【正文】 （二）專題實習(xí)部分n 國際貿(mào)易政策及管理措施：1）國別（或地區(qū)）貿(mào)易政策。2）商品門類的政策。3）國家的關(guān)稅政策與海關(guān)管理。4）國家的非關(guān)稅措施及實施方法。5）國家的金融、貨幣政策及外匯管理方式。6）國家的對外服務(wù)政策措施、管理條例。7）國家鼓勵出口的政策與措施。8）國家的國際經(jīng)濟政策及特區(qū)措施。9）政府對企業(yè)對外經(jīng)貿(mào)活動的參與與控制。10）國家的對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系、國際協(xié)定的參與情況及其在其中的地位。n 貿(mào)易實務(wù)：1）公司如何建立交易客戶、開拓市場。2）公司如何確定貿(mào)易商品。3）公司如何進行交易磋商。4）如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格。5）不同國家、地區(qū)的商業(yè)慣例。6）公司如何訂購出口商品、組織貨源。7）公司如何進行儲運和包裝。8）公司如何進行租船、訂艙、辦理運輸保險。9）公司如何進行單據(jù)、信用證管理。10）公司如何進行貿(mào)易結(jié)算和支付。11）公司何時進行外貿(mào)商品的檢驗。12）公司如何解決交易糾紛、處理爭議。13）公司如何進行國際貿(mào)易的索賠、理賠。14）公司涉及過哪些貿(mào)易仲裁。15）公司如何處理不可抗力事件。16）公司如何控制交易進度、協(xié)調(diào)進、出口交易中各項業(yè)務(wù)的時間。17）公司如何取得進、出口許可證及其它官方證件。18）搜集公司業(yè)務(wù)案例，經(jīng)營成敗的經(jīng)驗、教訓(xùn)。n 國際市場營銷調(diào)研與市場營銷：1）如何進行國際市場營銷環(huán)境分析。2）如何制訂國際市場營銷調(diào)研提綱。3）如何建立國際市場商情信息系統(tǒng)。4）如何建立國際市場營銷渠道。5）如何開展國際市場營銷。6）對不同類型的市場和商品采用什么樣的銷售策略。7）商品采取什么方式進入目標(biāo)市場。8）如何開發(fā)新產(chǎn)品，進入國際市場。． 9）進入國際市場后企業(yè)應(yīng)如何進行營銷管理。10）企業(yè)如何運用國際市場信息，形成國際市場營銷戰(zhàn)略。五、實習(xí)成績的評定學(xué)生的專業(yè)實習(xí)成績根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)和學(xué)生實習(xí)結(jié)束后提交的有關(guān)資料綜合評定。（一）實習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)提交不少于7000字的專業(yè)實習(xí)報告（其中自我體會或觀點部分不得少于2000字）和完整的實習(xí)日記。實習(xí)報告在如實反映實習(xí)情況的基礎(chǔ)上，可以圍繞實習(xí)所在單位的某一專題進行選題。實習(xí)報告要有基本內(nèi)容，更要有特色內(nèi)容；要有一般性分析，更要有重點剖析。實習(xí)報告還可以在企業(yè)有關(guān)人員的指導(dǎo)下，對實習(xí)單位某一方面的經(jīng)營管理現(xiàn)狀和存在的問題進行較為系統(tǒng)的分析，并提出改進工作的建議或進行對策性研究。學(xué)生的實習(xí)成績由所在實習(xí)單位有關(guān)指導(dǎo)人員寫出評語并加蓋印鑒，連同實習(xí)報告交校內(nèi)指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師提出初評成績，最后由系專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)小組確定專業(yè)實習(xí)成績。（二）學(xué)生的專業(yè)實習(xí)成績分五等：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。n 各子項目權(quán)重：A、實習(xí)單位評定：占總分的20%； B、實習(xí)日記：占總分的10%； C、實習(xí)報告：占總分的40%； D、答辯成績：占總分的20%； E、實習(xí)日志：占總分的10%；F、實習(xí)單位接收函不記入總成績，但必須上交； n 具體標(biāo)準(zhǔn)：1）優(yōu)秀：能嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，無遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長，給單位有良好的印象；圓滿的完成了實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)日記齊全，實習(xí)報告內(nèi)容詳盡，并能就實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行透徹的分析、論證，能提出自己獨到的見解或建議，得到廠方的重視。實習(xí)收獲大，面試情況優(yōu)良。2）良好：遵守實習(xí)紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，無遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長，給單位有較好的印象；較好地完成了實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)日記齊全，實習(xí)報告內(nèi)容詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議。實習(xí)收獲大，面試中回答問題正確。3）中：遵守實習(xí)紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，基本上無遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長，單位評價較好；完成了實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)日記齊全，實習(xí)報告內(nèi)容基本詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議。實習(xí)收獲較大，面試中回答問題基本正確。4）及格：較遵守單位的實習(xí)紀(jì)律和規(guī)章制度，無缺勤現(xiàn)象，較少發(fā)生遲到、早退現(xiàn)象。尊敬師長，單位反映一般，基本完成了實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)日記基本齊全，實習(xí)報告能反映實習(xí)內(nèi)容，對實習(xí)單位現(xiàn)狀的描述和問題分析基本正確，有一定的實習(xí)收獲，回答面試問題基本正確。5）不及格：凡出現(xiàn)下列情況之一者，實習(xí)成績以不及格論處：①實習(xí)紀(jì)律較差，不聽從指導(dǎo)老師的安排和勸導(dǎo)，遲到、早退現(xiàn)象較多； ②不遵守單位的規(guī)章制度，不尊重老師，單位反映較差或無單位實習(xí)鑒定； ③未完成規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)不深入，主動性差，實習(xí)日記不全；④實習(xí)報告不符合要求；⑤未按正確的操作規(guī)章進行操作，并給單位帶來一定的經(jīng)濟損失； ⑥無故不參加校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)，不按時提交實習(xí)報告和實習(xí)日記； ⑦面試中回答問題錯誤。六、其他注意事項 關(guān)于不參加實習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格的處理：不參加實習(xí)或?qū)嵙?xí)不及格者，均需隨下一年級補實習(xí)。2 實習(xí)報告撰寫要求n 總體要求：1）所實習(xí)單位的特點、現(xiàn)狀、經(jīng)驗及存在的問題。2）實習(xí)過程中的收獲、體會、以及對有關(guān)資料的結(jié)果分析、處理、進行總結(jié)。3）報告包括：目錄、正文、參考資料、附錄等。4）報告書寫工整，字跡清楚。5）報告統(tǒng)一要求手寫在從學(xué)校購買的實習(xí)報告本上，報告項目不全者，會影響專業(yè)實習(xí)成績，報告中每一項都要填寫完整，不要有漏項。n 報告正文內(nèi)容要求： 1）實習(xí)地點、及進入方式。2）公司情況簡介。3）實習(xí)內(nèi)容及流程。4）實習(xí)資料收集整理與分析。5）實習(xí)收獲與體會。6）實習(xí)建議。3 資料上交時間實習(xí)資料于2012年9月1日前由班長收齊集中交到指導(dǎo)教師手中。4 上交資料目錄1）實習(xí)接收函；（有單位意見和公章）2）實習(xí)成績考核表；（有實習(xí)單位指導(dǎo)老師的評語、簽名和實習(xí)接收函一 6 致的單位公章）3）實習(xí)報告、實習(xí)日記；4）校外實習(xí)指導(dǎo)日志；（有指導(dǎo)老師簽名）5）答辯記錄表；附：時間安排表湖北汽車工業(yè)學(xué)院管理工程系經(jīng)濟貿(mào)易教研室 2012年6月8日第四篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告實_是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，不論你是什么專業(yè)，實_之后都要寫一份實_報告。下面是怎專門整理的：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實_報告。歡迎參閱，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注實_報告網(wǎng)實_報告欄目。國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實_報告一為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們 05 屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進行了為期 5 天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實_。第一階段，我們來到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研。第二階段，聽取 xx 進出口公司 xx 集團 x 總經(jīng)理和 xx 市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局 x 處長的來校講座。現(xiàn)將實_的具體內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實_中我們來到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬平方米，建筑面積 7 萬平方米，公司現(xiàn)有員工 1600 多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30 余人。公司現(xiàn)擁有 52 米和 48 米全自動燃?xì)馑淼栏G 7 條，38 米和 46 米全自動燃?xì)廨伒揽净ǜG 2 條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力 2000 萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實_，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)_，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對 xx 公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了 xx 公司的貿(mào)易流程。xx 公司的貿(mào)易流程：xx 骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在 90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè) xx，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。二、實_過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好_慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。通過實_我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學(xué)_工作中的重點，在以后的學(xué)_中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：(1)、加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神