【正文】 所在系 商學(xué)院所 學(xué) 專 業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 年級、班級 201101姓名與學(xué)號 王婕20111626375 商穎20111626371 李丹丹 20111626410關(guān)于本校大學(xué)生面包消費情況的市場調(diào)查引言我們大學(xué)生是面包的重要消費群體。就我們大學(xué)而言，學(xué)校周一到周五都在上課，而且大一到大三的課都有點多，因此學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，最重要的原因是我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。但學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。因為面包給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。二、調(diào)查時間：2013年10月252013年10月29三、調(diào)查對象：魯東大學(xué)100名學(xué)生四、調(diào)查方法：總研究方法：隨機抽樣調(diào)查法資料收集的具體方法：問卷調(diào)查五、調(diào)查結(jié)果：本次調(diào)查結(jié)果共分為四個部分（只列出所占百分比較高的選項）（一）本校大學(xué)生購買面包意識66%的大學(xué)生是通過廣告宣傳產(chǎn)生購買面包的意識，23%的大學(xué)生是通過促銷活動產(chǎn)生購買意識的。%的大學(xué)生選擇面包是因為便宜。%的大學(xué)生會購買2元以下的面包，而21%的大學(xué)生會選擇購買23元左右的面包。%的大學(xué)生喜歡有特價的面包促銷方式。一些同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多。，其次則是口味、品牌、分量是消費者選擇面包比較注重的方面。，他們認(rèn)為面包沒有什么營養(yǎng)，只能是作為一種應(yīng)急食物，并非是主食。建議少吃泡面和多吃綠色有營養(yǎng)的食品。2．搞好促銷工作，比如采取買一斤贈幾兩，或者贈送其他物品，或者適當(dāng)降低價格，在節(jié)假日期間搞好此類活動，雖然使單件產(chǎn)品的利潤降低，但是這種促銷方法能夠吸引更多的人購買，在做到宣傳效果的同時，也起到了薄利多銷的效果，既有利于消費者也有利于商家。配備更完善的面包品種會是消費者青睞的對象。附錄關(guān)于本校大學(xué)生面包消費情況的市場調(diào)查以下均為單選題，謝謝您的配合。二、實驗內(nèi)容選擇廣東省任何地區(qū)的畜牧場、飼料廠或與本專業(yè)有關(guān)的其它生產(chǎn)廠家或畜產(chǎn)品專業(yè)市場、農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行調(diào)查研究，主要包括產(chǎn)品核心、種類、特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌與商標(biāo)、包裝、保證、產(chǎn)品線、服務(wù)、生命周期等，分析其產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定位策略、品牌與商標(biāo)策略、包裝策略、產(chǎn)品開發(fā)策略或產(chǎn)品生命周期及其策略等，以及該企業(yè)目前采用的銷售渠道。三、儀器、設(shè)備和材料計算器：1套/組。注：可根據(jù)自己所選定的調(diào)查題目有選擇地使用本指導(dǎo)書中的表格，也可根據(jù)調(diào)查內(nèi)容修改本指導(dǎo)書中的表格或重新自擬表格。G，腦海里一定能立即蹦出一個又一個家喻戶曉的牌子：能使頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾的“海飛絲”；讓頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一的“飄柔”；含有維他原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤的“潘婷”；潔膚而且殺菌的“舒膚佳香皂”；對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力的“碧浪”洗水粉；各有不同長度及厚度，以配合你的不同需要的“護(hù)舒寶”衛(wèi)生巾；滋潤青春肌膚，蘊含青春美的“玉蘭 4 油”??P＆G的各類產(chǎn)品已經(jīng)成為大陸消費者、特別是年青消費者日常生活中必不可少的一部分，走進(jìn)了千家萬戶。在此之前，普通中國消費者并不知道Pamp。自1988年進(jìn)軍中國大陸市場以來，Pamp。當(dāng)你從電視機里看到有一肩美麗亮澤的頭發(fā)飛散的鏡頭的時候；當(dāng)你對Pamp。G產(chǎn)品的時候，你是否感興趣了解一下Pamp。G系列品牌為什么會在80年代末登陸中國市場一舉成功，成為進(jìn)入中國最早與早成功的跨國企業(yè)? 成立于1837年的美國Procteramp。G)公司是目前世界上名列前茅的日用消費品制造商和經(jīng)銷商。Pamp。G公司銷售和利潤總額的50％。G公司于1988年8月創(chuàng)建了在中國的第一間合資企業(yè)——廣州寶潔有限公(Pamp。P＆G公司在國際市場的產(chǎn)品一向以高價位、高品質(zhì)著稱。G公司的一個高級顧問曾經(jīng)說過：“P＆G永不甘干屈居第二品牌的地位，我們的目標(biāo)是爭取第一。G的這種傳統(tǒng)，廣州寶潔在市場中的定位很鮮明，即“—流”、“高檔”。在中國消費者的心目中，Pamp。P＆G打入中國市場的1988年，中國洗發(fā)用品市場上的同類產(chǎn)品種類不多，大多數(shù)國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量差，包裝粗糙，缺乏個性，但價格低廉，進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量雖好，但價格昂貴，很少人問津。G將自己的產(chǎn)品定在高價上，價格是國內(nèi)品牌的3到5倍、比國產(chǎn)同等規(guī)格的夢思香波貴3倍，但比進(jìn)口品牌便宜1～2元。G是以高品質(zhì)、高價位的品牌形象打進(jìn)中國市場的，這正切中了消費者崇尚名牌的購買心理。多年來，與物美價高的進(jìn)口貨和價廉物不美的國產(chǎn)貨相比，合資產(chǎn)品因其價廉物美而備受青徠，往往是優(yōu)先選擇的目標(biāo)。G的產(chǎn)品雖然價格稍貴，但其高品質(zhì)的形象，新穎的包裝，卻有著強大的競爭力，于是得以在洗發(fā)水用品市場上的眾多品牌中脫穎而出。G接連打響了“飄柔二合一”、“潘婷PRO—V”等一個又一個洗發(fā)水的牌子。據(jù)中國社會科學(xué)院社會學(xué)所商品社會評價中心與國家統(tǒng)計局社會科技司合作調(diào)查的品牌市場占有率數(shù)據(jù)，大陸1994年洗發(fā)水市場占有率的前三名均為Pamp。％的市場。Pamp。Pamp。Pamp。問題：寶潔為什么首先選擇廣州作為目標(biāo)市場，并建立了與中國的第一家合資公司？以青年為例，分析90年代以后其購買洗發(fā)水的消費心理和消費方式發(fā)生了何種變化？分析影響洗發(fā)水購買的主要因素？（二）、怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。她以合理的價格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。一周后，希拉從外地回來。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？” 回答下列問題：希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？貝克爾為什么提高售價？結(jié)合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。因為到2010年時，法國60歲以上的人口數(shù)量會比20歲以下的人口多，即爺爺比孫子多。據(jù)統(tǒng)計，最近20年，法國50歲以上的人購買能力增加了7倍，現(xiàn)在的老人比以前的老人更富有；老人的平均財富比法國全國平均財富多了5％。但是，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻評估，50歲以上的人雖然比較有錢，但他們消費得較少，平均消費比其他法國人少4％。問題：用市場營銷學(xué)理論分析上述現(xiàn)象對哪些行業(yè)構(gòu)成了影響？構(gòu)成何種影響？（機會與威脅）作為一個特殊的消費群體，法國老年人比較富有，但是他們較少消費。請 分 析 其 產(chǎn) 品 線 產(chǎn) 品 組 合 的 寬 度、長 度 和 產(chǎn) 品 的 關(guān) 聯(lián) 度 , 并 指 出 其 采 用 的 品 牌 策 略，以 及 這 樣 做 的 原 因。2．市場定位通過以下三個步驟進(jìn)行：①識別潛在競爭優(yōu)勢．主要是通過市場研究識別企業(yè)在成本和產(chǎn)品差別化方面的潛在優(yōu)勢，從而形成市場定位的基礎(chǔ)．②企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位．就是找出企業(yè)與競爭者相比較所具有的能獲取明顯差別利益的優(yōu)勢，從而確定為可識別的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢．③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略．就是要制定明確的市場戰(zhàn)略來體現(xiàn)和發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢． 3．在復(fù)雜的購買行為中，消費者購買決策過程由以下幾個階段構(gòu)成：確認(rèn)問題；信息收集；備選產(chǎn)品評估；購買決策；購后評價。廣州地處珠江三角洲腹地，毗鄰香港、澳門，享有得天獨厚的地理優(yōu)勢，是中國十四個沿海開放城市之一。9近年來靈活開放的政策給廣州的經(jīng)濟(jì)帶來了空前的繁榮，使廣州成為外商競相投資的熱點