【正文】 程的指導與建議。四、主要實習內(nèi)容（一）對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實習部分1）進行對外經(jīng)貿(mào)專業(yè)參觀，了解企業(yè)背景、隸屬關(guān)系、發(fā)展過程。3）了解企業(yè)規(guī)模、業(yè)務量、營業(yè)額、創(chuàng)匯額、盈利等情況。5）了解企業(yè)經(jīng)營的國別與地區(qū)。7）了解企業(yè)的組織形式及其法律形式。9）了解企業(yè)的設(shè)備和交易手段狀況，固定資產(chǎn)狀況。11）熟悉企業(yè)的產(chǎn)品促銷手段，營銷策略。（二）專題實習部分n 國際貿(mào)易政策及管理措施：1）國別（或地區(qū)）貿(mào)易政策。3）國家的關(guān)稅政策與海關(guān)管理。5）國家的金融、貨幣政策及外匯管理方式。7）國家鼓勵出口的政策與措施。9）政府對企業(yè)對外經(jīng)貿(mào)活動的參與與控制。n 貿(mào)易實務：1）公司如何建立交易客戶、開拓市場。3）公司如何進行交易磋商。5）不同國家、地區(qū)的商業(yè)慣例。7）公司如何進行儲運和包裝。9）公司如何進行單據(jù)、信用證管理。11）公司何時進行外貿(mào)商品的檢驗。13）公司如何進行國際貿(mào)易的索賠、理賠。15）公司如何處理不可抗力事件。17）公司如何取得進、出口許可證及其它官方證件。n 國際市場營銷調(diào)研與市場營銷：1）如何進行國際市場營銷環(huán)境分析。3）如何建立國際市場商情信息系統(tǒng)。5）如何開展國際市場營銷。7）商品采取什么方式進入目標市場。． 9）進入國際市場后企業(yè)應如何進行營銷管理。五、實習成績的評定學生的專業(yè)實習成績根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)和學生實習結(jié)束后提交的有關(guān)資料綜合評定。實習報告在如實反映實習情況的基礎(chǔ)上，可以圍繞實習所在單位的某一專題進行選題。實習報告還可以在企業(yè)有關(guān)人員的指導下，對實習單位某一方面的經(jīng)營管理現(xiàn)狀和存在的問題進行較為系統(tǒng)的分析，并提出改進工作的建議或進行對策性研究。（二）學生的專業(yè)實習成績分五等：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。實習收獲大，面試情況優(yōu)良。實習收獲大，面試中回答問題正確。實習收獲較大，面試中回答問題基本正確。尊敬師長，單位反映一般，基本完成了實習內(nèi)容，實習日記基本齊全，實習報告能反映實習內(nèi)容，對實習單位現(xiàn)狀的描述和問題分析基本正確，有一定的實習收獲，回答面試問題基本正確。六、其他注意事項 關(guān)于不參加實習或?qū)嵙暡患案竦奶幚恚翰粎⒓訉嵙暬驅(qū)嵙暡患案裾?，均需隨下一年級補實習。2）實習過程中的收獲、體會、以及對有關(guān)資料的結(jié)果分析、處理、進行總結(jié)。4）報告書寫工整，字跡清楚。n 報告正文內(nèi)容要求： 1）實習地點、及進入方式。3）實習內(nèi)容及流程。5）實習收獲與體會。3 資料上交時間實習資料于2012年9月1日前由班長收齊集中交到指導教師手中。下面是怎專門整理的：國貿(mào)專業(yè)認識實_報告。國貿(mào)專業(yè)認識實_報告一為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們 05 屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領(lǐng)和指導下，進行了為期 5 天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實_。第二階段，聽取 xx 進出口公司 xx 集團 x 總經(jīng)理和 xx 市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局 x 處長的來校講座。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬平方米，建筑面積 7 萬平方米，公司現(xiàn)有員工 1600 多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30 余人。此次實_，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學_，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們通過對 xx 公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了 xx 公司的貿(mào)易流程。到此，貿(mào)易基本完成。由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè) xx，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。二、實_過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認真細心的好_慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。通過實_我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學_工作中的重點，在以后的學_中我認為須重點做好以下幾點：(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學_，努力積累。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學_中必須加強對英語的學_，同時加強口語的練_，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。(4)、加強社會實踐。(5)、加強各方面素質(zhì)的提高。應該將各門知識綜合運用。講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容。講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。國貿(mào)專業(yè)認識實_報告二讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不那么透徹，學的東西真正能夠?qū)W以致用的東西很少，大家都抱怨沒有實踐的機會，在很多同學心里面對于本專業(yè)還是很茫然。轉(zhuǎn)眼間，我們的三年大學生活即將結(jié)束，同學們都在自己的實_單位盡心盡力的實_，我也不例外。MJ公司在中國地區(qū)有兩個辦事處，還有一家在廣州。上海辦事處員工不是很多，大約有 10 人左右，分工比較明確。人事經(jīng)理。業(yè)務員。公司給我的整體印象是：工作氣氛比較輕松，工作環(huán)境比較優(yōu)雅，老總和員工的關(guān)系比較寬松，員工有一種團結(jié)向上的工作勁頭。和大家第一次見面我做了一個自我介紹，那時還是有點緊張。由于這家公司是外貿(mào)公司而我學的是電子商務，所以剛開始時我有不_慣因為畢竟在學校里學的國際貿(mào)易方面的知識比較少，還有一點讓我很難適應的就是公司里所有的業(yè)務都是要用英文來操作的，nancy 告訴我說：在我們公司要想把所有的訂單都看懂有的時候連通過全國英語六級的人都很難做到。簡單介紹一下公司的日常工作狀況：早上九點大家到公司報道(有專門的報道登記本，每天記錄遲到早退情況)。處理電子郵件(主要是查看訂單的收到，退回，修改。十點半以后相對要輕松一點。)到中午時，大家中午都不回去都在公司吃飯，我為了體驗實_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂。大約到下午五點半左右公司里的員工就可以下班了但是老總總是最晚走，我為了能多學點東西，下班以后通常也是最后離開。現(xiàn)在就看一下要做一單成功的生意需要我們做的工作：美國總部通過電子郵件，傳真，郵寄樣品等方式向我公司下單我公司根據(jù)總部的要求做訂單將訂單分類保存在網(wǎng)上尋找能夠接單的國內(nèi)廠商通過電子郵件，電話，傳真等手段與廠商聯(lián)系派業(yè)務員去生產(chǎn)廠調(diào)研調(diào)研完畢業(yè)務員將信息反饋給我公司我公司再與生產(chǎn)廠聯(lián)系(需要產(chǎn)品或不需要產(chǎn)品)將我公司需要的產(chǎn)品樣品圖片發(fā)給廠商或者將樣品直接寄給廠商要求生產(chǎn)廠商在規(guī)定時間內(nèi)郵寄該廠商制作的樣品并將我公司郵寄的樣品一起寄回給廠商郵寄的樣品拍照。存入電腦備份將廠商的樣品圖片和相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總部待總部發(fā)回函根據(jù)總部決定對廠商下單或者不下單如果下單則和廠商簽訂合同，要求廠商在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成我公司的訂單要求貨物備齊后由我公司進行報關(guān)貨物到達目的港由總部負責收貨驗貨所有程序完成后由總部匯款到該廠商銀行帳戶。同事們聽見我說這話都笑了，然后 nancy 告訴我說：姚麗絨一種服裝面料，你在這個柜子里找找看像這樣的樣品。之后，nancy 交給我越來越多的任務，我被她打造成一個不錯的助手。寫標簽牌。上網(wǎng)查找能夠生產(chǎn)某種樣品的生產(chǎn)廠商并做一定的記錄。給樣品拍照并輸入電腦等等。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。有了知識不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒用的知識。認識實_是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。年 2 月 28 日年 3 月 18 日。㈠搜集資料動員大會首先是動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學生參加，采用老師講解的方式進行。是我們對此次實_有了一個清晰的認識和了解，能夠重視此次實_。國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息。另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人能力說明書，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認識，同時也對自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃?？佳行腿瞬牛横槍佳行腿瞬牛瑢W校專門開設(shè)特色的實驗班，實驗班主要加強學生的基礎(chǔ)課學_，尤其是英語、數(shù)學的學_。創(chuàng)業(yè)型人才：學校在這方面也為我們提供了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。⑵專業(yè)就業(yè)前景資料自 1978 年以后，中國經(jīng)濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟發(fā)展影響著世界經(jīng)濟的發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等。大學是人生中最美好的年華，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。大一(試探期)學好基礎(chǔ)課程，多參加學?；顒樱黾咏涣骷记?。大二(定向期)以提高自身的基本素質(zhì)為主，可以利用假期做實_會計等社會實踐活動，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語四級和計算機二級考試。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。大四(實踐期)因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學交流求職工作心得體會，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務員考試程序以及重點內(nèi)容。最后，李科長詳細地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內(nèi)容。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實行境內(nèi)關(guān)外的管理方式。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來到集裝箱停放處，并詳細地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。我覺得這樣的參觀實_是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實務的具體操作流程，增強了國貿(mào)專業(yè)的感性認識。通過這次實_，我們收獲了很多課堂上學不到的知識。同時，也鍛煉了我們查找、搜集資料的能力以及對網(wǎng)絡和圖書的運用能力，調(diào)動了我們自主學_的積極性。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認識。同時，我們應該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷。作為大學生，我們應不再是只聽取老師安排的小學生，而是要積極主動地涉獵自己感興趣的知識來提升自我。這就需要我要在這四年的大學學_中不斷地去提高自己的主動學_的能力，從而增加知識的儲備量。所以，這需要我們要利用課余時間多參加實踐活動，將知識和