【正文】 ，您需要估算您的成本。四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。準備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備一份35頁的文檔。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。作業(yè)4：團隊交上23頁的小結(jié)。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人投資。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書樣本序號： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書 作品名稱： 學校全稱： 團隊名稱： 說 明。、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會填寫。，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。。 “挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域產(chǎn)品（ ）、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類、環(huán)境科學類服務(wù)（ ）參賽學校（全稱） 團 隊主 要成 員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注（負責人）團隊聯(lián)系方式通通訊地址郵編電電話手機指導教師姓名性別年齡職稱工作單位作品簡介（限200字內(nèi)）學校意見（蓋章） 年 月 日備注評委意見：評委簽字年 月 日填寫說明：，此表可以復制； ，請在備注欄中寫明。目錄附錄1.“閃電貼”前期調(diào)研報告 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。目前手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。“閃電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。 生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。公司成立初期需資金720萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。其中：外來風險投資入股520萬(%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(%)；資金入股100萬(%)。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機電池縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機電極即可通電。產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池——“閃電貼”。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。對我們的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到400萬片時。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。研發(fā)具體情況請參見附錄二。閃電系列(一次性超薄電池)“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。超能系列(類傳統(tǒng)干電池)“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池?？沙湎盗?二次電池)這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。 目標市場本產(chǎn)品市場定位一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。 顧客購買準則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。詳見第5部分。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。縱向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導地位。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階段，資金實力還不強。 進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸較方便，適于隨后跟進。5. 市場營銷 銷售策略與目標主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。短期銷售目標“通過營銷手段”樹立品牌通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高()，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為firstmover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時左右，您會選購嗎?”，有87%的被訪問者回答是視具體情況而定，還有13%的被訪者回答是肯定會選購。“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%80%單片裝