遼寧的優(yōu)越 經(jīng)濟要素說明了一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。由于企業(yè)是處于宏觀大環(huán)境中的微觀個體,經(jīng)濟環(huán)境決定和影響其自身戰(zhàn)略的制定,經(jīng)濟全球化還帶來了國家之間經(jīng)濟上的的相互依賴性,企業(yè)在各種戰(zhàn)略的決策過程中還需要關(guān)注、搜索、監(jiān)測、預(yù)測和評估本國以外其他國家的經(jīng)濟狀況。 文化背景:所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。其中人口規(guī)模直接影響著一個國家或地區(qū)市場的容量,年齡結(jié)構(gòu)則決定消費品的種類及推廣方式。而一些次價值觀是比較容易改變的。(技術(shù)環(huán)境):隨著經(jīng)濟的發(fā)展的發(fā)展,我國的科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展和提高。 (二)競爭環(huán)境分析(5Force分析)供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源,提高價格(以此榨取買方的盈利),降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量,影響購買成本。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素,當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時,供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。僅經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品每個類別的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。柳河縣是國家級水稻標(biāo)準(zhǔn)化示范縣,基地位處于長白山火山巖最為豐富的稻米之鄉(xiāng)。 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 購買者有能力實現(xiàn)后向一體化,而賣主不可能前向一體化。(1)集體消費者購買特征集體采購包括事業(yè)單位、大型企業(yè)、大型團體他們的特點一是凡特殊規(guī)格,經(jīng)營的廠家不多,有時只有一家或很少的幾家,競爭的對象少,采用談判確定成交,比較合理;二是有利于緊急采購,及時供應(yīng)某些方面迫切需要的物資和服務(wù);三是能對一切條款內(nèi)容細(xì)節(jié)進行詳細(xì)洽談,更容易達(dá)到適當(dāng)?shù)膬r格和一致的協(xié)議;四是可選擇適當(dāng)?shù)膶ο?,并兼顧供?yīng)商以往的業(yè)績,確保采購安全,防范采購風(fēng)險;五是有利于政策性目標(biāo)的實現(xiàn)或互惠條件的運用。消費者進行決策,就是要促進一個或若干個消費目標(biāo)的實現(xiàn),這本身就帶有目的性。2)消費者購買決策的過程性。3)消費者購買決策主體的需求個性。除集體消費之外,個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進行的。4)消費者購買決策的復(fù)雜性。決策是人大腦復(fù)雜思維活動的產(chǎn)物。因此,消費者的購買決策過程一般是比較復(fù)雜的。消費者通過分析,確定在何時、何地、以何種方式、何種價格購買何種品牌商品等一系列復(fù)雜的購買決策內(nèi)容。消費者的購買決策受到多方面因素的影響和制約,具體包括消費者個人的性格、氣質(zhì)、興趣、生活習(xí)慣與收入水平等主體相關(guān)因素;消費者所處的空間環(huán)境、社會文化環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境等各種刺激因素,如產(chǎn)品本身的屬性、價格、企業(yè)的信譽和服務(wù)水平,以及各種促銷形式等。5) 消費者購買決策的情景性。因此,對于同一個消費者的消費決策具有明顯的情景性,其具體決策方式因所處情景不同而不同。 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。在我國高端大米市場存在著泰國香米、日本巖手米、盤錦利是大米、五常大米等它們早已經(jīng)占領(lǐng)高端大米市場品牌知名度及形象已經(jīng)在消費者心中樹立起來!新進入者的進入障礙是技術(shù)壁壘。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位,我們將加大技術(shù)研發(fā)投入,保持先發(fā)優(yōu)勢,在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置,形成市場新入者壁壘。高端大米的替代品不僅僅是傳統(tǒng)意義上的面制品,而是更高意義上的營養(yǎng)保健品及高端禮品,現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高,將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制??傊?,替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低,其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強;而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度。大米市場正變得多元化和品牌化,它不再是經(jīng)濟短缺時代的必需品,甚至帶有階級屬性,劃分著社會分層。高端大米消費市場已經(jīng)形成。 對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行,它包括企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。 通過SWOT分析,將對我們競爭者和大一新農(nóng)業(yè)自身條件進行綜合和概括,進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅,具體分析情況見下表大一新農(nóng)業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(strength)網(wǎng)絡(luò)營銷相對較強銷售終端掌控力足劣勢(weakness)缺乏廣泛的消費市場,市場占有率較低知名度較低營銷團隊和營銷能力較弱機會(opportunity)國民收瑞水平提升,高收入人群占有率增加,國民更加注重飲食健康高端大米市場廣泛且競爭者較少威脅(threats)對于高端產(chǎn)更多消費者持懷疑不確定的態(tài)度市場競爭者不斷增加,技術(shù)不斷更五、市場營銷(一)目標(biāo)市場我們將為具有一下特點的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù): ★高收入人群 ★孕婦及嬰兒 ★老年及病患 (二)產(chǎn)品產(chǎn)品:皇硒米禮盒類、皇硒米流通類、五彩貢米四季類、五彩貢米五行類。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。方法:按照細(xì)分成本和競爭形式制定價格。 ★公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需要。(四)戰(zhàn)略伙伴假設(shè) ★在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于高端市場客戶,我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。(五)營銷渠道分析直銷:對與幾個重點區(qū)域,如北京、深圳等重點市場,我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式的直接銷售方式。★弊端:市場覆蓋面過寬時會導(dǎo)致資源投入較大,對于各相關(guān)部門要求水平較高。代理銷售:對于其他非直銷目標(biāo)市場,我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富經(jīng)驗、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。逐步建立起一套比較實用的管理機制,著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上,逐步確立一套以客戶為中心,以服務(wù)為核心的渠道運作構(gòu)架。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù),實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率
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